语言训练要早做，尤其是80/90后的家长，他们更重视孩子的英语学习。少儿英语培训机构如雨后春笋般涌现。
乐少儿英语作为全国性连锁机构，早期专注于校园直营，2014年面向全国开放招商。乐少儿英语成立于2008年，致力于为2-12岁儿童提供英语教学服务。截至目前，乐已在全国150多个城市开设了近400个校区，建立了完善的“研、教、运、管”发展体系，为合作伙伴打造一站式服务，实现共赢发展。
对于加盟商来说，校园运营是大家最担心的问题。如何保持和提高市场份额，如何进行营销创新？
1.每日菜单
随着市场的推进，市场的意义在于品牌推广和招生引流，直接影响到校园的预售和业绩。
市场目标分为：
短期目标：快速收集家长信息
长期目标：建立品牌声誉
市场内容分为四个方面：本地推广、市场活动、跨行业合作和广告。
当大家绞尽脑汁，围着客户转的时候，客户真的有时间去了解你的产品和产品本身吗，退一步说，他们真的能给客户留下初步的印象吗？这种印象能存在多久？我们能否改变思维，让用户自发来找我们？答案是肯定的。
2.跨行业合作
跨行业合作主要集中在两个方面：客流和品牌效应。当前，是共享经济、合作共赢的时代。良好的跨行业合作可以说是市场发展的助推器。新校区可利用周边生态进行整合营销，与相关幼儿教育机构合作时应根据实际情况选择合作模式
校园内没有学生——赞助
校园里有——名学生
3.市场活动
对于营销活动，首先要想清楚做什么，这很重要，想清楚了再想怎么做。在设计活动时，我们应该关注活动的目的、意义、差异、反应预测以及它是否能成为一种现象。这里建议参考纸飞机活动。
4.广告
广告的本质是传播，广告的灵魂是创意，广告的目标是说服大众触发购买或提升品牌知名度和差异化。所以，我们在做广告的时候，要明白：是想扔一块大石头，往水里泼很多水，还是想频繁扔小石头，被水淹没？老师给出的建议是，广告投放1~1.5W/月，尽量做到全覆盖，形成强烈的感官刺激。
做好市场相关工作的前提是做足市场调研，密切关注政策变化，适应当前形势。无处不在，让市场彻底。市场前端第一次接触用户时，记得专业讲解易贝音乐的优势和产品亮点。如有必要，建议各校区定期组织市场相关工作人员进行专业知识培训。
5.社区营销
经过之前的营销工作，通过预售招募的学员如何维护和做好社区营销？
首先，不要在活动期间为每个活动建立一个小组，在活动结束后放弃它。
建议：无论进行什么活动，都必须在这个组内，由专人维护。大致过程如下：
进入小组，易贝音乐介绍小组规则，转发集合，表扬注册(唱歌)，发送红包，发送教育文章，养鱼，发送新活动H5，并在小组内注册(活动小组游戏不受时间和地区限制)
第二：服务号一定要用好，因为服务号是强制推送，出现在聊天列表中，而且经常打开。
6.关于续费
重获新生
动应该呈常态化进行，开业3个月，蜜月期刚过，家长可以看到孩子的学习效果就可以谈续费。续费过程中要注意：
1、将用户分类A、B、C三种类型
2、先攻A类优质客户
3、再攻B类犹豫客户
4、最后C类低意向客户会看到班级续报状态，从众续费。
注：客户分类的过程中一定要精准判断。
经验分享：
易贝乐少儿英语优秀校区比较多，例如广州番禺校区Cindy初试预售两周招生90+、菏泽校区开业前预售近300以及运城校区Yoyo老师三个月招生破百，经过分析发现成功有很多相似之处：
1、空杯心态！无论之前来自哪个行业，取得多大成就，在这里都要重新开始
2、用心刻苦、全力以赴
3、塑造具有凝聚力和创造力的团队
4、掌握沟通技巧，打造硬核执行力
