创工业的话题一直是天天听到的。很多人在不同的年龄都会遇到这个问题。一是希望创业脱离现有阶层，二是脱离当前的经济困境。
其实我很讨厌创业这个说法，更愿意理解为赚钱这个词。赚钱跟能力整合有关系，跟学历关系不大，这是我这几年感触特别深的事情之一。
先说说我的个人经历。艺术生专业是工业设计，学校属于211。学校的专业排名在我们行业也是出了名的。当时我以高分被这个系录取。
我两次创业。大一到大四的寒暑假，我在家开了一家机构。两个月，我们赚了20多万元。在当时，这个收入是相当可以接受的。所以我的大学费用基本都是自费，大学的时候经常出去旅游，挺聪明的。然而，我当时的想法相对有限。我只是想在专业上出个名，开个设计公司。如果我创业，受过高等教育的人实际上会陷入死胡同。也就是说，我们必须在这个行业成名。其实关于赚钱，我们不应该想得太复杂。我们在学校教的是这个行业最低端的知识。如果我们想上去，我们需要打磨很长时间。
我第一次开始了我的商业逻辑。当时我们自己招生，什么都做，发传单，做学校演讲，介绍关系，多次上学。学生也是一个一个招，但是学费真的太低了，只能维持。当时，这是一个巧合。我以前的一个专业老师联系我，说要送学生去他们的高考美术培训班，给我返点，返点75%。你觉得这个返利有多高？当时为了维护和学校老师的关系，我们和学校老师谈合作，让他们参与分配。具体的比例分配没有提到，所以年利润很高。每次发都会有很高的返利。我觉得赚钱不容易。其实我一直都是这么做的，现在也能过得很好。但是毕业后，我没有继续。我不想浪费我四年的专业学习。其次，这个东西本身并不是一个很高尚的东西。现在觉得自己幼稚，不挣钱！我们的市场后来被一个同事抢了。现在我们在老家买车买房，一年赚60w！后来去了一家设计公司工作。刚开始一个月拿2800块，后来慢慢改善。
第二次去培训机构工作。我的一个老朋友梅楚安是我第一次创业的合伙人。毕业后他去了一家知名的艺术培训机构当老师，一年后邀请我重新创业。因为工作委屈，辞职不干了。我们自己成立了一个艺术培训机构，但是没有延续之前的做法。
我们从幼儿教育开始。两人投资50多万元，搭建了一个500平米的场地。所有的课程、薪酬体系、装修设计都是我们自己做的。我们以为可以重蹈覆辙，但事实给了我们沉重的打击。在城市做市场和在国内做关系市场完全不一样。我们定的价格是120一个班，实际66元比其他机构高。我们每周都发传单。我去做活动，但是从来没有收到足够的学生。花了九个月才入不敷出，然后我就盈利了。但是利润率很低，花费的时间和精力很大，课程质量很好。现在很多家长和我聊天，说要向我们学习，怀念我们的过去。18年，家里被骗了一套房子，资产200w，不想干了，就退出了组织。朋友说我辞职了，但是他没有做，所以他放弃了公司。
总结这两次创业，不知道大家怎么看。我从他们身上学到了很多。分享给大家。
1：创业的商业逻辑很重要
事实上，我们第一次在一个高利润的行业中收取代理费。只要理清关系，理清逻辑，匹配相应的资源，就能赚钱，而且是非常低成本的利润，收益率非常高。数万人，
成本，我觉得都不是搞成本投入，属于基本投入，如果说零成本投入的行业，我这么跟你说吧，基本没有。第二次创业，我们就是实打实的做机构，口碑，质量，宣传，推广都做的比较勤快，但是依然在这个市场竞争中没有占据到足够的优势，我个人理解是商业逻辑的问题，我们一开始就想错了，把收取课程费用当做我们的主要收入，想着围绕这点去打开市场，做一家品牌教育。如果我现在的逻辑，做法就完全不一样，那就是走加盟，学生数量走量，靠加盟去获利，这才是一个商人的做法。
