小生意到了极致就是大生意。
“洽洽食品”在深交所成功上市时，人们突然发现，知名品牌洽洽已悄然成为中国炒货行业的霸主。
我不禁好奇，洽洽创始人陈先保是如何以一颗小瓜子开始人生，打造了一个市值129亿元的炒货帝国。
01
科长“下海”卖冰棍
1982年，23岁的陈先保从安徽轻工业大学毕业，进入安徽省商务厅管辖的糖烟酒公司，成为一名“公务员”。
13年后，在改革开放大潮迎来之际，早已做到科长位置的陈先保，不甘于从国企层面辞职，转投大海，成立了合肥华泰，也是洽洽瓜子的前身。
这个决定，在当时是极其不被看好的，但陈先保还是选择顺应时代的浪潮，弃政从商。
创业非常困难。由于资金有限，陈先宝把目光转向了投资少、门槛低的冷饮厂，做起了冷饮、冰淇淋等产品。
那时，冰棍只被冻在糖水里。为了在激烈的市场竞争中分得一杯羹，陈先宝大胆创新，将果汁冷饮做成冰棍，几经改良后命名为“邦邦冰”。
果味冰棍一经推出，就深受消费者喜爱，并通过采取低价营销策略，很快打开市场，将销量扩大到几个省市。
在而后，陈先保又跑去东北卖棒棒冰，被人嘲笑“把梳子卖给秃子”，,陈先保到达东北后发现，这里家家户户都有暖气，人人都吃冰淇淋，但市场上只有牛奶蛋糕这一单一产品。
陈先保喜出望外，立即从安徽运来一批冰棍。“冰棍”以其新颖的口味和实惠的价格在东北大受欢迎，营业额迅速突破千万元。
凭借着“棒棒兵”的金点子，陈先保第一次进入商界就站稳了脚跟。
02
别人的“痛点”，就是自己的机会
《棒棒兵》的成功并没有让陈先保满足于现状。因为经营了几年，他发现市场开始逐渐出现了一个模仿他知道这个市场必定会饱满，而自己的产品也不能维持竞争力。的Bang Bang Bing
我们必须开发新产品！
但谁也没想到，陈先保居然盯上了炒瓜子。这种只需在大街小巷摆个锅就能搞定的小生意，遭到了公司管理层的强烈反对。他认为做冷饮已经赚了很多钱，所以没必要看这种无利可图的炒瓜子。
陈先保不这么认为。更重要的是，他从来不做没把握的事情。
原来，1988年，陈先保到处考察市场，买了一包当地制作的炒瓜子。
吃着吃着，陈先保就发现了炒瓜子的痛点：一是吃多了上火，二是炒瓜子本身没有太多水分，时间一久，就没有了刚开始的口感。此后，陈先保展开了各种瓜子的品尝，最终发现，如果将瓜子和各种香料一起蒸煮后，上火和口感问题就迎刃而解。
于是，陈先保将“煮瓜子”作为特色大肆推广，在包装袋上标明“百煮入味香”，另外他觉得这么好的香瓜子，一定要取个响亮的名字才行。
陈先保冥思苦想没头绪，有天偶然路过广场，却意外被一群跳“恰恰舞”的人吸引。他灵机一动，确定了“洽洽”这个动感奔放的名字。
之所以选择“三点水”的“洽”，为的是符合“煮瓜子”的定位。这个名字朗朗上口，而且和嗑瓜子的声音很相近。
就这样，洽洽瓜子开始在全国风靡起来，独特的口味和不上火的特点深受消费者的喜爱。
03
四套组合拳，“打出”竞争力
但陈先保在创立洽洽时，全国成规模的炒货企业500多家、品牌50多个，傻子、真心、正林、小刘、徽记等区域大品牌风头正劲，前店后厂的小作坊不计其数。
而煮瓜子只能一时领先，等竞争对手缓过来时，煮瓜子也会被大肆模仿。
如何将竞争力一直保持下去，成为了洽洽最大的难题，经过一段时间的调研，陈先保接连想出了一连串的妙招：
第一招，搞设计、做包装。传统炒货摊拿张报纸就给包了，但洽洽却精心设计出了牛皮纸包装袋，瞬间就让洽洽的形象提升了几个档次。而且，洽洽十几种包装的外观设计，都出自陈先保一人之手。
第二招，上央视、打广告。洽洽瓜子推出第一年就大赚300万，但陈先保却要砸400万在央视打广告，虽然公司管理层也极力反对，但陈先保也还是投下这笔天价广告费。
第三招，送礼金、搞促销。为了让洽洽要扩大销量，陈先保搞起“开箱有礼”，每箱洽洽放上1-50块不等的“礼金”，开箱可见。很快，超市的理货员、食杂店的小老板都抢着拆洽洽的货。就这样，洽洽不仅占领了大部分的炒货市场，还顺势建立起了全国的销售网络，一时间，供不应求。
第四招，做卡片，创文化。陈先保卖的是瓜子，却希望消费者在品尝美味的同时，还能将中华文化发扬光大。他以唐诗、宋词、金陵十二钗等为主题，接连不断推出洽洽文化卡，深受消费者喜爱，其中金陵十二钗在当时更被炒上了2000元一套的价格。
这四个“操作”不仅成了洽洽与众不同的特色，还将品牌竞争力提升了几个档次，经过央视广告的“轰炸”，在消费者心中，“洽洽等于瓜子”这一认知深入人心。
然而，洽洽的竞争对手也没有闲着，就比如与洽洽同城的行业豪强：“真心瓜子”，针对洽洽的策略可谓步步紧追：洽洽搞煮瓜子，真心就推“不上火”系列；洽洽搞文化卡，真心就放“刮奖卡”；洽洽打广告，真心就请明星代言……
但一味地模仿，没有创新，反而让真心瓜子陷入了泥潭，不仅瓜子的口味跟不上洽洽，营销能力也跟不上，曾经与洽洽同台竞争的真心瓜子，反而失去了原有的竞争力，被洽洽远远的甩在身后。
与此同时，洽洽转型之前的“棒棒冰”产业，也在大量企业的模仿下，已经成为门槛极低的产业，如果当时陈先保没有居安思危的想法，失去竞争力的洽洽可能已经在舒适的生意圈里消亡。
但也幸好，陈先保敢为人先的眼光，让一颗小瓜子卖出了市值129亿的大公司，成为了中国炒货第一品牌。
这背后，离不开陈先保多年来一直注重创新来提升行业竞争力，正如同他所说：如果一门生意做大后还不能保持竞争力，不如不做！
