电子创业,智能硬件创业

每一个智能硬件创业公司心中，

都住着融资梦和巨头梦，

至少是，

小巨头梦。

然而现实，

总是让人梦碎，

但并不能阻挡，

我们追梦的激情与执着。

1

在中国做硬件生意肯定不容易，尤其是智能硬件生意。不是三五个人头脑发热，说什么做什么。

智能硬件产品短期内很难卖得好，产品性能需要迭代，这就需要创业企业有更好的技术积累和资金支持，否则很容易销售失败，企业资金链断裂而死。

而且，智能硬件产品研发、模具、试错、渠道开发、品牌营销、人员费用、市场教育等前期费用。都很大。如果没有好的资本，很容易死。因此，智能硬件创业深，需要更多的试错。迭代、高质量的人才和技术、充足的资金支持至关重要。目前，最重要的是先找到大树或米歇尔普拉蒂尼或资本积累或投资，以确保你能在两三年内不用花钱就能生存下来

特别是创业团队首先要想清楚，你的产品竞争力在哪里，能否延续这样的竞争力，创业团队不应该把低价当成竞争力。这个误区，你是真的在开发突破性的产品或者创新性的技术，还是单纯的改变山寨的外观，这是完全不同的。不要以为大公司的产品不能低价，而是时机或机会还不成熟，因为他们有更灵活的商业模式、渠道优势和品牌资本优势。

只要产业链稍微成熟一点，就会发现低价公司很容易死掉，尤其是IT电子产品(智能硬件也属于新IT电子产品)。从电脑和手机的发展历史来看，现在基本没有低价或假冒或不知名的电脑或手机品牌，对于智能硬件来说，未来也是如此。

因此，不要认为低价就是聪明。其实这是不对的，因为没有原创性和竞争力。一旦产业链成熟，成为生态链，这些价格低、没有强势品牌的公司很难在中国生存。

尤其是现在，只要一些智能硬件领域略有增长，小米或小米投资的公司就会通过强大的供应链、小米米家品牌优势、低价渠道优势，快速切入低价市场，快速占领低价市场。

其次，你想定位的销售渠道在哪里，你有没有渠道资源或者你能建立多久，这些都是必须要考虑的。你会怎么卖？创业团队最头疼的基本都是围绕着如何销售，因为很多团队都是技术型的，没有渠道销售或者不知道如何销售或者不知道如何制定销售政策，同时也受到思维模式和财务问题的困扰。

对于目前的智能硬件，不要把产品销售只锁定在网络渠道。至少我认为网络销售渠道在两年内还是很难成为主流销售渠道，你的产品体验、使用安装指导、软件使用操作、售后服务时效性都很难很好的解决。

在智能硬件领域尤其如此。虽然简单的智能硬件产品(手表、手环、插座、无人机等。)需要的安装调试比较少，经验和售后服务还是很有必要的。

至少目前，要做好智能硬件领域，需要三个要素，产品、体验、服务。我们需要高质量的产品来留住或吸引消费者，通过高质量的体验让消费者产生兴趣和购买，通过高质量的服务提升消费者的满意度、美誉度和后续的可持续购买力。

未来可能会有更好的模式，那就是线下体验，然后线上购买，线下安装，指导服务。

但目前一个创业团队靠线上生存或者做大基本上是不现实的。另外，做线上销售也没那么容易。JD.COM天猫的营销费用也是

如果是通过电商平台来销售，你如何保证的产品排名可以靠前，靠前了消费者为什么要购买，一个月能有多少成交量，前期还需要多少刷来提升销量和评论，这些都是需要费用的，并且消费者对智能硬件产品的认识本身就很差，网上购买的机会就更小了。

所以你会发现对于初创公司而言，最重要的还是要找大树来靠，但现在的大树都不怎么容易依靠，而且胃口很大，但如果没有大树，初创公司又很难生存，这是博弈和利益以及对于未来规划的问题。

