生活不一样，我有我的态度。大家好，我是胖丁，一个热爱生活，热爱家纺的“小”胖子。今天，胖丁会来找你谈话。一家家纺店想达到几百万的营业额。它应该如何定位自己的客户群？
经营家纺店的朋友可能对家纺行业又爱又恨，因为我觉得每个创业者都经历过其中的艰辛。很多家纺行业的小伙伴都有一定的了解，因为它是结婚必备的物品。要想家纺年营业额过百万，首先要了解家纺店主要经营哪些品类。然后，我们来看看家纺店常见的产品类别。
家纺店的产品大致可以分为三类：一是四套棉床上用品；二是被子系列；第三个是枕头系列。
棉床上用品系列大致可以细分为普通棉四件套、精梳棉四件套、进口棉四件套和婚庆床上用品套装。棉四件套、棉被芯是消费频率较高的产品。枕芯一般都是辅助产品，被子芯和枕芯的细分类型有很多，我会在下一篇文章中给大家详细讲解。
在整个家纺床上用品套件系列的销售中，婚庆和搬家的销量最高，利润总额也最可观。个人认为，结婚季一般从7月份开始，7、8、9、10月份是家纺婚庆销售的旺季。有些家长已经提前半年开始给孩子准备家纺产品，所以提前锁定这些客户非常重要。把握结婚季节是决定能否完成年销售额百万的计划的核心部分。
其次，搬家客户不可小觑。你可以根据你当地新房的交付时间，大致计算出客户需要购买家纺产品的时间。因为软装部分是装修过程的最后也是最不愉快的部分，顾客对软装部分非常挑剔，所以你要对这部分顾客有耐心。
最后，还有一些类型的零售客户。这些客户的年龄基本在35-55岁之间。这个年龄段的女性是家纺行业的主要消费群体，她们的消费频率和消费能力都非常好。所以我们对客户的定位决定了我们未来业绩的走向，那么家纺客户群应该如何定位呢？接下来，我将通过我的个人店铺示例向您解释：
我最早的店在一般地段，楼上楼下面积160。户型深度极长，宽度极窄。前期的装修风格属于现代灰色，有一种厚重的感觉。目标客户是20至35岁之间精力充沛的年轻女性。所以我购买的产品都是小清新豪华简约，属于混乱的产品定位，没有自己的风格，但是很受年轻人的欢迎。
但最致命的是定价有很大的错误。因为前期没有实物体验，也没有市场调研，价格普遍偏高，因为我最初的定位是年轻一代消费者和高端产品。但我万万没想到的是，我高估了年轻顾客的消费能力和消费观念，因为在大多数20多岁的女生眼里，花几百甚至几千块买一套四件套的衣服，还不如买一件漂亮的衣服。衣服可以穿出双面，但被褥只能藏在家里的雪地里。
style="font-size:15px;">最后的结局不用我说大家也知道，在苦心经营了一年之后关门歇业。这次的打击其实蛮大的，亏损了很多资金不说，最主要的是打击了我创业的那股激情，后来经过反思和调整，我又重新开始了我现在这家新店。
这家新店从装修风格设计、客户动线、会员系统、产品定位、客户定位都有了清晰的方向，在客户定位上相比之前的店我做了很大的调整，基本上以35岁到55岁的女性为主，这部分客户的消费能力、消费频次、老带新、口碑传播能力都是非常强大的，试营业期间没做任何活动和推广，单个月销售额达到了8万多。很大一部分都是婚庆客户和老客户带新客户，9月刚开始第四天，我的销售额已经达到了一万五左右，很多人觉得这不算什么，但是我的客单价平均只有500元/套，这样的销量在没有任何活动和推广的基础上我个人觉得还是不错的。
所以自创品牌家纺店想一年销售额达到100万其实也不是什么难事，只要做到这三点就可以了，精准的客户定位、精准的产品定位、精准的客单价，把握住这三点，在配合适当的营销活动和广告推广，我相信大家都能创造出自己心中的奇迹。
