创业研究援助需求,创业需求分析

—记录个人对创业之路的思考和启发

导读：在创业初期经历了项目认知和选择的痛苦迷茫期后，你会面临实施的各个层面和专业的问题，比如规划层面：什么是对整体产业形态的企业模式规划？如何设计商业闭环？如何规划和实施战略？钱从哪里来，用在哪里？如何规划和迭代产品？如何组建团队组织？如何设计业务指标？市场是如何推广的？如何打造文化品牌？如何管理供应商？……在实施过程层面：首先应该做什么，然后应该做什么？如何选择市场机会？是谁干的？怎么做？你自己做什么？外包做什么？反复轰炸你的脑细胞。

有时候我们不得不反过来想：我们为什么要走这条路？如果某个目标没有实现怎么办？如果团队成员移动了该怎么办？我完成了自己的挑剔，整个人都起飞了，嘭~

——‘是或否’是不断衡量不同维度的价值，而这个价值在市场上是定量反映的

因此，创业团队在市场导向(感知、分析和决策)方面的能力极其重要。

今天走路的时候不自觉的想到了一些关于营销的点，想记录下来。是谁让过去的一切都变得有价值，不想失去过去自己产生的一些支离破碎的想法？

营销的两个重要能力：

1.需求挖掘

2.价值评估

积极努力不是执念，但服务他人才是最感人的。

实施方式方法=积极努力

很多人在这个过程中没有思考原因。你可能会找错人，可能会找错时间，可能会找错地方，最后想到说错话。其实我们应该结合实践来理解为什么这个方法论是这样的。这种方法论是一种标准模式，成功营销者的普适性成功率高于其他方法，但你面对的环境是不同的人，不同的年龄，不同的资源和环境。以及你自己有不同的价值观，所以你要根据不同的环境进行不同的分析和思考。人们往往忽略了思维过程，刻板的执行力是不变的。当你不改变的时候，你所谓的努力只是拿着方块，不断重复的往圆嘴里塞。

主动并不意味着低成本、不负责任的网络骚扰，通过短信、微信电话进行针对性的营销，而是你把自己放在善意的服务中，单独制定一套合适的方案，尊重对方的努力，等待对方的空闲时间，在不影响对方生活活动的情况下争取，让他了解你的产品、处事态度和做人原则。

与其说，不如做。例如，定制一套合适的解决方案。你的观点是选择给他买什么。如果你的产品不符合他的应用场景，没必要强行销售。如果你了解合适的产品，也可以向他推荐，形成个体之间的信息互补关系。未来的合作不是促进更好的合作吗？

比如：

顾客：我在想！

回答：好的，谢谢。(失去联系，没有信息，没有态度)

回答：好的，我在做一个比较合适的方案，就在刚才交流之后。我们在交流。(保持沟通机会，积极的态度，服务的体现)

找对人，让他了解产品，分析解决心理抗拒的原因(不喜欢被动接受的逆反心理等。)

个人认为销售不是一个增加销量的岗位，更像是信息传递的解释者。在大家都有戒心的时候，多找一些对应的人就足够了，这样对方就可以清楚的知道产品的功能和作用，甚至是使用体验。

从消费者体验的角度来看，不要厌烦客户，担心失去客户的需求时间，定期维护关系，不要觉得被客户迫害，否则他们会在正确的时间

户想到的也绝对是避开你，如果你个人认为的努力更趋向于逐利，增加的是消费者的戒心。

需求挖掘不是直接询问：

你需要什么？你需要怎么解决？你还有什么顾虑？因为客人自己可能都不知道，心理产生排斥抵触（客人主观没意识到为什么），你不专业我找你做什么、你不知道我需要什么你找我做什么，浪费时间等等（潜意识可能意识到）