目前，各种流行元素、玩法新颖的时尚玩具已经成为玩具行业的“黑马”，深受消费者喜爱，其中盲盒玩具尤其受欢迎。自2018年以来，ZURU推出了5倍惊喜蛋、云波独角兽魔法蛋等多款盲球和包包玩具，在多个国家和地区广受欢迎。为此，我们采访了ZURU中国-珠玉(深圳)贸易有限公司总经理王涛先生，请他分享ZURU在时尚玩具研发和营销推广方面的成功经验。
CTE中国玩具展参展商祖如中国-珠玉(深圳)贸易有限公司总经理怀斯曼先生
产品开发，抓住潮流玩具流行趋势
融入多种惊喜玩法
总经理王涛说：ZURU公司秉承‘保持创新，不盲从潮流’的产品开发原则，以敏锐的市场洞察力和判断力，在盲球和盲袋玩具的开发过程中融入流行元素，同时加入多种创新玩法，推出三大系列各具特色的产品，受到市场的认可和欢迎。’
1、5倍惊喜彩蛋系列：基于5倍惊喜设计结合快速消费品，推广视频累计曝光5亿次
总经理王涛说：‘5倍惊喜设计的5倍惊喜蛋，是ZURU结合全球盲盒潮流概念开发的盲球、盲袋玩具第一品牌，一经推出就在全球取得了显著的销售成绩。每一代产品都有特定的可收藏主题，比如独角兽主题和恐龙主题，目前已经更新到第三代。其中，该品牌的“5惊喜-迷你品牌”系列创造性地将现实生活中快速移动的产品还原为惊喜蛋，如Mantos口香糖、洗发水等，让儿童游戏更加接地气，带来了不一样的乐趣。这款产品已经成为全球社交媒体上的线上名人爆料，在国外社交媒体网站上曝光超过5亿次。在2019年圣诞购物季谷歌购物100强评选中，“5惊喜-迷你品牌”系列在玩具类排名第一。”
总经理王涛说：“根据男生女生的不同喜好，2020年的5倍惊喜蛋系列已经用全新的产品开发设计出来了。女生组方面，ZURU将推出独角兽S2(独角兽穿衣娃娃2代)产品，包括13款造型可爱、珠光闪光效果发饰的新独角兽娃娃，配件可互换；对于男生来说，将会推出Dino strike S2(动力游侠II)，由13只全新颜色的机甲恐龙组成。恐龙的武器可以互相射击，子弹会发光。"
5倍惊喜鸡蛋独角兽梳妆娃娃2代
2.云波独角兽魔蛋系列：结合毛绒玩具品类，销量每年增长240%
总经理王涛说：‘2018年，ZURU发现各种独角兽主题的玩具非常受欢迎。于是，ZURU的玩具设计师设计了带有心形亮片的可爱独角兽毛绒玩具，并加入了女生喜欢设计的体积略大的Rainbocorns系列产品的黏液和指甲贴。该系列一经推出就受到消费者的青睐，畅销100多个国家和地区。2019年，销售额增长了240%。其中，第二代彩虹独角魔蛋还获得了2020年度TOTY公选玩具奖。"
总经理王涛介绍，云波独角兽幻蛋系列产品在中国市场也很受欢迎。2020年1-6月，尽管受新冠肺炎疫情影响，玩具反斗城业绩下滑，但在玩具反斗城9000多个SKU中，Rainbocorns云波独角兽魔蛋系列依然占据销量TOP5的位置，可见该品牌在国内的受欢迎程度。
本月，ZURU在《玩具反斗城》中推出了全新的云博DIY冰淇淋魔术杯。新的独角兽毛绒玩具增加了电子交互元素，可以唱歌和模仿人的讲话。除此之外，小朋友还可以利用粘泥粉、彩泥等附赠材料来DIY创意冰淇淋，这也是这款产品的亮点之一。
/>
3、恐龙考古惊喜蛋系列：填补男孩盲球盲包类玩具空白，结合恐龙主题，推25种惊喜
王涛总经理说到："云波独角兽魔法蛋系列产品持续热卖后， ZURU发现，众多玩具厂商都将目光聚焦在基于女孩受众群体的盲球盲包类玩具，而以男孩为受众群体的此类玩具尚存在市场空白。于是，ZURU在2019年夏天率先推出面向男孩受众的SMASHERS（爆裂小子）恐龙考古惊喜蛋1代产品：考古侏罗纪。"
