文/华智晟远（北京）管理咨询有限公司 石泽杰 崔振华 赵国伟
很多人说社交电商是传销，靠欺骗和欺骗收割韭菜。
很多人说社交电商是独家货源，谁有独家货源谁就能控制价格和渠道。
很多人说社交电商就是做一个团队，通过分销不断发展，只要有几百万人的团队。
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社交电商和微信业务不是一回事。通过区分它们之间的区别，可以很好地厘清社交电商、微信业务和MLM之间的关系。那么社交电商和微信业务到底有什么区别呢？作者总结了11个方面，让我们一起来说说吧~ ~
社交电商与微商区别1：操作模式
微信业务：采用传统的买卖方式，即上级把商品压到下级，每一级把商品储存起来，再卖给下一级。是重资产的交易关系；
社交电商：平台承担商品采购、库存、物流、培训、售后等供应链功能。平台的经销商只有通过分享和推荐才能获得销售佣金，这是一种轻资产的分配方式。
社交电商与微商区别2：思维模式
微信业务：卖货思维，通过各种手段招募代理发展下属，不断向下属压货，不断通过终端上的病毒传播粉，思维方式简单粗暴；
社交电商：用户思维在一定程度上是以用户为中心，加强与用户的持续互动，重视用户体验和评价，通过“自用共享”促进用户的再购买。
社交电商与微商区别3：分级模式
微信业务：采用多层次销售，5~6模式很常见，通过上级销售赚取下级销售的差价；
社交电商：一般是2级，少数是3级，通过完成销售赚取不同级别的佣金。
社交电商与微商区别4：裂变模式
微信业务：利用熟人进行裂变加粉，熟练使用各种加粉软件，不断进行加粉裂变和招募代理，习惯在百度、百度贴吧、QQ群、微信群实施霸凌策略；
社交电商：基于自己平台的粉丝进行宣传培训，然后转化。注重与自带流量的在线名人IP、自媒体大V、微博大尺寸、直播在线名人等合作。重点培养自己的KOL(关键意见领袖)或KOC(关键意见消费者)，培养大V店主。
社交电商与微商区别5：获利模式
微信业务：从下级编制的上级发展和上级向下级销售商品的差价中获利，以发展更多下级为业务目标；
社交电商：通过与用户互动和提供服务，实现用户的持续复购来赢利，而良好的服务又能给平台带来口碑，通过老用户的转介绍进一步拓展用户，继而完成销售以获得利润。
社交电商与微商区别6：激励方式
微商：一般通过物质奖励和精神奖励相结合的办法，奖励主要停留在内部层级之间，很少与终端用户互动并激励他们，其目的是用激励的方式促使下级进货，而不是形成最终销售，一般缺少持续动力；
社交电商：社交电商平台注重对分销店主的荣誉奖励，通过线上线下的活动对分销店主提供各类培训，同时通过与用户不同的互动，来实现用户的复购，继而获得利润，具有相对较强的持续性。
社交电商与微商区别7：产品模式
微商：追逐市场热点的专门策略的爆款，由代工厂加工，不注重品质，产品价格压得越低越好，渠道利润越高越好，短平快模式，通常一个产品的生命周期在3-6个月；
社交电商：来自于厂商的自有品牌，精细打磨产品，重视品牌建设和产品口碑，关注产品本身质量和丰富度，厂商提供综合供应链的支持。
社交电商与微商区别8：成本构成
微商：一般讲求1:5原则，即零售价格是产品成本的5倍，甚至10倍的也存在很多，各环节利润较高；
社交电商：零售价格的6~9折不等，各参与成员剥比结算，基本上不存在暴力环节，结构扁平化，追求细水长流。
社交电商与微商区别9 ：传播方式
微商：传统病毒式的传播方式，主要以向陌生人传播为主，相对简单粗暴，几乎不考虑互动和服务；
社交电商：向朋友、熟人进行精准投放，或者通过签约店主和网红IP利用微信个人号、微信公众号、微信小程序、自媒体、直播等进行传播。
社交电商与微商区别10：获客方式
微商：一般发展陌生人，通过各类软件加粉获客；
社交电商：一般是宝妈、学生、上班族、代购，部分个体户和门店店主，大多数品牌的消费者或代理商注重从自己的粉丝和用户中进行转化。
社交电商与微商区别11：销售结果
微商：终端转化率较低，用户复购率低，一般不能持久，一锤子买卖居多；
社交电商：粉丝和用户转化率高，用户的复够率高，业务可持续发展。
微商的本质是变现个人粉丝，让每个人都成为个体户，成为一个小B，成为贡献自己身边粉丝的小渠道，让产品和品牌的渠道打散在由千千万万人汇成的流量海洋中。社交电商的本质是“人、货、场”的重构，是建立在信任基础上，通过社交工具和粉丝社群做社交互动，来辅助商品的销售。
虽然社交电商和微商存在着本质上的区别，但是社交电商与微商又具有共通性，都是利用节点型人物的社交圈和人脉圈进行商业零售，相比微商，社交电商更符合人性，能够满足企业做大做强品牌的长期诉求。
几乎所有人都知道目前传统电商的流量瓶颈，用户红利已经逐渐消失，获客成本越来越高，就像传统线下业态需要转型一样，传统电商也急需转型。得益于移动互联网的普及和社交软件的爆发，不仅传统电商，一些社交巨头和自媒体，甚至第三方服务平台也都以各种方法介入社交电商。
狄更斯在《双城记》中说，“这是最好的时代，也是最坏的时代”。在今天，你还在用过去的方法来应对未来的挑战吗？你是否还对新物种一无所知？如果你还在迷茫，还在困惑，还在举棋不定，那今天的内容或许能给到你一些帮助
