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1.早期教育市场与社区微课结合的关键是打磨出一套难度适中但外显效果好的教研
早期教育是启蒙教育，家长对孩子学习效果的评价不是来自成绩，而是来自外化效果。因为早期教育并不是一个很强的出口需求，但是对于家长来说，是一个特别容易吸引眼球的教育阶段。因此，性价比高、外化效果明显的课程特别适合早期教育需求。
我们认为，通过社区课程，充分利用家长的力量促进孩子的成长和学习，一方面是因为家长是早期教育学习的主要推动者，但由于成人对学习规划相对随意，需要更好的互动场景来促进学习；另一方面，早期教育课程强调潜移默化的影响和陪伴，因此更倾向于知识型的教育产品。因此，充分发挥这两个特点的早期教育社区课程是相对渗透的创业机会。
目前早期教育市场，除了线下课程相对较重之外，线上教育发展相对较早，有影响力的初创企业必然诞生于规模庞大、需求确定的市场。
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2.中小学线上小班与渠道下沉相结合的关键是想办法快速拓展渠道
在中小学课外辅导班中，龙头企业的参与率和渗透率在核心城市和一线城市都达到了非常高的水平，新企业创业的机会相对较少。目前，无论是拓展新品类，比如语言赛道，还是开拓新市场，比如下沉本土市场，对创业公司来说都是一个发展机遇。
从在线教育的优势来看，下沉本土市场可以充分发挥跨区域供应链匹配的优势，满足不同区域教育培训的高质量需求。但在扩张过程中，由于在线教育接受度和招生手段渗透率的问题，更重要的是找到渠道和手段，快速拓展到本地市场。
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3.高考阶段线上大班与工具结合的关键是找到新的教育流入口
高考阶段线上1v1培训的竞争一直很激烈，但满足中上层学生的培训需求还是空白。对于这些学生来说，学习自主性强，所以性价比更高的大班课可以覆盖更大的市场，而这类课程的价格相对较低，所以更高效的客户模式是关键。
从互联网渗透教育的角度来看，我们认为从工具流向低客户单价的教育服务产品转型，特别是对于高考自主性较高的学生来说，有一条顺畅的途径。过去通过搜题和题库形成了一波教育流，新的教育创业者需要探索如何找到差异化的教育流入口。
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4.大学级线上大班的关键是找到获取大学生用户的产品逻辑
大学生和高考生相似，都有比较强的自主性。但是区别很大，因为大学生面对的教育产品的类比很多，两者之间的交叉很少，所以大学生用户的获取需要通过产品转化来实现。
从市场竞争的角度来看，大用户群体的高频消费，或者进口产品，可以为低频消费和衍生消费产生足够的势能，大学生市场也是如此。现有的创业公司可以通过低成本、高频率的四六级产品快速笼络一批大学生，逐步过渡到职业考试、考研等教育需求，因此新的教育创业者需要寻找新的产品和流量突破。
