“喝一瓶可乐有两个视角，出去买三个过渡的裤子，吃一顿四个BGM的蒂芙尼早餐”。今年年初，Vlog以肉眼可见的速度爆发，成为短视频公司煽动增长的新极，成为投资公司60岁大叔观察Z世代的新窗口，成为二三线明星积极增加公众曝光度的新媒介。
Vlog= Video Blog,中文译名为“视频博客”，是一种悄然兴起的媒体形式，在欧美、日本和台湾省非常流行。以文字形式首次亮相的自媒体人，以及逃离Tik Tok的网络名人，都向Vlog迈进了一大步。
我是一个vlog的忠实观众。从半年前开始，我在YouTube和哔哩哔哩订阅了一个vlog。我的兴趣从生活方式和语言学习到沙雕评价和影视吐槽。意外之财是英语听力的大幅提高。
(YouTube拍摄vlog红色哈佛学霸哥哥约翰菲什)
五一假期就要到了，你是不是要随身携带自己的黑卡/微单/Go Pro/Osmo，在山水旅游的同时用Vlog的形式记录自己的美好生活，在网络名人中出道？Vlog 会是适合你的风口吗？它的基本变现途径和成长潜力如何，有成熟且接近的参照系吗？
本文参考了台湾省成熟的样本，梳理了Vlog行业的主要业务模式和流动性。不到一个月前，它首次在「增长官会员邮件社群」推出，供会员独家使用，并获得了热烈的讨论。今天整理后对公众开放。
由于台湾省文化创意产业发达，为什么选择台湾作为参考对标？享受YouTube作为视频曝光平台，需要应对全球竞争对手；Head vlogger一般起步较早(很多已经做了三四年)，已经形成常规甚至公司化运营；两岸血脉相连，所以很多玩法可以相互借鉴，尤其是成熟的商业变现路径。
当然，“弹丸之地”台湾省市场小，绝对规模远不及大陆。然而，我们可以聚焦于单位经济学，从微观层面研究台湾省vlogger是如何赚钱的。
.1。网络名人通过Vlog变现的基本方式是什么？.
台湾 YouTube vlogger 最常规的赚钱方法是贴片广告分成。
YouTube本身支持观看植入式广告，前提是它加入YouTube 合作伙伴计划.开放条件是：过去一年至少有1000名订户和4000小时的观看时间。
目前，台湾省已经支持这种变现方式。遗憾的是，中国大陆和香港不在合作伙伴计划的适用范围内。
在哔哩哔哩，虽然暂时没有推出类似的合作伙伴计划，但有一个奖励机制，让用户自发投票。但是，对于平台中大多数非专业的生态蜉蝣来说，恐怕还是赚不到什么钱。
不信的话，可以用「赚多少钱」作为关键词搜索哔哩哔哩。年初有一系列年终总结活动。许多粉丝突破了五位数的vlogger，分享了他们过去一年苦心经营的收入。结果，他们连一台拍摄设备的钱都没赚到。我真的很想和他们一起哭。
(哔哩哔哩弗洛格显示收入)
除了在YouTube平台上赚取广告收入的常规操作，如果你受到内容创作能力优秀的品牌主青睐，那么恭喜你，你新增了以下三种货币化模式：
596625365861405960" mention-index="0">CPM、固定费用、销售分成。CPM，就是根据影片的观看流量、社交媒体的讨论等线上数据，给予网红相应的报酬。对品牌主而言，甜蜜的负担/最大的风险，在于如果某条视频点击量意外爆棚，那么预算开支可能就会爆表。
固定费用，就是根据品牌主要求，达成固定条件，就能稳定收取费用，例如每天至少更新 1 条视频、每次更新社交网络必须带一条有品牌植入的照片等。
销售分成，顾名思义就是根据为品牌带来的销售量表现而抽佣。
其中 CPM 是绝大多数腰部+长尾网红们的常规商业合作结算方式。
根据美国 Yahoo 知识+Quora 论坛的问答，YouTuber 在美国的Influencer 价格根据影片的点击率 PPV（PayPer View），从 0.03 - 0.12 美金不等。
（↑数据来自 dummies.com ）
原本以为地区不同，台湾的商业变现水平会落后美国一截，结果搜寻到台湾网红的报价梯度，折算下来居然跟美国基本持平，没有太大差距。所以你可以根据上表自行脑补。
也就是说，一个 5~10 万粉丝的vlogger，单支视频的植入广告报价可以在 3000~6000 元左右；10~50 万粉丝，报价在 6000~20000 元左右；50 万粉丝以上，报价在 2 万以上。
当然，这也是看金主爸爸的行业，以及 vlogger 自身定位和适合覆盖的品牌的。一般而言，生活方式类（日常消费品、美妆）、食品、游戏类的广告主都还算慷慨，汽车等大宗商品的投放会重点聚焦在头部账号。
（↑ B站 Vologger Nya酱的一生 ）
与之呼应，B站 最受广告主青睐的内容创作者，也多以（男生）游戏类、（女生）美妆类收益最丰厚。将近 500 万粉丝的 @敖厂长 光一个视频的植入广告费用，业内报价就高达 80 万人民币。
所以，作为精打细算的品牌主，在投放 vlog 广告时，会如何挑选决策呢？
