今天我们就来分析一下闽商的特点以及与闽商打交道应该注意什么，看看闽南人在经商道路上的发展历程
(1)性格坚韧，团结友爱
闽南人是福佬人的一个分支，主要分布在福建的漳州、泉州、厦门、台湾省，广东的潮汕、雷州、海南岛。他们说的语言是闽方言的一个分支方言，叫做闽南话。
福建的农耕多山，难度大，闽南人大多靠海上捕鱼为生。常年在海浪中出生入死的渔民，形成了坚韧的性格。
另外，因为出海风险太大，大家在海上的生存都要靠相互合作，不可能不团结。一旦发生海难，家里的妻儿自然会受到邻居的照顾，而这种你死我活的亲情也会成为连接人际关系最坚实的纽带。所以闽南人有很强的宗族观念，他们的血脉世代传承着团结、真诚、忠诚的特点。
【商业】闽南面朝大海，依山傍水，耕地很少。另外，这里气候干燥，所以闽南人为了生存不得不出海捕鱼，形成了坚韧的性格。在恶劣的生存环境下，在强大的生存压力下，闽南人聚集在一起谋求生存和发展，形成了注重团结协作的精神，具有浓厚的宗族观念。这些都造就了闽南人敢于冒险经商的个性，在国内外商业活动中享有很高的声誉。
【处理】(1)与强硬的闽南人打交道，更注重他们的积极进取精神，在商务交往中给予尊重，在谈判中给予关注。
(2)天然商业材料
受地理环境和人文因素的影响和制约，很难描述福建各地的人的性格。闽北人穷，乐；闽东人求安定，恐乱；闽西人重新建立凝聚力；而闽南人则讲究“目无”和“走出去”，走出去走向世界。从商人的素质和商业精神来看，闽南人是最好的群体。
从历史上看，闽南地区恶劣恶劣的地理环境使闽南人只有面朝大海才能生存，广阔的大海培养了闽南人坚韧顽强的经商精神，形成了明代强大的海上商帮。海上商业的兴起和海外贸易的繁荣不仅促进了闽南社会经济的发展，也引起了闽南社会习俗和观念的变化。
首先，它是基于业务
闽南原本适合农耕。商人从海上回来时经常带回来一大笔钱。因此，“出海经商”成为闽南人最好的职业选择。
在闽南，人们从生活中得到了教育和耳闻，即“生意好，生意有自己的金屋，生意有自己的颜如玉。”因此，大多数闽南人在13、14岁开始经商。这不仅在闽南是正常的，也是自然的。闽南人更善于从商业实践中汲取智慧。
第二，不畏艰险。
在靠季风航行的年代，漂泊在海上总有人生的烦恼，所谓“三分钟航行”就是其真实写照。所以，没有不怕死的战斗精神，没有不畏艰难险阻的不屈不挠的毅力，就不能拥抱大海。
在长期的海上贸易中，闽南人不知道经历了多少风风雨雨。
们对生死的认识是颇深刻的，他们对“死”从不避讳。这可在闽南语中得到印证。闽南人可以骂亲爱者为“死鬼”“死破姐”“短命”等
第三，敬奉妈祖。
虽说闽南人对“死”看的很淡，但谁都不愿做冤死鬼，相反，对“死”的坦然，正是对“生”的真爱
面对茫茫大海，他们需要一个神灵来保佑，帮他们渡过险关，保佑他们生意发财，于是冥冥之中，他们创造了浙江的保护神.....海神妈祖。
几百年来，闽南人致诚地敬奉和祭祀这位心中的神。每次出海前都要在妈祖面前烧上几炷香，拜上几拜。直到今天，妈祖仍然受着闽南人的信奉和崇拜。
第四，过番出洋。
海商兴起后，由于海外财富的诱惑和本地土堆的贫瘠，于是大批闽南人漂洋过海，到异国他乡安家落户，谋求生路。东南亚成了闽南人的第二故乡。
今天，侨居东南亚的华人中大多是闽南人的后裔，60万菲律宾华裔中，有90%是闽南人的后裔，新加坡，马来西亚，印度尼西亚的800多万华裔中，闽南话是通行的主要方言。目前定居台湾，香港地区以及东南亚各国的闽南人华裔约有2000万人之多，早已超过了闽南本土人口。闽南是一个地地道道的侨乡。
【生意经】 闽南人善于经商，调适是商业好手，土地多山闭塞，农耕不利，海洋捕捞风险太大，维持生计相当不易。于是，在很早的时候，闽南人就漂洋过海去闯天下了。到了南洋，闽南人多半不在从事农业而是落地经商，天生的潜质得一充分发挥。自然环境和人文因素铸就了闽南人的商人品质，培养了闽南人的商业精神。先祖又把这种商业基因遗传了他们后裔，今天的闽南人成了天生经商号料子。
【打交道】 与闽南人做生意，必须认识到他们属于经商的特性；
1.学习他们的经商观念和商业智慧
2.理解他们的艰苦奋斗精神，真诚进行合作。
3.尊重他们的宗教信仰，取得他们的信任。
4.利用其它侨乡优势，把生意做向海外
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