刘强东

因为专业的原因，在过去的几年里，盛达遇到了几百个中小企业老板，深度服务了几十家企业，所以我发现了一个有趣的现象：有一种老板只能“赚短钱”，抓住了一个很好的机会，或者利用他的人脉赚了很多钱，但是当他们去做其他生意的时候，却赚不到钱，甚至亏损。

还有另一种老板，他们却能“赚长钱”,他也可能通过机会或人脉赚到第一桶金，但当他们转向做其他生意时，他们仍然可以赚钱，他们拥有持续赚钱的能力。

所以我经常思考一个问题：为什么第二种老板能一直赚钱？

最后我发现：这类老板能持续赚到钱，是因为他们都是认知升级的高手。

那么，到底什么是认知升级呢？大圣先讲两个真实案例。

我的一个客户的创业经历很有代表性。他说：“刚创业的时候，我想得很简单，就是想多赚钱，让老婆孩子过上好日子；说实话，刚开始的时候，为了多赚钱，我也用了一些灰色手段。后来看着身边的一些老板因为灰色手段进了。加上良心之后，慢慢开始做生意。”

“认真做生意后，生意越来越好，也赚了一些钱。我家过上好日子根本不是问题。回想当时，我身边有几十个员工，以为他们会过上好日子。至少每个人都买得起房子，开得起车，所以我攒了钱，继续赚更多的钱。然后，通过这样做，企业会变得更大。企业大了之后，其实我根本不需要钱。即使企业退出，我也不会受到任何影响。但是如果企业破产了，我身边的100个员工就惨了，他们的家庭也会受到影响，又要重新找工作，现在也没赚多少。这个时候，你会觉得自己有责任。当你重新创业的时候，不纯粹是为了自己，而是为了更多的人。所以不知不觉，公司越做越大。”

“其实我做生意的时候，并不想一开始就明白。反而是我去做，慢慢找到感觉，这样我就知道如何做好企业。这是后知后觉。”

这位老板是认知升级大师：一开始是“屁股决定脑袋”，接着在生意过程中不断修正“脑袋”，然后再用“脑袋”指导“屁股”，最终就把自己的企业越做越大，就可以持续赚到钱。

不要觉得很简单，因为很多人根本做不到。

我有一个朋友，早年在V做生意赚了很多钱。用他的话说，那时候干V商真的是跟捡钱一样每天讲课、送货、招代理，躺着赚钱。

后来，V的商人越来越少，钱也不那么容易赚了。我的朋友想做生意，所以他和几个朋友结果亏得一塌糊涂.合伙开了一家餐馆

为什么呢？因为他总觉得开餐厅赚钱慢，总想快点赚钱，所以只有一个

后来，我这个朋友又去折腾了其他几个项目，但都没搞起来，而且这几个项目失败的原因都非常相似：他总是嫌赚钱太慢，于是就干一些拔苗助长的事情，结果全把项目推进火坑里了。其实他只要稍微克制一下，这些项目都可以挣到钱，然而，他没有。折腾着折腾着，就把手里的钱折腾没了。

几手好牌都被他打个稀巴烂，真不是因为他运气不好，而是因为他输在“认知”：明明在干一些需要步步为营的项目，却长了一颗急功近利的脑袋，然后又在错误认知的指引之下，一步一步亲手搞垮自己的生意。

简单来说就是：他的认知，配不上他的生意。

平庸的生意人，他们在实现财富跃迁的时候，并没有实现认知升级，所以他们只能“赚短钱”，就像我那个之前干V商的朋友；真正厉害的生意人，他们把财富雪球越滚越大的同时，也懂得把自己的认知推向更高楼层，所以他们可以“赚长钱”，就像我那个客户。

那么，老板如何才能让自己的认知不断升级，从而拥有持续赚钱的能力呢？大圣总结了一套实用方法给你。所以，请你一定要耐心看完今天的文章，因为它会影响你今后持续赚钱的能力。

史玉柱

认知升级的第一步是：建立真实完整的认知地图。

什么是认知？认知就是世界投射到我们大脑中的“地图”，而这张“地图”的呈现形式就是我们看法、知识、信念和三观的集合。

那么，如何建立真实完整的认知地图呢？大圣在之前的视频“《越是赚钱的老板，看问题都一针见血》”中，有比较详尽的阐述，感兴趣的老板，可以去翻看那期视频。

大圣在这儿，只把其中的核心方法论提炼给你：1.“去除我执”：它可以让你跳出自我禁锢，去看见真实的信息，这是你建立认知地图的基础；2.高质量的信息：它可以帮你看见一张真实完整的信息地图，这是建立认知地图的第一步；3.结构化的知识：它可以帮你看见信息地图背后原因，并最终找到“真因”，这是建立认知地图的第二步；4.智慧：它可以帮你看见真因背后的模型，从而让你洞察事物的本质，这是建立认知地图的第三步；以上四个步骤，就可以帮助你建立起真实完整的认知地图。

