来源：赵岩晚报
2019年6月，大学毕业后，周承志前往无极县，在那里注册了“大茂书画院”，从媒体做起了自己的书画生意。
周承志石家庄大学毕业后去了无极，因为当时他只认识一个书画圈，那个人在无极。
“6月20日，我第一次在Aauto快手上做了直播。当时这个账号只有700多粉丝。直播期间只有十多人在线。当天卖了一百元一幅，一共卖了21幅。”周承志说他是想过来，但当时只是觉得直播是一个方向。
在周承志直播的时候，几个后来和他成为生意伙伴的人并不认识。
“我的一个合作伙伴是一家科技公司，他做游戏开发已经很多年了。他意识到直播是一个窗口，但他的逻辑和普通媒体人不一样，要在垂直领域下功夫。他分析了自己的长处和短处，先排除了衣、食等类别，经过筛选，最终决定选择珠宝、书画，综合考虑后，选择了书画。随后，根据人员配备情况，创业团队迅速组建。”
周承志的创始人团队由四人组成。他负责组建直播团队，另一个负责媒体运营，另外两个负责签约书画家。创始人团队规模虽小，但效率很高。
组建团队后，周承志搬到了河北省省会、文化中心石家庄。资源集中度比县城高很多。
他选择了石家庄第一个直播基地中江文化城，这里是书画产品的集中地。画廊很多，几乎每个开店的人都会写几个笔记。他们中的许多人是省书协和省美术协会的成员。
“现场观众的属性不同于普通观众。虽然爱好书画是中国人的共同属性，但现场观众对价格更为敏感。当我们谈到中江文化城的第一家画廊时，对方觉得如果画廊的画在网上低价出售，会降低画的价格。这些画过去的价格从几万到十万元不等。画廊以后怎么卖？”周承志说，“直播的低售价影响了画廊和画家的声誉，不利于未来的销售，这是画廊和画家共同关注的问题。然而，我们的观点是画廊有销售半径。省市艺术协会会员一般在当地有影响力，而直播则全网销售，对当地的影响几乎可以忽略不计。”
有些画家开出的价格真的很高，每平方英尺2000元、3000元、5000元。在过去，这样的价格被出售。但近两年书画市场不景气，一幅画5万元卖，三年两次卖，一幅画3000元卖，一夜十次卖。哪一个？
“第一画廊抱着试一试的心态，让我在他身上直播。我记得很清楚，第一天他两个墙上的14幅字画被清空，总流量7000元，他觉得还行。看到效果后，其他画廊也要配合我们。对于普通画家来说，画是有升值空间的，但这两年市场不景气，还是比挂在墙上更有价值，更有诱惑力。”
周承志在中江文化城做了一段时间的直播，逐渐对这个行业有了更深的了解。考虑到观众的价格接受度，创业团队将方向修改为“书画进千家”，意思是书法作品和书画作品的价格不要太高，作者要有一定的名气，最好是省市书协和美术协会的会员，当然最重要的一点是作品要保真。
“这个书画资源开发团队非常强大。在过去的一年里
周承志说，书画直播不同于其他门类的直播。主播进入这个行业是有一定门槛的。需要有文化基础，熟悉创作技巧，了解绘画的特点。“它相当于对体育赛事的诠释。备课肯定是不可能的。书画家在一边创作，主播思维跟不上，或者嘴唇不对，一次就够了。这些大咖保证下次不再合作。”
经过近一年的努力，周承志团队培养了十名主播，搭建了十个直播室，其中四个可以直播12小时。
“也可以理解为自媒体矩阵的初步形成。在Aauto faster举办的“五一文化周”中，“大茂书画院”全网人气排名第三，“小宇书画进千家”人气排名第四。过去一年，仅‘小宇书画进万家’书画作品总销量就达11万件，另外两个账号总销量8万件，真正实现了‘书画进万家’，这也是我们书画直播的初衷。”周承志说。