王涛总经理介绍，恐龙考古惊喜蛋不仅填补了市场空白，而且在产品设计上有三大创新：
1、在恐龙蛋形状的包装中，包含多达25重惊喜元素；
2、集益智考古挖掘、DIY手工组装于一体，利用史莱姆、太空沙、石膏、玻璃泥等材料模拟火山熔岩、化石岩石、沙漠、沼泽等环境元素，让孩子通过挖掘，发现恐龙化石骨骼，并进行手工拼装；
3、将趣味玩法与科普教育相结合，让孩子在拆包的过程中对远古恐龙时代的地理环境多样性及生物的演化拥有更加直观的认知和深刻理解，培养孩子的动手能力和独立思考能力。
2020年夏天，ZURU又推出了SMASHERS（爆裂小子）恐龙考古2代产品：考古冰河世纪，将场景设定为冰河世纪时期，让孩子从营造的冰天雪地的环境中，进行恐龙骨架的发掘和拼装，在炎热的夏季，给孩子们带去清爽的感觉。
营销推广，以社交媒体营销为主
开展线上+线下联动宣传，曝光量超亿次
王涛总经理谈到："ZURU盲球盲包系列玩具能够取得良好的成绩，除了产品创新研发设计外，营销推广也功不可没，尤其在新媒体营销方面，ZURU与超过100名粉丝量在20W+的玩具KOL达人建立了良好的合作关系，产品开箱试玩视频在抖音、快手、西瓜视频、腾讯视频、爱奇艺等平台累计曝光量超过1.45亿次，引爆了云波独角魔法蛋等品牌系列产品在中国市场的知名度。"
《小伶玩具》云波独角魔法蛋开箱视频
王涛总经理介绍，ZURU盲球盲包类玩具90%以上通过线下销售，如玩具反斗城、哈姆雷斯、沃尔玛等大型商超、潮玩店等，因此在宣传上也注重传统媒体的运用。
还以云波独角兽魔法蛋为例，该系列产品从上市开始，ZURU市场部即运用社交媒体营销方式，通过360度全方位的市场推广活动，实现了超过4亿人次的曝光，与此同时，ZURU还在金鹰卡通、卡酷少儿等四大少儿卫视循环投放产品广告，并在线下辅以陈列物料支持，通过传统+新媒体、线上+线下的联动宣传，成功地将云波独角兽魔法蛋系列产品打造成为中国盲盒类潮流玩具中的爆款。
王涛总经理表示："潮流玩具市场规模近年增长迅速，主要受益于专注且日益壮大的粉丝群体及潮流文化的迅速发展。根据弗若斯特沙利文调研数据，中国潮流玩具市场规模由2015年的63亿元增加至 2019 年的 207 亿元，复合年增长为 34.6%，预计2024年将达763亿元。ZURU将以每6个月为周期，持续不断地对盲球盲包类玩具进行创新升级，推陈出新，以丰富整个盲球盲包类玩具的市场品类。"
ZURU公司在盲球、惊喜蛋等潮流玩具上的成功，一是其"万物皆可盲"的发散思维，将包括毛绒玩具、史莱姆等各种流行元素融入产品设计中，甚至包括日用快消品；二是对趣味玩法的不断创新，通过多个惊喜发现设计，带给孩子多重乐趣；三是其抓住"网红经济"，对时下热门社交媒体营销方式的熟练运用，在"流量为王"的当下获得了亿万级曝光量。
王涛总经理表示，"目前，线下传统销售渠道，依然是ZURU的重点开拓渠道，但与此同时，ZURU也在逐渐加大对电商渠道的投入，并尝试新兴的直播带货等方式，在2020年下半年取得更大发展。"
关于CTE中国玩具展
作为亚洲玩具行业趋势引领平台，CTE中国玩具展经过18年的发展，已成为海外知名品牌集体选择的展会，是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各地方协会认可参与，着力推广产区品牌的商贸平台，更是海内外买家每年必到的展会。2020年展示面积超过230,000㎡，参展企业数量2700+，品牌数量5000+，专业买家数量超过90,000+位。