你大脑中认知地图的真实完整程度，决定了你的认知层级；人跟人之间的差异，说白了就是认知层级的差异。

认知升级的第二步是：快速试错。

今年下半年，我一个朋友因为投资一个不靠谱的项目亏掉了一二百万，有一次，我们聊天的时候，我问她：投资那个项目你后悔吗？她笑着说：我一点都不后悔。我问她：为啥？她说：“第一、亏掉这点钱，不会对我生意有任何影响，我完全可以承受；第二、它让我看清了自己能力的天花板到底在哪儿，明白了什么钱该赚、什么钱不该赚，避免以后掉进更大的坑里；第三、它让我看清了有些人的嘴脸，知道了什么人可以合作、什么人打死也不要合作，避免以后踩到更大雷；钱没有了，可以再赚，而有些事情不真正搞明白，才会让自己万劫不复；所以，有时候亏钱才是最深刻的修行。”

“亏钱才是最深刻的修行”，听到她说这句话，我一愣，但随后就明白了其中深意：“亏钱”，就是犯错；“修行”，就是认知升级；如果以自己可以承受的代价来犯错，从而实现自身“认知升级”，那么，就算亏钱，也是值得的。

因为对有些人来说，认知升级比赚钱更重要。

任正非

当然，快速试错也需要做到：第一、犯错的代价自己可以承受，不能一次犯错就让自己无法翻身，那就得不偿失；第二、尽快实现业务闭环，来验证做的事情是否靠谱；第三、快速迭代，实现业务进化和多次验证。

认知不一定会让你赚到钱，唯有“真知”才能让你赚到钱。所谓认知升级，就是一个不断去伪存真、寻找真知的过程。

而认知一定要在实践中才能验证真伪；快速试错，就是验证认知真伪的有效甚至是唯一方法。

认知升级的第三步是：复盘。

虽然很多老板也经常复盘，但我在辅导他们的时候发现，大部分老板的复盘其实都是表面文章：他们不是只把问题简单的罗列出来，就是在挖掘原因的时候缺乏深度和精准度。

真正的复盘，一方面要像剥洋葱一样，层层剥开问题的表象，看见问题背后的原因并找到真因，最终洞察到真因背后的模型，这需要复盘的人“扎的深、抓的准”；另一方面，对找到的真因和模型进行归纳分析，从中提炼出规律，然后用规律来指导自己之后的行动。

比方说，如果我那个做微商的朋友通过复盘之后发现：他做V商能挣到钱，纯粹是因为他运气好，而不是因为他的方法论无敌，或许他就不会在做实业的时候，仍对他自己那套方法论迷之自信。

拿着一张假地图，是找不到新出路的。

还有一次，我参加一家公司的年终复盘会，负责销售的副总在复盘销售业绩未达标的时候，把主要原因归结为销售人才不够用，而他说出来的，也的确是公司的实际情况，没想到老板却勃然大怒，说：“我们复盘的时候，不要只是针对问题解决问题，人才不够用背后的原因是什么？我们需要怎么做才能解决？我要的不是这个问题的解决方案，而是系统性的解决方案，是把这个问题消灭掉的解决方案！”销售副总被老板问的满头冒汗。

我很佩服这位老板的通透和清醒，因为他不仅能看见问题的本质，更愿意从本质上解决问题。

复盘的真正目的，是为了修正我们的认知地图：一方面把认知地图中虚假的部分给它“剪掉”，另一方面把认知地图中不足的地方给它“补齐”，这样我们才能拿到一张更加真实完整的认知地图。

你的认知地图越是清晰完整，你的认知层级就越高；你的认知层级就越高，你就能赚更多的钱，并且持续赚钱。

有一句话说的很好：“你永远无法赚到自己认知之外的钱。”

通过历练和学习，让你拥有一张真实完整的认知地图。

通过快速试错，让你快速测试认知地图上内容的真伪。

通过复盘，让你可以对认知地图进行修正和完善，从而让你的认知地图变得更加真实完整。

“思-行-得——思-行-得”，这就是认知升级的过程，它是一场有起点却没有终点的修行，它可以让我们的认知在循环往复之中变得清晰、完整和强大，从而拥有连绵不绝的生命力。

认知不死，赚钱不止。