我在退出的时候，一个做财税的人跟我说“你们这个挺可惜的，努力所有的人都看得到，产品虽然好，但是没有足够的收入去维持你们，做教育，跟赚钱是不挂钩的，教育十年才能看到收益，赚钱什么时候都可以赚钱”我醍醐灌顶！从中我不知道你们悟到了什么！
如果你现在想创业，我觉得你先想好你的商业逻辑，你通过什么来做到最大的盈利点，产品当然要打磨，是要一个好产品，但是光靠卖产品，短期内看不到收益，你是否能坚持下去，我们是一个普通人，不是每一个人都能做到像成功人士一样坚持下去，我们需要生活，需要看的到实实在在的收益。
2：前期不要做重资产创业
我多次在自己的文章里写过，现在不要做重资产创业，是非常危险的，不管你信不信，初创最火的几个重资产创业就是奶茶店，培训中心，炸鸡店，餐饮店，成功了还好说，没成功，你投入多少，你亏损多少，本身也不是你所熟悉的领域和行业，不要陷入市场竞争的死循环里面。跟这个时代不吻合，我们不缺产品，缺的是把合适的产品卖给合适的人的人，你初创的公司，不要想着去建供应链，建仓库，建系统，根本不需要，租个场地就开干。
3：行业选择很重要
不同行业的利润率不一样，我们仅从普遍意义上来说，做高利润的行业，高频次的行业收益是绝对要大的，不管你怎么杠。房地产中介就是一个比较明显的行业，前期很多人在其中挣到了钱，如果你做其他销售，也就是打工的工资，因为房地产行业本身属于一个高利润行业，单个产品出一单，就是别人出十单，二十单。
我们前期选择项目和选择行业的时候，多去考虑高利润的行业，出单频次可能不高，但是坚持下去的意义也比低利润的来的更有价值，创业本身也需要时间去打磨，你想暴富，趁早打消这个念头！现在前期创业想去做一些重资产的行业，我也劝你收手，有些隐性成本是你看不到。
现在的主流趋势是在互联网市场上去找客户，合适的产品匹配合适的人，你就能挣到钱。你想低成本就只能这么做。
4：机会
我向来不是一个机会主义者，直到前几年看到做互联网金融的一个同学，也是我大哥，我这个号称高学历的人，彻底服气了，一年收入几百万，一个初中毕业生年纪轻轻就基本实现了财富自由！机会在任何时候都是存在的，关键看你怎么去发掘这个机会，当你看明白是个机会的时候，要抓住，总有人劝你这个不该那个不该的。
就像我第一次一样，我们团队犹豫过要不要做，最终还是把握住了。这个市场上不缺好项目，总有人赚到钱，有人没赚到钱，都是很正常的，一个单一的项目，别人也只是给你一个机会，前提是你是否认可它的商业逻辑，怎么做，怎么提升，需要你付出足够多的时间和精力去思考。割韭菜的项目就算了！自己作为一个创业者，最起码的判断还是要有。
5：经验
经验这个话题，其实很难说，团队管理，活动策划，销售技巧，寻找客户，这都不是一蹴而就的事情，你在前期决定要创业的时候，要评估一下自己的能力，你的圈子，你的能力是否能支持你去做这件事情，或者你是否下定决心去改变自己，所有的一切都可以通过不断的学习去实现你的目标，没有任何一个创业的人是等着天上掉钱下来的，你需要不断地磨练你自己的经验和能力，才能真正理解一个好项目关键性的内涵。通过底层逻辑思维去分析，判断。
6：学习能力
这个问题老生常谈了，市场是经常变动的，以前在贴吧，现在在抖音，每个阶段性，产品的思路和逻辑都不是一个概念，不同的人，不同的平台，所要掌握的知识不一，初级创业者需要不断地提升自己，时刻在这个时代的前沿，如果把所有创业者比作赛场上的运动员，持续学习的人，就能跑的快一点，在这个市场上获取的利润空间就越大。
创业从来不是一件容易的事情，请问你做好准备没有？创业不是投钱等着暴富，也不是在幻想中得到某种精神刺激，需要你脚踏实地，一个字就是先“干”了再说！