除非你是非常厉害的团队，但一般非常厉害的团队，一开始都有直接或间接的大树可以依靠了。

最后，对于初创团队而言，供应商整合以及其他相关配套整合也是非常重要的，比如原材料采购、芯片或模组选择与优化、产品的研发与迭代、服务器配套和调试等等。

2

对于智能硬件初创团队而言，一个相对完善的团队分工至关重要，至少需要营销和技术组合，理想的应该是研发，设计，运营，营销组合。

只有技术或只有研发都会遇到一些问题，只有技术可能研发出来的产品用户导向太差或产品太贵，或技术即将落后，但研发团队不知道，研发出来的产品便被市场淘汰了。

另外也会遇到销售瓶颈，有产品，没有销售渠道或如何定位等等。只有营销，没有技术的话，在产品功能实现上与迭代更新上就有问题，如果拿一些产品来OEM，这样的产品竞争力不会持续，而且目前一些智能硬件公司的产品其实也比较一般，这样的产品OEM意义也不大，并且OEM也不是长久之计。

如果有优秀的技术可以实现营销人员的产品规划和定位，同时核算成本和做好规划，在产品研发过程中，营销人员就可以去物色和联系一些意向客户，这样产品研发出来就会有一些意向客户了。

如果以技术为主的团队的，产品研发出来本身成本就很高，产品研发后要招募相关营销合伙人与员工，还要在花较高的成本和时间来寻找客户，资金、时间、机会都耗不起。

其实很多初创团队都是死于团队博弈和自身内耗及资金断裂，还没打仗，就先阵亡了，可惜呀，好多智能硬件创业 公司，众筹之后就挂掉了。

3

初创团队的原型产品不是最主要的，很多投资人想看看原型产品，其实就是想了解企业的研发能力，我认为这个不妥的，除非是二次创业，这样的原型产品才比较有意义，现在的方案公司以及OEM厂家也很多，有些产品就是简单的换些东西和模具，或者说原型产品很多时候需要经过很多方面进行优化或确定新方向重新研发。我觉得主要还是要研发团队的实际能力和潜力以及团队的整体能力，这样才会有后期爆发力。

如果是明星研发团队，本身一般的金钱或其他都是不是问题了，不再我的讨论范围内，但容易创始团队内耗博弈致死。

说实在，现在小创业硬件团队将来要有很好发展是比较困难，面对的竞争和各方面压力和资金缺乏以及人才缺乏都是不容易解决的。

4

初创团队要学会坚持以及找到合适的定位和细分市场以及可以合作的渠道或企业，这样就可以解决因为行业竞争激烈而很容易夭折的问题以及刚开始产品出来后无法销售的问题。

另外还有一个核心问题，就是初创团队如何平衡股权分红，公司资金，公司经营权的问题以及价值观和经营策略这些问题。

如果你不够强大，就应该让强大的人来帮助你，那么你就要占的少一些，这个世界就是这样的，取舍之间不仅是得失和利益选择，也是智慧和人生的机会选择。太在意眼前利益，很难做成大事，除非有大树或干爹，但要是大树或干爹倒了，估计只能随之而去了，貌似现在大树好像也不太靠谱，也容易倒下，真是纠结的事情。

人生到最后，除了金钱，还有价值观，智慧，利益分配，感恩，人情、信任在里面，企业也是一样。

5

如果创业的初衷是觉得智能家居行业机会大，能赚钱，然后三五个屌丝说干就干，这只能是头脑发热。目前而言，无论智能硬件还是智能家居领域远没有表面看的那么好做，智能家居在中国十几年了，多少人觉得机会大，能赚钱，基本都是前仆后继，亏损苦逼的倒是挺多，赚钱的倒是挺少。

笔者也亲身见过过一些公司前后投入几千万上亿，然后两年不到就挂掉了。要进入智能家居与智能硬件，还需要考虑很多问题，智能领域本身是一个多跨界的融合领域，不仅需要胆识，更需要智慧和资金以及优质的团队。

为了梦想和信仰，

我们从未停过，

因为，

我们一直在路上，

不曾，不管，无论，无论！！！

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