大家好，我是80后两个孩子的宝妈！来自湖南，杭州萧山做童装第三年！
从零售店到现在的仓库批发零售，经历了很多。总的来说，我很幸运！感谢家人的支持、陪伴和理解！
先说说我的创业之路。据说朝廷里有人，办事方便多了！在货源方面，因为朝廷有人，我真的省了不少事。可以说我到现在都没去过批发市场！
老公和姐姐在湖州开工厂做批发，我的衣服大部分都是姐姐包的！因为都是出厂价，可想而知，我真的不需要去批发市场拿一些衣服！
开店前考虑做高端的，几乎比精品的好，比街边小摊的好！我不是说摊子不好，只是打个比方！仅此而已！
因为我待的地方农民工多，太差，太好，太贵！
定位好成绩，重新定位风格，风格，千万不要选择所有自己喜欢的东西。我深有体会。每次选择的那种性格，我都留了下来。我姐姐总是叫我拍爆款！只有开店之后，我才真正明白爆炸是什么意思。街虽然烂，但适合大多数人！
让我们谈谈商店的位置。老王的文章说，好的位置绝对会让你事半功倍！这句话我一直记得！我选择了一个交通流量好的地方，但是入口不平行于道路，比马道短！而且房租便宜，一年才15000！所以我毫不犹豫地租了下来！
我一开业，就搞了个活动！我也是在老王的文章里学到的！我在某宝上给孩子买了一套碗和勺子！既可爱又实用！准备了几十套！然后开始在朋友圈发布，开新店，转发这个朋友圈，微信，赞多少，免费送！
几年前，这种免费送货真的很牛逼！我的微信重新申请了，没有人，就让亲戚朋友先帮我转发了！谁知道效果超级好！
门口还有一块写着9.9.19.9和29.9的小黑板！微信第一天就有几十个人！
我清楚地记得第一天净利润就赚了285元，激动的心至今记忆犹新！因为开放时间是春天，春天有收获！没做过生意。我不知道夏天有个淡季！
夏天的第一个月，生意还可以，因为大家都喜欢新车型！但是七八月份，不要太冷清！我甚至怀疑我的衣服是不是太丑了！我去咨询我姐，她看了我的朋友圈，问我你为什么不发朋友！除了活动，我真的不会发任何衣服图片，只会发几个新款式！姐姐说，朋友圈也是你的店。现在是互联网时代。不发别人看不到！
但是没有人知道我为什么不发，因为我觉得太害羞了，生怕失去整个世界的感觉！但是，听了姐姐的话，我决定改变心态，大胆迈出一步！
开始发圈，突然微信就开始接收到信息了，那天在微信上接单了两百左右！虽然很少，对我来说真的是个新的认知！毕竟，如果不发，连这两百都没有！
后来，我就频繁的开始发朋友圈，也会时不时做免费送的活动！生意慢慢在秋冬渐入佳境！
当然，在这里也要感谢老汪发的那些免费的文章，我从中学到了很多，也用在了生意里面！
比如顾客，你得把他当朋友，跟他聊孩子，家庭，或者公婆，不要一来就聊衣服，这一点真的超级受用！还有眼镜妹说的，朋友圈发的文字，就当作是你跟朋友诉说，对话！还有老汪一直提到的人设问题，太多太多了！所以，今年我毫不犹豫要进群看看那些努力的大咖们！跟他们共同学习，进步！
继续再来说说从零售到批发的过程吧！由于我接触的都是宝妈，都是大多数没工作的宝妈，今年疫情后，地摊政策出来，竟然好多人问我能不能在我这里拿货，于是我开始了我的另一个业务，批发！
最开始我都是让他们直接拿我店里的衣服，因为都知道店里的衣服的质量，所以都比较信任我，哪怕他只拿一点点，我都会用心告诉他这个适不适合他做！
就这样，过了两三个月，姐姐跟我商量说让我这边弄个仓库专门做批发！货他来供应，我负责销售！我考虑了三天，也跟家里人商量了一下！他们都很支持！毕竟是一家人，只要帐目是对的就行！
就这样，风风火火的开始了批发之路，我成了姐姐的分销商！重新找了个仓库。零售的店铺关了，把仓库专门装一间工作室，跟仓库在一块！可批发可零售的仓库！
做这一大决定，我想了很多问题，也怕零售顾客不再过来，还好这几年微信一直活跃着，顾客黏度性还可以，我规划着微信专门做秒杀，毕竟货源给力，以秒杀的模式做了好几场，效果都不错！
后来，顾客都会发信息来问我，明天秒什么！零售这一块是没问题了！批发，我是在有时间的时候专门去跑童装店铺，厚着脸皮去说，我们是做批发的，拿不拿货不要紧！可以先了解一下再说，仓库位置直接发给对方，让他们有时间可以去上门看货！
这个办法很笨，很直接，但是经过努力，也有很多收获，还有很多转介绍，做直播的，都会来！在老家摆摊的顾客也有一部分说生意不好，不知道怎么弄！我还特意去用一个礼拜时间每天坚持去摆摊！把其中的原因，怎么找地方，怎么摆，怎么做，都总结出来分享给我的客户！现在我们更像朋友，合作伙伴！
以后的路我规划的很清楚，找好货，找客源，然后用最合适的价格批发，零售！因为姐姐的关系，价格上面确实很有优势，他还会帮我找一些厂家专门做特价的那种，我的顾客都是做零售店的，做地摊的，做直播的，我都会用心告诉你什么适合你再拿！
说的太多都是是很多细小的事情，开店的经历，经验，希望对大家有用！
再次介绍一下我自己！我是80后一名奋斗的宝妈，专做童装批发零售，希望创业的路上认识更多的朋友
