不要大而全，要小而美。

企业家不应该担心他们的创业项目面对的目标群体数量少。互联网很容易将很少的目标群体聚集到你的私人粉丝群中。

我们个体创业者，产品或服务面对的重度垂直细分人群越少越好。

什么是重度垂直细分

创业的第一步是做重垂直细分的定位。所谓垂直细分就是：

1.是基于一个细分的领域，而不是一切，想涉猎一切。

2.每个人都应该垂直细分一个用户，也就是说，我们只为一个群体做。针对一个群体，精准刻画用户画像，即年龄、性别、地域、共同特征、生活理念、消费水平等。所有这些都必须有准确的数据和市场调查。

3.识别客户的单一痛点，他们越贪婪，就会越糟糕。

4.通过重操作与用户建立粘性。

5.挖细分领域，先做，没有不可能先做，只有没有挖透的细分。

6:的核心产品也是独一无二标签的单品爆款，当然下面的单品或品类可以围绕这个核心展开。

对于创业者来说，移动互联网时代，市场越小，定位人群越窄，业务定位越精准越好。做一个细分化市场创业的成功性可能更高。的个体企业家不应该担心细分的数量少，而应该细分，直到不能细分为止。

案例一：贝贝红

贝贝红找到我的时候，他的定位是开一家照相馆，然后什么都拍，包括给孩子和白领的婚纱。他觉得这生意越做越好，说拍的越多，赚的钱就越多。

我否认了他的做法。首先，我的第一个建议是让他关闭照相馆。现在有手机拍了。照相馆的意义和价值是什么？我说没有实体店，生意可以照做。

然后，她关闭实体店后，只拍到微商团的队长。这个业务太窄了，以前拍10亿人，现在严重垂直细分到只拍微信业务的老板，一张照片2万元。现在她一年挣几千万。

案例二：贺帅

触电会会员贺帅，他原来做的业务适用于线上线下，我就给他出了一个主意，只做线上裂变会，因为阿斌老师做线下裂变会已经超过他了，中国还没有一个人做线上裂变会这一个生意。他就第2天回去开始做，然后去年一年他是从零成本创业，去年赚了3000万的纯利，这就是重度垂直细分创业成功的案例。

要善于做减法，在细分领域做到第一。只要是做减法的人都成功，很多人没有勇气放弃，总觉得我有资源，我有人脉，就太贪心了，觉得我的产品我好，反而我觉得99%的人是没有勇气敢于做减法，就是不敢放弃。

要有舍有得就，你放弃了一个东西，你就一定会得到一个东西，这个世界永远是公平的。

案例三：龚文祥

我刚做自媒体的时候，刚开始是做微博，后来看着电商比较火爆，我就转型前5年就做了电商的自媒体，后来微商火爆，从来没有人去关注微商这个群体，我就开始关注微商、做了微商的自媒体，后来这两年我就只做社群，就微商加社群。

最后发现就是说我的生意越窄，我越赚钱。基本上就是我把面对的人群缩小一倍，然后我的生意就是扩大10倍，就是我关注电商的时候，中国有1亿个电商的人群，微商只有两三千万，我当时关注的时候。反而就是说关注的人群越少，越赚钱。在一公分的距离深挖一公里。

质变，裂变，复利，叠加，指数增长等词，都是讲你重度垂直于某细分领域做一件事，日积月累，口碑积攒，人脉叠加，一定要尖锐于细分领域，等待某一个时间点质变与裂变。

时间是伟大的，坚持久了，终有一天爆发，获得好的回报结果。（我就是10年只垂直聚焦电商微商自媒体领域而巨大成功的）。

直接内容回顾：我们要只针对一个群体解决他的单一痛点。

细分，细分市场越小越好，定位人群越窄越好。

我们要有细分第一的标签，只有第一才会被人家记住。

然后我们还要有单品爆款，一定要有个爆款的东西。

直播内容：“五个一工程”

虽然现在我的直播间每晚只有100多个人同时在线听讲，但我有清晰的定位，就是“五个一工程”。

即：每天一个干货知识；每天进行一次100人左右的互粉（增加100个粉丝）；连线一个创业者，帮他打造个人IP取名字；每隔一小时发一个1000抖币（100元）的红包；每晚连线和粉丝互动。这就是龚文祥直播间五个一工程

今日留言：

你觉得你个人、你的业务、你的产品能解决的单一痛点是什么？

在视频号搜索【龚文祥老师】，让我们一起为微商行业发声。

关于重度垂直细分方法论里面的6点，我的《微商思维2·新个体创业》这本书都有详细的介绍，现在加我个人微信号：gongwenxiang800，免费送前篇的电子书。备注：垂直细分，仅限前30名。