近年来，蓬勃发展的奶茶产业发展迅猛。截至2019年底，新增奶茶店2.3万家，但同时取消奶茶店3478家。茶叶店有2.18万家企业经营异常。
即便如此，已经被王力宏低价代言了20年的娃哈哈纯净水，也准备大张旗鼓地进入奶茶行业。消息称，娃哈哈将于12月启动项目招商，与轻资产联手成立合资公司。目前已在江苏淮安、白云、广州、福建长乐、广西钦州遍地落地，是娃哈哈“第三创业项目”的呈现模式。
玩味童年味道，传统品牌浸入新式茶饮市场
娃哈哈目前的营销策略是通过关注童年的味道来销售和营销。产品线的设计依托原有产品，引入AD钙奶系列、奶茶系列、乳酸提神系列、果茶系列，使其在新茶市场独树一帜。传统品牌为新茶市场做了很多。比如今年4月，“凉茶领域的王老吉”推出了荷叶嘟嘟奶茶和青藤脆鲜奶两种奶茶，被称为传统养生。5月29日，大白兔也在上海开了第一家茶叶店，很多顾客都去尝尝大白兔的味道。8月，蒙牛也占领奶茶行业，线下店南小北正式开业。
宏观来看，
茶饮市场毛利高，娃哈哈品牌形象需转型
还是因为茶叶市场有广阔的发展空间和生存空间。而奶茶行业利润巨大。传统泡茶的毛利率高达90%，即使是加入新鲜水果制作，也高达70%。
从娃哈哈自身的品牌形象来看，原因如下：
首先，现金流非常充裕。2018年，娃哈哈营收468.9亿元，较2017年增加4.3亿元。
其次，娃哈哈现在业绩严重下滑。线下茶店有更好的机会接触年轻顾客，这对提升业绩有显著作用。
阻碍和其他品牌联名，创新力堪忧
然而，卖童年的营销策略虽然有进入市场的内在优势，但也从另一个方面阻碍了娃哈哈与其他品牌的联合品牌化。比如奈雪的茶能保持长久的创新，是因为他与旺旺、维他奶合作，以其为基料，在此基础上添加砖瓦。除此之外，还有类似的案例，比如西茶和阿华天联合推出的阿华天波波冰，就是和其他品牌联合推出的又一力作。
目前，进入奶茶行业是娃哈哈重振品牌、提升业绩的必然选择。但娃哈哈后续政策是否可行，是否具备完整的创新R&D能力，取决于后续营销方案的推进和市场行业的变化。
