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我是中国著名的失败者。今天，我在这里总结过去的错误和教训，希望对大家有所帮助。如果全面总结过去巨人的错误，可能有很多，100多个，我只想讲几个。
教训一：投资的失误
，当一个企业真正陷入困境时，很少是因为管理不善或经营问题。企业最大的损失就是做了不该做的事，不该投资。这种投资是最大的错误，这是我们过去亲身经历过的。作为一种投资，企业应该做很多论证。外资企业投资，只占总投资的百分之几，否则会造成企业资金周转不灵。结合过去的教训，我们得出结论，如果我们再投资，我们应该坚持几个原则。
第一，这个投资一定是朝阳产业。如果不是，就不投资。
第二，要看你对这个行业是否熟悉。如果你熟悉，就去做；如果你不熟悉，就不要做。
第三，如果你的干部队伍有或者没有，在新的投资中，你能不能充分发挥你企业人员的最大优势？如果你不能充分发挥，你就会去做。
第四，如果你发现有问题，你应该迅速做出决定，不要去做。如果你坚持到最后，你的资金就会被消耗殆尽。
以上是我的第一课，是关于投资的。
教训二：资本结构不合理
，突出问题是流动性差。过去巨头的资本结构要么是办公楼，要么是巨型建筑，要么是一些债权。这种资本结构无法流动。一旦出现问题，“抗病”能力就特别弱。比如上市公司的股权，甚至金融上市公司的主权，有了这个资本特别好，企业就不会像过去那样了。还有过去巨头资本结构的应收款，也就是债权。
我们巨头有商业债权。当巨头们没有停下来的时候，这部分就是资产；
巨人一休克，资源就变成了零，所以资源的运作出现了一些问题。
我们已经总结了过去的教训，当我们重建时，我们应该尽量减少这些教训。
目前，我们在外面没有任何债务。也许我们过去摔得太重了。
教训三：管理不规范
管理涉及很多方面。首先是责任和权利要匹配。以前我们开会经常说《巨人报》也是提出来的，但是都止步于口号，真的做不到。我觉得对干部的责任，对干部的权力，对干部的义务一定要匹配，没有一个是行不通的。我们以前有这样一种情况，就是有权力的人没有责任，有责任的人没有权力，没有利益。我们分公司的经理刚开始权力很大，后来觉得有问题，权力限制很少。
比如今晚请人吃饭，要发传真到总部审批。从某种程度上来说，与公司的关系并不是很顺利，在管理上还存在问题。
handler/7eb1a542-6bb6-44cd-95c7-f89c18a47f9d" />第二个是贷款的问题，这是个非常重要的问题。
现在在中国，企业和金融业之间信用存在一定的危机，货款如果管不好，乱账的问题特别严重，尤其是在医药和保健领域里面，乱账率非常高的，是销售额的20%～30%。
国外有一些公司，他搞欠款不多，所以我们自己定了纪律，我情愿生意做得小，但第一天就要是良性循环，不赊账，不欠别人的，这样企业不会在货款方面出现大的漏洞，拖垮一个企业。
第三个就是管理上，过去管理上面面俱到，没有重点，如果你看我们的管理制度，感觉还好。管理制度就有一尺厚，每个方面都有，财务的管理、营销的管理、质量的管理等，十几大册，每个册里面有分册，包括统计报表怎么做都有，很细，但是管理出现问题的时候，你要抓矛盾的主要方面。
当时我们没有注意这个问题，不是每一个方面都可以搞好的，实际上做不到。
管理在有些地方要粗犷一些，主要是责权利的配套，有些细的地方不应该管理，过去我们没有这样做，最后导致巨人的管理流于形式，使企业没有战斗力。
教训四：企业文化流于形式化、不适用
过去巨人企业文化是要做东方巨人，那个东西没有用，企业文化是管理的乐趣，除了正常的管理之外，企业还存在不好的氛围，应该对它进行补充和约束，这有利于企业的发展。光提口号是没有用的。过去的口号提得比较响，可在做事的时候有很多不好的气氛。
第一个是说到做不到。开会报目标，大家都报了，报得很高，月底一看普遍完成不到50%，下次还这样。另外总部和下面的承诺也常常不兑现，上面和下面说到做不到，这样新的危机靠管理不行，这个问题解决不了。
所以我们现在说，提到就做到，我们努力做，现在至少经理报的跟月底相比，实际上都大于计划书。这是企业文化暴露出的问题。
第二个是我们的干部不敢于承担责任。
一到承担责任的时候你推我，我推你，只要一个事没做好，每次都花很长时间找谁承担这个责任，找不到人，一个比一个会说。
不承担责任，下次再失误也无所谓。如果一个国家就要亡国了，每次出了责任找不到人，后来我们也提出一个解决的办法。
第三个是每个人对别人要求很高，对自己的要求很低，总是盯着别人的部门。
中国人有这样的现象，往往自己作出的贡献看得一清二楚，怎么苦过来的，别人做一件事他认为很简单，普遍存在这样的现象。
这样的客观现象对别人的功劳不屑一顾，对别人的失误看得很厉害，对自己的失误能够原谅。这样的话，怎么搞企业文化?
只有每个人对自己严一点，对别人宽一点，严于律己，宽以待人，这样才有利于公司的发展。
第四个是企业文化的问题，就是喜欢强调困难，强调苦劳，这件事情我没有功劳有苦劳。
对中国人来说，苦劳和功劳没有任何区别的。苦劳是没有做成任何事情，所以企业应该只认功劳，不应该有苦劳，重在结果。
过去一件事没完成，我们巨人在最低谷的时候，1997年、1998年推行这个有效果，对战斗力有所提高。
第五个就是好的时候大手大脚，浪费情况严重。
人一旦大手大脚就浮了，人不艰苦的话他的战斗力不够。
解放战争时期，国民党的国防指挥部有漂亮的大楼，共产党的却是山顶的房屋。
一个企业即使效益再好，艰苦奋斗还是要强调的，如果不强调这一条，这个企业的战斗力就会削弱。
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