现在是啤酒代理商销售的旺季，不知道大家有没有注意到。在竞争日益激烈的环境下，大部分啤酒销售团队仍采用传统的压箱外仓、陈列仓等促销方式。虽然每次活动都比较大，但效果并不理想。每次促销后，渠道进入观望状态，几乎没有定期补价！
天之海苦荞啤酒
对于啤酒代理商来说，如何改变产品不推广不销售，甚至不推广不销售的局面？
一是强化户外形象。啤酒代理商要把重点放在店外的门和灯箱上，让目标消费者在进店前影响他的选择和判断，产生良好的联想。
其次，啤酒代理商要做好标准化的室内陈列。展示板要足够大，位置要好，有了堆料展示效果会更好，能给消费者一定的视觉冲击！店内摆放足够的品酒，让消费者品尝，增加购买概率。
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第三，合理的利润率。在终端销售啤酒代理产品时，终端感受到销售你的产品的利润不低于竞争产品的利润，但不要太高，这一点很重要。
第四，严格控制价格。啤酒代理商价格体系设计完成后，应做好编码管理。如果发现低价销售，要严格处理，严格控制产品销售价格。
