曹慧星深耕香氛行业十余年。
文字|铅笔路记者刘小倩
打磨近一年，但是在产品上市前夕，曹慧星还是全部推翻了。“小伙伴们怕打雷，所以选择了一些大众口味来卖，但这不符合我们作为小众沙龙的定位。我们需要体现自己的特点。”
半年来，2019年8月，曹慧星创办御梵集团，将此前一手打造的生产工厂御梵科技、业务公司凡尔赛、品牌公司巴莉奥合并，打造成一个集制造与零售于一体的香氛集团，主营品类为香氛个护、家居香氛及香水等高频次日用香氛产品。已售出80多万瓶巴里奥羊皮香水。
目前于凡集团年营收超过1亿元，今年8月完成数百万元天使轮融资，雇主为凤武资本。
目前，该项目正在寻求预A融资。
注：曹慧星承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
压上全部家当
一瓶沐浴露，一瓶香水，甚至阳台上的一个旧架子，你使用的每一件物品的基本功能都不再是选择的标准之一，代表你个性的味道成为了产品的主要亮点。
以在这种背景下，普遍而又不易引起人注意的香氛生意开始抬头。的沐浴露为例，数据显示，近三年在整个沐浴露市场中，香味沐浴露的占比从30%上升到40%。香味的概念将沐浴露和香水混合在一起，成为产品的主要卖点之一。
在在香氛行业深耕十余年的曹慧星对此非常熟悉，因为有很多市面上的产品，都是来自他的工厂。,之前，曹慧星在家族企业的生产工厂担任职业经理。
起初，工厂的订单更多来自国外化妆品的OEM和ODM。后来，外国企业将其业务扩展到包括香味保护、家庭香味和香水在内的香味产品。工厂也做了相应的调整。截至目前，合作品牌超过1000个，包括安娜苏、耐克、迪士尼等知名品牌。
根据凯都观察数据，2014年，中国只有12%的消费者使用香水，而在西班牙、法国和英国，这一比例分别为94%、88%和74%。2015年中国香水零售增速达到19%，而同期全球香水市场增速仅为8%~12%。同时，香氛个护、家居香氛等产品也在不断进入大众的生活，其增长速度远远高于香水。
曹慧星注意到，越来越多的消费者开始有了更好的用香体验，大众对生活品质的追求以及年轻消费者对个性化香水、家居香氛、香氛护理等产品的需求不断增加，这将进一步扩大香氛市场的体量。
市场潜力引起了他的注意。,然而，唯一真正促使他创业的是一份拆迁令。由于种种原因，工厂老板，也就是他的叔叔，打算放弃工厂，但是曹慧星却不忍心放弃这个蓝海市场。
“那两天我没出门，总是坐在沙发上胡思乱想。”过去的经历像电影一样闪过曹慧星的脑海。叔叔是他的偶像，他梦想像叔叔一样独立在一家企业取得辉煌的成就。尤其是当他发现香氛市场是一片蓝海时，一旦他结合自己多年的行业经验和资源，就更有可能打造出行业内的龙头企业。他并非没有忧虑。如果这次他失败了，整个家庭可能会从舒适的生活被拖向深渊。
最终，2016年下半年，在给家人和孩子都买了一份保险后，曹慧星毅然创办了御梵科技，并先后将剩下近3000万元的所有身家投入到工厂中。
nt-size:15px;">打造制造和零售一体化的集团他最终的目标是建设一个集制造和零售于一体的集团，因此，将御梵科技定义为生产基地是他要做的第一步。
在工厂设计初期，曹慧星就在朝着智能化的方向打造。先是建设立体仓库，扩大工厂储存量，再通过引入AGV（自动导引运输车）和RGV（有轨制导车辆）解决内部物流问题，提高货品运输的安全性和运行效率，紧接着将其嫁接到工厂自动化产线上，实现无人化生态。
图片为御梵科技工厂
曹慧星解释，行业内部很多强调工业4.0的工厂，实际上都只局限于部分生产制造，而非全工厂。即使后来者想跟上，这中间也有很多难点。“抛开工厂规划不谈，香水是一个危险的化工产品，政策门槛高，政府在土地批准方面会变严格。随着时间的后移，要求的严苛度必然只增不减。”
目前，御梵科技有24条自动化生产线，可以通过系统调度自动化生产设备，预计全部投产后，年产值可达24亿元。
他始终都认为，制造+零售二者缺一不可。因此，在搞定制造公司后，他紧接着把重心移向零售部分。他还创办了凡尔赛公司，这是一家业务公司，其范围已覆盖全球主要18个国家/地区。与此同时，品牌公司巴莉奥也相继成立，主要负责线上、线下销售和渠道的拓展，已累计触达数百个终端渠道。
近几年的数据发展也在同步印证着曹慧星的判断。2019年，全球将拥有超过1万亿人民币的香氛市场，而中国的香氛市场可能达到2992亿。
他决定提前抓住机会，趁势加速发展。2019年8月，他将三家公司合并，成立御梵集团。他补充道，对品牌端而言，如果有工厂的制造能力和研发能力做支撑，市场一旦发生变化，产品能够立即更新，弹性生产，优先发货，响应消费者；对于工厂端而言，可以集中研发优势，快速迭代。
此外，真正决定香氛灵魂的是调香师。御梵集团旗下调香师既有从事20余年调香的老师傅，也有刚刚拿到国际新锐奖的新晋调香师。而御梵多年的经验能够为此赋能，知道用什么样的材料和工艺能够提升产品品质，现代化的工厂又能保障产品的稳定性。
小众沙龙香开始不小众
与传统商业香不同，御梵定位在小众沙龙香。沙龙香一般使用天然香材，其调制是让调香师自由发挥，容易出个性。也就是说，有些香味会让消费者恨之入骨，有些香味又会让消费者爱得真真切切。然而，小众沙龙香却逐渐成为大众热爱的品类，因为它种类丰富又不易撞香，更能表达自我。
巴莉奥小羊皮香水
御梵集团的品牌公司巴莉奥就曾碰到过这类死忠粉。“我们一种味道推过多种包装的产品，消费者会因此购买所有该味道的产品。”
在巴莉奥面市之初，曹慧星觉得香氛是嗅觉感观，更需要体验，因此，结合当时的人脉资源，在苏州诚品书店开设了首家实体店，并在诚品书店召开了产品发布会。
起初，他想在诚品书店的百货区设一个专柜，然而并没有这个机会，只能先选择书店区。当百货区管理人注意到巴莉奥的坪效已经排到前5位，超过8000元时，也希望将其引进，但书店区管理人却不愿意“放行”。最后，巴莉奥成为了唯一一家在诚品书店有2个柜台的品牌。
如今，巴莉奥线下覆盖19个重点城市，累计拓展线下渠道97个。
2018年8月，天猫店通过申请。曹慧星开始把注意力放在线上，公司现已拥有京东、小红书等10个线上渠道，覆盖超300个网点。为了避免乱价，线上线下渠道的产品做了相应的设置，确保线上线下的有效互补
从去年11月到今年11月，产品销量同比增长11倍。其中线上渠道产品小羊皮香水贡献了50%的份额，累计销售超80万瓶。
2019年8月，项目完成数百万元天使轮融资，资方为风物资本。
旗下香氛个护品牌尔妍
曹慧星表示，公司之所以能够跑出销量，除了产品硬核，更重要的是香氛市场的崛起。现阶段，御梵集团已经陆续推出了50多个SKU，包含香氛个护、香水和家居香氛等品类，年营收超亿元，主要来自工厂端的加工制造和品牌营销。