首要前提是明确自己的预算，在此基础上，可以通过下面两个维度的指标加以衡量：
1、客户终身价值 LTV（Life Time Value）：客户终身价值 = 平均观看率（衡量在每个观看者身上花费的营销费用） * 平均回访周期（转化率） * 平均生命周期（持续影响消费者的平均时间）。CPA = LTV 是底线。LTV > CPA，才能保证赚钱。
2、转化率估计 CPA：根据不同平台和细分市场，转化率没有唯一固定的绝对标准，一般来说在 0.5% - 5% 区间之内，平均而言大概 1%。
.二、网红跟品牌主合作流程是怎么样的？
网红跟品牌主爸爸的合作，遵循的一般流程，是很典型的甲方、乙方那套流程。
台湾人气 vlogger、植入广告小王子「HowHow（陳孜昊）」给出一张略带调侃的商业合作流程图：
（↑ vlogger 跟厂商合作的流程图 ）
看起来网红也不好当，难免遭遇厂商「我要五彩斑斓的黑」的几番折腾。至于买豪宅什么的，想想就好，别当真。
对了，一年前，他还出了一本《How Fun！如何爽当 YouTuber：一起开心拍片接业配》（注：「业配」=「植入广告」）的书，讲到接商业广告、伺候金主爸爸的独门诀窍和奇闻趣事，我买来读完觉得挺有意思。
（↑自认为心态年轻能理解 Z 世代的人可以看看 HowHow 的视频，极端无厘头）
除靠商业广告之外，付费订阅，在台湾也是比较成熟（但未必是贡献利润很高）的变现模式。
比如，我关注的英语教学频道「阿滴英文」（其实我更喜欢看滴妹对着镜头喝奶茶），前不久刚迎来 200 万 YouTube 订阅量。算是在台湾少有达到这一量级的超级网红。
我追踪了他们的变现方式，除了常规的商业广告植入、YouTube 点击看广告分成，还涉足在线付费课程，以及付费订阅（包含电子书、实体书、直播、签名生日贺卡、不定期礼品等权益）。
（↑Pressplay 平台上的阿滴英文粉丝付费社群）
据我测算，付费订阅占到「阿滴英文」YouTube 频道订阅人数的 0.15%，却贡献高达 70% 的营收占比，每月进账约合 20 万元人民币（8 人团队）。
在台湾，像阿滴这样采用付费订阅形式变现，通常会跟 PressPlay 之类的平台合作。
PressPlay 是提供「订阅制募资」服务的平台（本身还经营网红经济业务），效仿了美国订阅募资平台 Patreon，专注音乐及文创领域。
（↑网上搜到的 PressPlay 团队照片）
PressPlay 吸引了将近 200位财经、语言、厨艺、歌艺教学等领域个有专长的「知识型网红」合作入驻。平台上的用户必须每个月付费，才能定期收看某频道的视频或文章。
平台与网红采用二八分账，80% 归网红，20% 归平台，目前每个月稳定营收大概约合两百多万人民币。
订阅制募资的好处是营收相对稳定，不像「看天吃饭」般等广告金主的垂青；劣势是容易「迷失自我」，刻意讨好付费订阅者而迷失创作者的自由本心。
因此我们看到，也有台湾网红，在身价上涨、接厂商广告手软之后，就离开了曾被粉丝付费供养的PressPlay。嗯，这很真实。
.三、变现能力最强的爆红 Vlogger三大关键.
《今周刊》编辑团队持续 240 天追踪头部 Vlog 网红「理科太太」的每日订阅人数变化，整理出三个爆红的关键原因：
关键一：成功奠定知识型人设，广告接到手软
理科太太刚刚突破 20 万订阅人数时，就接到厂商的广告邀约，产品是一款多功能电子锅，标榜的卖点是比传统锅具保留更多新鲜营养。
理科太太为了证明广告商品的功效，实际将用电子锅煮过的鸡汤送交 SGS（全球领先的检验、鉴定、测试和认证机构）检验，不但成功证明营养更高，高质量广告也引发讨论。
理科太太擅用理科专长及高学历背景塑造权威形象，成功奠定人设，不仅让厂商喜欢与她合作，也为她所推荐的商品提高了可信度。
关键二：疯狂曝光、平均两天就上传一直影片
理科太太在去年 12 月 1 日至今年 1 月 20 日这 51 天内，就总共上传了 23 支影片，且每日都有超过万人订阅，这段疯狂曝光期，让她在两个月内极剧增粉 60 万。
对 YouTuber 来说，发片的频率快，比较占优势。影片更新速度越快，越能累积粉丝反馈数据，立刻进行调整。
关键三：与 A 咖明星合作，商业互吹抬高身价
天后蔡依林曾与理科太太合作，在影片中露脸，这让理科太太与主流演艺圈接轨，知名度大增，当天就增加了 2 万订阅。蔡依林之后，许茹芸、黄子佼、蔡康永、萧敬腾等大明星都接连在她的影片中出现。
（↑总是面无表情的理科太太与蔡依林同框）
看完我这篇研究，你想出道当 Vlog 网红的信心，变得更强还是更怂了呢？
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