在线直播是一种引流手段，不是有效的商业模式
疫情下，健身行业正在经历冰火两重天。突如其来的疫情让2019年已经进入洗牌期的健身行业雪上加霜。加速优胜劣汰，重塑行业格局已成定局。多行陈波认为，线上直播和视频课程是一种有效的引流和宣传手段，而不是主流的服务模式和有效的商业模式。“线上课程让会员和员工吃了一颗定心丸，但大多数公司都是线上做，还停留在客户维护和品牌推广阶段。营销和销售是两个概念，销售要转变成真正的销售还需要时间。”.
根据我们的出版物《健身会所生存之道研究报告》，关闭许多健身俱乐部有三个主要原因：一是人力成本的增加，二是行业过度的竞争，三是资金周转困难。健身会所若想摆脱“倒闭危机”，那么必须进行模式升级、业务升级、管理升级和人才升级。
健身会所要从销售思维迭代客户经营，进一步迭代到人才经营
流量是所有健身俱乐部生存的基础。无论健身俱乐部采用短视频营销、新媒体营销还是社区营销，目的都是为了获得更多的流量。然而，大多数健身俱乐部只注重课程的销售，忽略了“粉丝留存、顾客留存、顾客裂变”。因此，陈波建议，国内中小健身俱乐部应基于自有门店建立私域流量池。这个私域流量池由“VIP合作伙伴客户体验微信群/客户体验QQ群”组成。陈波建议国内健身俱乐部老板要“杜绝销售思维”，转化为客户管理思维，进一步迭代为人才管理思维。
重构商业模式是健身会所竞争制胜的法宝
所有的商业竞争，归根结底都是客户价值、商业模式、人才体系的竞争。传统健身俱乐部大多以课程销售为主，忽视客户管理和人才管理。因此，传统健身俱乐部的商业模式是送礼的商业模式。健身俱乐部要想在当地市场击败所有竞争对手，就必须重构两种商业模式：一种是为客户添加人才体系的商业模式，另一种是人才管理的商业模式。为了帮助更多的健身会所走出生存困境，我们组织一批首席教练，特研发一套 《健身会所之商业模式设计教程》 ，供健身会所老板们借鉴与学习。
标杆健身会所的经营要素
二、本套教案的内容计量标准
三、健身会所问题自我诊断表
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四、健身会所商业模式设计表
五、设计健身会所经营路径计划
六、设计健身会所客户增长系统
七、健身会所经营协同生态系统
八、本套教案的系统学习与使用
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