前两天一个开店的朋友问我还能不能开店赚钱。为什么他的店每个月都亏损？对于这种问题，我也觉得无语，不管什么行业，既然有赚钱的老板，自然也会有输家。

盈利的老板为什么赚钱？因为他们的产品好，服务好，营销好。不赚钱的老板为什么不赚钱？那是因为他们不能把这三者都做好，要么是空有营销的时候对产品和服务没有很好的控制，要么是空有产品和服务的时候不懂得营销。

我跟你说辽宁有这样一家健身房，老板推出了一个很有意思的活动，就是让顾客免费利用。发生了什么事？得到很多客户不说，一个月也赚50万，赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

按理说，既然会开健身房，那就说明陈老板肯定对健身感兴趣，身体肯定也不差。而真相是怎么回事呢？陈老板不到170，但他有150磅重。他是一个真正的胖子，走两步就要深吸一口气。正是因为他的体型，陈先生才不愿意出现在健身房，怕顾客看到他后对自己的健身房产生怀疑。

陈先生创办这家健身房的时候，也投入了很多心血，但生意一直不太好，只是很勉强。如果不是陈的老板想成为一个个体，他会像其他人一样带着钱逃跑。然而，众所周知，去年一场疫情重创了整个市场，很多企业和实体店倒闭，这极大地影响了陈的健身房。

疫情好转后，陈老板一直想挽回损失，尝试了很多方法。最后，你真的别这么说好事多磨。这真的让陈老板找到了最适合健身房的方式。

【2】方案介绍

陈老板发起了一个活动。活动期间，顾客只要花1元钱，就可以免费获得一张年卡，然后就可以免费来店里锻炼一年四季。

二、超值红包随便抢。

申请卡后，客户可免费参加三次抽奖。奖品是各种大红包，从100元到2000元不等。

以上两点都是当时陈老板发起的活动。活动推出后，确实吸引了大量顾客进店。你能猜到陈老板是怎么靠这样的“亏本”活动一个月赚50万元的吗？

在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集里现成的商业策略。

【3】盈利分析

众所周知，如果你今天想去健身房，就要少付两三千元，有些高端健身房收费会更高。这个价格让很多想锻炼的人望而却步。现在陈老板推出了这样的优惠活动，我想知道会有多少客户来办卡。

其实有过去健身房健身的朋友就会知道，这个打卡任务是很难完成的。对于一些喜欢健身的顾客来说，他们早就办理了健身卡，根本等不到这么一个优惠活动。至于会来参加活动的顾客，都是一些想要健身又舍不得花钱的人。他们对健身没有很强的喜好，大多都是想一出是一出，最后可以退还押金的顾客几乎没有。

至于第二点：只要顾客办理年卡，就可以免费抽奖三次，抽到多少钱就算多少钱。这个钱呢，不是现金，而是代金券。比如顾客抽到500块钱的代金券，只要他消费满2000块钱就可以使用一张。顾客可以自己选择用这张代金券，也可以选择送给朋友。

消费2000才可以减500块钱，你说陈老板会亏钱吗？这是不可能的，不过是一个小折扣罢了，陈老板不仅不亏，还血赚。如果顾客选择送给朋友，那更是达到了陈老板裂变顾客的目的。由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，陈老板就是这样，在短短一个月的时间里， 盈利50万，赚了个盆满钵满。