我朋友的朋友开了一家汽车美容店。经朋友推荐后找到我，问我如何积极开发客户，告别等待客户上门的窘境。
首先，我问他一年能从一个精准的客户身上赚多少钱。包括洗车、汽车维修、保养等相关产品。
他说：锁定一个精准的客户后，你至少可以从这个客户身上赚到3000元，这是保守的计算。
我继续问他，如果你吸引100个客户，你确定要锁定一个客户，让这个客户花一年时间吗？
他非常惊讶，并且非常自信地说肯定不止这些。如果只有一个顾客可以上锁，他必须直接关门。最后，他拍着胸脯保证，如果对目标客户有真正的需求，100个客户至少能锁定30个。
看到他如此自信，我流畅地表达了我的想法。我说，你花30块钱的成本吸引顾客进店，进来100个里面锁一个也不亏。就像你刚才说的，你至少可以锁定30个，所以你不会有很大的利润！
这时，他似乎有点激动，同时露出疑惑的眼神！在我继续问他一些相关的服务费用后，我开始帮他规划排水产品。我说洗车费用5元左右，可以提供5次免费洗车，总费用25元。换算成市场价，就是100元内的洗车服务。
比如一辆车一旦消毒，成本不到5元，市场价至少在60元左右。如果价值塑造得好，洗车和消毒绑在一起，成本只是30元，而整体市场价是160元。160元的服务对车主有价值吗？
我继续说，你肯定想用消费力吸引车主，所以找一些中高端消费场所合作，比如酒店、咖啡馆、高端足浴会所等。并让他们免费将这张价值160元的服务卡作为礼物送给自己的会员，拿着卡过来就可以免费享受服务。这样，你将基本上成为你的精确目标客户。
听到这里，汽车美容店的老板豁然开朗。获得顾客是如此简单，所以没有必要在街上做广告。通过设计排水产品与精准的客户渠道(鱼塘)连接，是发掘客户最快、无风险的方式。
要知道，要吸引100个顾客进店，锁一个不会亏钱，锁两个会赚钱。就算不像他说的那样锁定30，就算锁定10，投资回报已经够高了！
进一步思考，被锁定的客户是不是只花一年？只要保养得好，有可能花2年、3年甚至5年吗？可以介绍你的朋友吗？所以后端的价值更大，可以赚的比预期的多。
今天的分享就到这里，提醒的是：分享的案例并不是让大家生搬硬套的去使用，一定要结合自己的实际情况，反复的去试验，所有的案例只是提供一种新的思维，新的商业模式，最终找到合适自己的模式。
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