这次的主要内容，主要是结合我的融资案例，分享了我的融资四个问题。
第一问：为什么能赚钱？
很简单，因为我们已经帮客户赚钱了。为什么任何商业模式都可以存在？核心，要么你为客户省钱，要么你为客户赚钱，要么你为客户提高效率，要么你为客户节约成本。
这是一个非常核心的思考起点。如果您将这一部分与我们的战略模块相结合，您将有更深刻的理解和体验。当所有母婴用品商店只敢在街上开店时，儿童之王第一个在ShoppingMall开店，所以他今天实现了近100亿的市值。这就是为什么他能赚钱，因为他得到了流量奖金。
当时在同一个旅程中，利用互联网作为生产工具，搭建了一个B2B平台，让成千上万的旅游企业可以在我们的平台上认识合作伙伴，推广业务，获得更多的曝光机会，而无需长途跋涉。不仅大大降低了用户的成本，还提高了用户的工作效率。
当时有4万家旅游企业注册使用了桐城旅游平台，很多旅游企业通过我们的平台找到了自己的合作伙伴。所以当时我们有将近4000个付费会员。
第二问：能赚多少钱？
应该谈谈你的商业市场规模，以及你的公司在这个市场规模中能占多大的份额。《赢在中国》我做2分钟商业故事介绍的时候，评委问我“能赚多少钱？”其实现在回想起来，我当时的回答并不是很好。我回答“公司2004年营收30万，2005年300万，很不错。”但是我没有告诉投资者整个市场空间有多大。
010到1010同样的旅程，最重要的原因是我们团队凝聚力强，非常热爱这个行业。还有一点是，过去三年我们在这个行业建立了一定的进入壁垒和品牌忠诚度。
我建议在回答投资者的问题时，一定要把你的团队介绍给投资者，说明你们之间有坚定的信任机制，这是投资者看待团队的重要指标和参数。
:15px;">第二，你要向投资人展示你们团队成员的不同专业能力，因为团队拥有一个多元化的思维模型更能把创业公司做成功。
第四问：能赚多长时间？
是指你的商业模式的市场规模有多大，你的竞争优势是什么，能够维持多长时间的进入壁垒。
当时被问到这个问题，我慷慨激昂地回答，“我觉得旅游市场非常大，旅游这个事情可以我们可以做一辈子。”我们可以看到，今天的同程，不仅还从最初的B2B转型成B2C旅游平台，我们也涉及了酒店管理、航空公司，甚至是同程生活这样的生活社区团购平台，同程资本孵化器平台。
以上足以见得，明白如何去讲好自己的商业故事，理清自己的商业逻辑，是非常重要的。无论你是创始人还是员工，都应该懂点融资知识，让别人为你的未来买单。
后来我根据这个问题，不断调整同程的战略和规划，最终拿到了腾讯的60亿投资！
14年后回顾自己的第一次融资，我从中看到了当时激情澎湃的自己，也看到了不少问题，站在今天的视角和高度上，我终于有机会把这4个问题初步回答清楚，这也证明了复盘的重要性，在一次次复盘中，你会加深对自己的商业模式、对团队的理解，而这个理解会转化为能力，不断带你向上。
欢迎你加入我的圈子，和我一起学习！
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吴志祥
同程集团创始人&董事长
17年从零起步到300亿的创业心法
17年从5个人到1万人的管理心得
