最有效的招商方式,招商广告范文

新形势下，园区管委会在做好招商引资工作的同时，需要依托其开发建设平台公司的企业制度优势和市场化运作特点。进一步创新、探索、实践“政府—区域开发建设企业—入区企业”三方共赢的招商引资新模式、新方式，才能通过有效的区企协同协作和招商配套优惠政策转移，使本区域的招商引资与同类区域相比不存在先天不足与政策短板。

开发建设平台公司正在积极发挥企业招商优势，开展各类市场化招商业务活动，可进一步强化区域招商能力和比较优势；也可以实现公司投资业务收入的快速增长，进一步提升企业自身的盈利能力、融资能力和区域开发建设能力。

同时，平台公司开发建设板块和房地产板块可以抓住区域发展模式、招商方式转变、招商业务发展带来的新商机，通过战略转型、业务延伸、资源整合、产业升级，逐步向园区开发运营商方向转型升级，谋求公司上市。

需要注意的是，园区开发运营业务具有“投资大、环节多、衔接紧密、增值服务多、回报稳定”的特点。为使园区开发运营方获得持续的利润增长，保障园区持续稳定发展，园区开发运营公司需要有合理的经营模式，逐步融入房地产开发、营销投资、产业服务、产业投资七大业务板块。

根据整合社会资源探索联合招商之路,先进标杆地区的成功经验，在加强自身及所属平台公司招商引资能力的同时，政府需要抓住国家推进混合所有制和PPP模式的机遇，充分整合利用社会资源，利用区外组织的专长，创新探索市场化的区域开发建设新模式和招商引资新路。

从“廊坊现象”和多个地区“联合招商”的结果来看，政府可以有效整合社会资源和企业资源，充分发挥国有资本在经济发展和区域发展中的主导作用，加快区域开发建设、产业集群建设和

比如华夏幸福在园区开发过程中充当政府委托的受托人，政府将园区开发的所有任务和内容委托给华夏幸福。在对园区进行产业规划、概念规划和战略研究后，华夏幸福出资完成了园区土地整理及配套基础设施等开发建设任务。

一级开发建设任务完成后，委托华夏幸福从区域招商，政府购买相关服务。受委托后，华夏幸福协会依托自身专业的招商团队、招商支持服务体系、融资帮扶体系和以科技创新为重点的自有“产业孵化体系”，借助客户和项目管理系统(13万条活跃企业数据、1.3万条主要企业负责人信息)实施产业链招商和精准招商，确保招商效率和招商目标的达成。

如今，以固安、安次为代表的廊坊模式经历了资源要素驱动和产业集聚驱动阶段，进入内生驱动和创新发展驱动阶段。逐渐发展成为国内知名的创新热点，产业和区域价值不断提升。

又如，李安东U谷和南沪国际企业港——电子商务区采取联合投资、分税制的方式，李安东U谷和金山工业区政府利用各自的资源优势实施联合投资，短期内也取得了显著的投资成果。

需要注意的是，在探索吸引投资的新模式、新方式的过程中，“创新”不是“万能胶水”，也不是“新把戏”

温度、水分、光照、土壤事宜，缺一不可。

拓展渠道提升招商效率

一个区域的招商引资若想取得理想成绩，必须积极拓宽区域招商渠道与积蓄优质客商资源。

中国的产业园区经过30年的发展不断转型升级，产业园区招商引资的方式方法与渠道也不断推陈出新。从先进区域、优秀企业的成功经验来看，持续加强与其它机构的合作关系，形成一个多执行主体的招商渠道与联盟，可以有效积蓄客户资源，提升招商选资的议价能力。

例如，宏泰发展在与多所高校和科研机构达成战略合作关系基础上，努力促进与园(园区)、产(企业)、学(院校)、研(科研院所)、资(资本)、会（协会）等多方合作，共建科研创新与产业孵化基地目标的实现，在有效促进科技成果、产业资本加速孵化和产业化同时，为产业园区及驻区企业提供持续不断的优质客商企业资源与科技创新动力。

招商引资是一项实践性、操作性很强的工作，区域及招商工作者在积极拓宽渠道与客商资源的同时，需要结合区域、产业实际与项目具体情况，有针对性地灵活运用多种招商方式与招商策略，实施精准招商，才能切实提高招商引资工作的效率与实际效果。

目前常见的主流招商方式主要有专业招商、政府招商、龙头企业招商产业链招商、合作招商、以商招商、委托招商、存量招商、反向招商、互联网+招商、资本招商等多种方式。

通过对各类方式实际招商有效性对比分析来看，“以商招商”和“政府合作招商”是最为有效的招商方式，而代理招商、存量招商及产业链招商也是较为有效的方法。