作者宋百田源投资社区(ID:学究2012)
张庭的“微信商业帝国”正在逐渐崛起。
日前有消息称，女明星张婷和丈夫林瑞阳的微信企业——上海达威商贸有限公司正准备赴台上市。据接近达维的消息人士透露，该公司已聘请德勤入驻，并计划于今年9月上市。
资料显示，达维是“TST宫廷秘境”的母公司，这是张庭夫妇创立的直营护肤品牌。2013年以来，公司聚焦“活酵母”概念，销售面膜、面霜等护肤品，并以惊人的速度快速崛起。
今年年初，达维宣布2018年纳税总额高达21亿元，引起轩然大波。随后，“张庭夫妇身价328亿人民币”出现在微博热搜上。如今，这对“近乎疯狂”的微信商务情侣已经成为行业标杆。
微商财富神话：
卖面膜一年缴税21亿元
随着达尔威的成立，张庭夫妇一路走来收获财富。
达维成立于2013年。作为护肤品品牌公司，一直从事研发、生产和销售。其主要产品是TST系列护肤品和食品，其中主要活酵母护肤品是“名作”。
据报道，该产品声称能够保证酵母的活性，同时不允许其繁殖和生长。此外，还采用了三菌(啤酒菌、酵母和乳酸菌/北美神草)融合的理念，利用低温包装技术提高酵母的活性。
但实际上，投资界从官网了解到，达维活酵母护肤品的发展历史可以追溯到20年前。数据显示，张婷的丈夫林瑞阳在20年前创立了拉菲品牌，试图将活酵母应用到护肤品中。
在TST的宣传资料中，张庭的丈夫林瑞阳被称为“活酵母之父”。
从目前的股权结构来看，前三大股东中，上海广鹏投资管理咨询有限公司持股36.45%，上海盛基生物科技有限公司持股33.01%，上海商鞅投资管理咨询有限公司持股13.07%。第四大股东引人关注。——北京Zuitaoran服饰有限公司持股6.88%。这家公司的控股股东是演员洪涛，洪涛也是达维的导演，可见两家公司的关系极其密切。
达尔威真的是很多明星带大的。公开资料显示，林志玲、吴宗宪、曹格等明星都与达尔威合作过，同时范冰冰、赵薇等明星也使用过这款产品。
明星KOL代言在品牌建设上充满噱头。在销售模式上，达维也充满了微信业务的味道。通过“0投资、0备货、0风险、0加盟费、免费入TST、做明星合伙人”的口号，TST迅速打开市场，招募了一大批代理商。同时采用佣金返利制度，公司每月15日将前一个月的佣金直接汇至代理人的银行账户。值得注意的是，Dalway采用了非常感性的刺激机制。“宫廷秘籍”APP每月会公布销量最高的前十大代理商的销量，从而形成代理商之间的内部竞争。在奖励方面，腾讯一线了解到，如果今年9月达维成功上市，月业绩超过100万的团队将获得股份奖励。
根据公开信息披露，达威2017年前三季度营收36亿元，净利润11.43亿元。今年年初，张庭和妻子宣布了达尔威的2018年
的交税总额竟然高达96亿元台币，约为21亿元，令市场实为震惊。不过，知乎上一个关于TST产品的帖子被媒体扒了出来：上面介绍TST产品成本极低，天猫旗舰店售卖298元的活酵母面膜，拿货价仅为14元！可谓低成本高利润的产品。
身价300多亿？
起底张庭夫妇商业版图
从娱乐圈走入商海浮沉，张庭夫妇建立起一个庞大的商业帝国，二人更是身价不菲。
1997年，因出演《一帘幽梦》等影视剧而有“台湾第一小生”称号的林瑞阳，宣布退出娱乐圈，转战大陆从事文化交流业务。
自此，林瑞阳走上了商业打拼的道路，他创立了亚洲最大的影视制片发行公司，每年在中央电视台有近250小时的节目制作发行，近年来更是大举投资上海及大陆各地的业务。
根据天眼查的数据，林瑞阳本名林吉荣，其微博认证为“演员，美国上阳房地产集团公司董事长”。在国内，包括上海达尔威贸易有限公司在内，他名下共有59家企业。
在这59家企业中，很多都是上阳投资、新吉阳咨询的各地分企，其对外投资公司，大部分为上阳投资和新吉阳咨询的参股公司。林瑞阳旗下与房地产相关的都是“房地产经纪”公司。曾有媒体报道，林瑞阳所说的房地产生意，并非大家惯常想象的房地产开发，而是代销，帮开发商卖房子。
上海新吉阳房地产限公司的总销售，一度高达330亿，不过，销售额是属于房地产商的。除了能抽取一定佣金，剩余的销售款都是要交给开发商的，而不是流向林瑞阳的腰包，是以外界以此判断林瑞阳身价330亿的说法并不准确。
2006年，林瑞阳和张庭结婚，随后，张庭也跟着下海，成为 “微商教母”。林瑞阳的房地产经纪公司在2011-2013年期间都经营惨淡，微商品牌“TST庭秘密”取代房地产业务，成为这对夫妇工作的重点。
“TST已经承包半个娱乐圈”，是张庭微商产品的一大宣传亮点。最让人觉得林氏夫妻经商做的风生水起的，是曾经微博上的热搜——“张庭夫妇、微商纳税21亿”、“张庭夫妇的身家高达328亿人民币” 。
今年1月24日，上海市青浦区举行百强企业和创新创业人才表彰会，人们发现上海达尔威贸易有限公司2018年纳税额12.6亿元，甚至排在了中通、申通、韵达和尤妮佳中国分公司之前，成为青浦区的纳税冠军。
紧接着，又有消息爆出：上海达尔威贸易有限公司纳税总额超过了21亿元人民币，成为上海区百强企业，这个数字在微商界也几乎排名第一。
风口上的微商：
250万代理背后的质量隐忧
微商上市，已成大势？
就在今年的3月，游走在微商边缘的云集正式向美国SEC提交了上市招股书。这被称为中国最大的微商正规军，已经站在了资本市场的门口。
云集在2015年才开始崭露头角。实际上，它的代理模式和张庭的达尔威有着异曲同工之妙：
用户只需要交三百多块钱，就能在平台上开店成为店主。而且，货源由平台提供，不需要花钱囤货，不需要负责发货，只管在朋友圈、微信群里做宣传，就能拿到分成。都是靠着这种低门槛、轻投入、低风险的模式，达尔威和云集都迅速吸引了大批用户，引领大波代理们发家致富。
不过对于微商平台来说，营销模式和产品质量，却成为了不可忽视的诟病。
2017年7月，云集微店因涉嫌传销，被杭州市滨江市场监督管理局处以958万元的巨额罚款；8月初，其公众号被微信官方永久封停；随后，云集进行了长达4个月的整改，重新设置团队体系。
而另一边，2016年达尔威的TST产品就被曝质量不合格，在国家食品药品监督管理总局档案中，TST的诸多产品被标注为“责令改正”；市场上更是有接二连三的声音在说，对于活酵母的功效，达尔威的TST产品一直在夸大宣传……
“14元拿货价”的低成本埋下了质量问题的隐患，当年备受瞩目的“TST烂脸风波”更是引起了“中国第一狗仔”卓伟发微博进行谴责。
创新的本质是在模式和效率层面上产生变革。欲在台湾上市的达尔威，虽然有众多明星站台，靠250多万的代理进行裂变式销售，迅速占领市场，但最终还是要看清产品乃至企业的壁垒所在。
万万不要引爆了流行，却迷失于常识。
