“几乎从8月份开始，POCO的海外销量就开始爆发。最近几个月，我们的销售额保持了200%到300%的同比增长。”
12月15日，接受21世纪经济报道记者采访时，POCO品牌海外代理商长虹集团电商事业部CEO唐刚刚完成一款新机的发布。他告诉21世纪经济报道记者：“11月份的发布会销售额超过1000万美元，9月份的发布会创下了跨境电商平台单品销售额的纪录。最近上线的时候，那个月的同比增速会成倍增长。”
疫情过后，国产手机海外销量快速增长。根据B2C跨境电商平台全球速卖通的数据，截至目前，该平台上国产品牌手机的出货量较去年增加了200万部。国产手机海外销量大幅增长。比如高端旗舰机品牌One Plus销量同比增长200%，Realme品牌销量同比增长超过500%。
在最近的手机品牌发布日和年终购物季，大量海外消费者一夜抢购。国产手机也吸引了海外黄牛倒卖，部分手机被黄牛加价20-30美元后仍被抢购一空。
受访者指出，国产手机在海外热销。一是疫情过后，来自世界各地的消费者更加注重性价比，物美价廉的国产品牌脱颖而出；第二，中国有完整的手机产业链。全球疫情期间，中国率先控制疫情，保障生产供应；三是近年来国产手机在海外的品牌形象明显提升，不仅性价比高，而且技术创新；此外，疫情加速了购物习惯的线上迁移，快速发展的跨境电商平台为国产手机品牌出海提供了高效跳板。
国产手机海外“攻城略地”
，作为“非洲之王”音频手机的子品牌，2013年推出的Infinix并没有在国内销售，但在国外，其新产品一经推出就被大量消费者抢购一空。“新车型在巴西凌晨5点发布，但消费者设置了闹钟，在巴西一推出就以每秒15台的速度被抢购一空。过去，中国人通宵排队拿着帐篷抢苹果，现在海外消费者一大早就起来，争相在网上购买中国手机。”12月15日，Infinix一位负责人向21世纪经济报道记者介绍。
图：清晨消费者排队抢购中国手机
他指出，Infinix在2020年10月才在中国某B2C跨境电商平台上开设官方旗舰店，但到了11月，Infinix仅开业一个月的销售额就增长了近一倍。与此同时，Infinix正冲出非洲，向俄罗斯、中东、拉丁美洲等新市场的城市发起进攻。
在火热的市场下，中国品牌手机供不应求。例如，POCO X3首次售出10万台，但全球超过40万人抢购。此外，国产手机也吸引了海外黄牛倒卖，一款售价约200美元的中国手机被黄牛加价20-30美元后被抢购一空。
令唐印象深刻的是，由于供应紧张，很多海外小B客户会通过2C平台购买几部中国手机，然后以更高的价格卖给国内消费者。“这样的小B客户相当多。在POCO方面，应该占全部客户的5%~8%。”
图：海外消费者抢购1部手机
据全球速卖通数据显示，手机品牌开发新机的旺季从9月份开始，手机品类的爆发在今年年底的购物季尤为明显：双十一手机品类销量10分钟突破去年半小时，“黑五”手机销量较平日增长近24倍。
平台数据
显示，最受海外消费者欢迎的中国手机品牌是xiaomi、POCO、OnePlus、Realme、UMIDIGI（优米），Blackview。
图：消费者购买中国手机后的评价
国产手机的主力市场是俄罗斯、西班牙、法国、巴西、阿尔及利亚、波兰、中东、日韩等国家。今年拉美市场增长尤其明显，双11期间，巴西的手机销售额同比增长了3倍，而拉美市场手机销售额占该平台手机销售额的比例也已超过10%。
图：准备发往海外的优米手机备货
优米联合创始人张勇接受21世纪经济报道采访时接受，该公司在海外卖得最好的是100-150美元的手机，也就是国内的千元机；由于侧重线上销售，其海外市场较为均匀地分布在北美、欧洲、日本、非洲和东南亚。
性价比与产业链优势凸显
12月15日，速卖通手机行业负责人徐庆勇向21世纪经济报道介绍，国产手机海外热销的背后有着相互交织的多重原因。
第一个原因是，疫情加速了各国工作生活的线上化迁移，海外手机市场需求增强，且潜力巨大。而中国品牌手机极具性价比，在世界市场上具有强大竞争力。
性价比是多位受访对象共同提到的一个关键词。
张勇指出，在全球疫情的背景下，中端价位（1000-2000人民币）的手机最受海外消费者欢迎。在这一价位中国品牌有绝对供给优势和极强的竞争力。
“并不是每一个用户都追求极致的性能，很多国外用户并不是拿手机来玩游戏，国产的千元机综合的性能配置能否满足他们的要求，性价比很好。”他说。
唐火军指出，海外受疫情的影响，存在消费分级的情况，不少消费者收入出现下降，这些消费者在购买手机时会更加注重产品的性价比，不会为一些品牌的过高溢价买单，而物美价廉的中国品牌正好切中了这些国家的市场需求。值得注意的是，相比部分国家的线下渠道，通过线上平台进入海外的中国手机正展现出碾压性的性价比优势。
以巴西为例，当地线下以摩托罗拉、三星等国际品牌为主，价格是相似配置的中国品牌手机的3-4倍。而且当地线下手机通常被运营商捆绑，换不了SIM卡；但杀入这一市场的中国手机都是全球制式的，可以自由更换运营商和SIM卡。对于当地大量跨地区务工的人来说，中国手机又便宜，又便捷实用。
第二个原因是，中国拥有相对完整的手机产业链，全球疫情期间，中国率先控制了疫情，产业链受影响很小，在海外制造业受到冲击的时候，中国品牌保障了生产供应。中国品牌的手机出口量，占全球手机消费市场的60%以上。
图：优米（umidigi）手机工厂正在赶制海外订单
张勇表示，中国的手机产业链非常完整、集中，产业链配套完善、高效，且成本较低，发挥产业链的优势，这有利于国产手机形成自己的竞争力。
不过，他指出，近年来，国产手机在上游零部件供应方面面临诸多不稳定因素，这既有中美贸易摩擦引起的产业链动荡，也有疫情引发的供应链断裂等问题，这在一定程度上会影响国产手机的生产和供应。
第三个原因是，国产手机的品牌形象开始在海外逐步树立，海外消费者对于中国手机的品牌有了新的认知。
“国产手机不仅只有性价比，还有很多创新技术领先于世界。比如，Realme的摄像头设计就有很多专利，Realme品牌的销售额同比增长了超过500%。”徐庆勇说。
第四个原因是，线上平台迅速崛起，这为中国手机品牌低成本、高效率地触达全球铺平了道路。而线上直播等国内电商的新玩法也正在加速进入国外，并展现出强劲的生命力。比如，优米今年第一次尝试用外国网红直播带货，在日本单场直播就卖出了5万美元。
图：日本某网红在直播中展示优米手机
张勇认为，依托强大的供应链配套和产业链集聚的优势，未来全球智能手机市场将是中国品牌主导的天下，预计越来越多的国产手机品牌会走向海外，而线上平台上暴增的销量无疑会加快这一进程。
（注：文中图片由全球速卖通及优米、POCO等手机厂商提供。）
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