随着直播带货在的流行，朱这个名字开始频繁出现在各种直播媒体的报道中，被称为“Tik Tok一姐”。她曾经多次占据Tik Tok榜单的第一名，在《完美日记》的直播中，她甚至取得了超过3500万的销售业绩！
据第三方统计，朱瓜瓜6月共有11场直播带货，总销量1.06亿，平均销量1045.3万，平均销量8.6万，累计声波64.3万。在美容护理榜单中排名第二，仅次于明星张庭。但是朱在的粉丝只有223.4W，我们可以看到朱的粉丝是榜单前5名人才中最少的。目前，Tik Tok可以以单场超过100万的商品排名前十，但她却创造了单场超过1000万GMV的惊人表现！其“Tik Tok电商姐姐”的称号实至名归。
带着商品清单生活在六月
朱6月场均
很多媒体报道说，朱能在直播带货上取得如此骄人的成绩，是因为她作为一个微信商，积累了大量的社群。事实上，如果有大量的社区要预售，朱的团队无法承接一个平均超过1000万的单元。那么，只有几百万粉丝的朱在短短几个月内成为“Tik Tok电商姐姐”的原因是什么呢？
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朱瓜瓜进军抖音之前的背景
2017年，朱正式转会到亚托快手，并投身其中。当时他放开了微信业务。
朱自动加速账号内容截图
她开始在阿托快，因为她吃和传播火。在积累了数百万粉丝后，她开始尝试带货。刚开始打了一两次Aauto quipper之后，被Aauto quipper降级了十天的冠军。由于账号被封后没有分量，朱一直坚持直播。
不久后，他们发现Aauto Quicker掉粉严重，粉丝质量不稳定，持续消耗差。之前积累的粉丝消耗的差不多，在Aauto faster也没有增量粉丝，于是开始看向Tik Tok。
2019年11月26日，朱团队在广州白云区成立了一家名为传媒的直播机构，占地近3000平方米，正式落户。
刚在Tik Tok播出的时候，虽然有30W的老粉丝，但第一、第二场直播只有个位数的人看。后来逐渐增多。在坚持直播半个月后，在线用户突然激增至4000人。在此期间，Tik Tok的在线直播数量迅速增加，在正月十五之前，在线直播数量飙升至约1万至2万。当时所有的新粉丝都是从Tik Tok直播过来的，没有内容。
当时大部分商品都是自选的，有些品牌的商品在产品质量控制上非常严格，只有优质的货源才会被选出来直播。
朱账号内容截图
直到今年4月初，朱才开启了品牌专场直播模式。她与自然堂、松下、卡兹兰、浪莎、3CE、Polaiya、Marumi等品牌达成了特色品牌合作。与多品牌直播相比，这种品牌专场模式转化率更高，GMV明显更高。
此外，与知名品牌的专项合作具有很强的跟进效应。每次专场直播都能增加3-5万元的粉，而且都是精准买粉。所以朱瓜
瓜团队在选择品牌合作方的时候，也非常谨慎。朱瓜瓜在5、6月份开始，也尝试过跟明星同框，希望能够以此出圈，但是后来发现和明星合作的模式，似乎并没有带来很好的效应。02
时势造英雄 入驻抖音的时机刚刚好
正式进入抖音，这个时机非常重要。在春节各类营销活动、疫情爆发的双因素推动下，抖音、快手等头部短视频APP的日均活跃用户规模增长了近30%。大部分线下商家被迫暂停营业，而电商直播则成为了连接暂停营业的商家和足不出户的用户的中心纽带，线上直播卖货已然成为新趋势。
另外，春节期间大家都在享受假期，抖音平台直播的主播数量也不多，直播的供给不够但是流量井喷，为直播表现稳定的朱瓜瓜灌入了极大的系统推荐流量。再加上朱瓜瓜具备顶流主播的专业素养， 在选品上也比较符合大量女性消费者的喜好，直播间的成交率和活跃度都相当的高，正好击中了抖音算法推荐的核心规则。
因此，朱瓜瓜能够在短短数月快速在抖音平台崛起成为带货女王，与疫情之下直播行业的加速发展密不可分，可以说她是赶上了直播时代浪潮的幸运儿。
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品牌为主播赋能 美妆品牌带货沉淀大量精准粉
从下图数据我们可以看到，在朱瓜瓜最近1个月（6月15日-7月15日）的7场带货直播中，就有5场是美妆品牌专场，其中包括：丸美专场、端午节王炸专场、完美日记专场、薇诺娜专场、美宝莲专场。其中美宝莲专场销售额突破2000W，丸美专场销售额突破3000W！
朱瓜瓜近1个月带货直播分析 ▲
这几场美妆品牌专场带货，也为朱瓜瓜沉淀了大量的精准购买粉。其中丸美专场涨粉6.9W、完美日记专场涨粉10.2W、薇诺娜专场涨粉6W、美宝莲专场涨粉6.2W。
美妆专场直播涨粉数据分析 ▲
由此可见美妆护肤品类的品牌专场，尤其具有强大的成交潜力。选对产品和合作品牌，绝对是帮助主播创造现象级带货销售额的一大助力，此外由品牌专场直播沉淀下来的精准粉丝群体，也将成为主播下一阶段发展的重要因素。
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物美价廉 裸价模式成就高性价比
在朱瓜瓜的直播中我们可以看到，买一送几的模式是一个常态，而在组合优惠之下，每件商品都能达到极致的性价比，因而促成大量成交。
一个很重要的原因是：瓜瓜传媒为朱瓜瓜提供了强大的供应链支持。同样的品牌他们甚至可以谈下全产品系合作。
另外，他们在除了以薇娅、李佳琦为代表的“品牌议价模式”以外，还衍生出了一套自己的“品牌裸价”玩法。所谓“品牌裸价”，是指朱瓜瓜团队用自己的资金以低价囤货，再通过将品牌方提供的商品，进行打乱重组，将所囤的单品放到“组合销售”或“买一送多”的逻辑里，产品的让利空间就有了。这样做的好处是，品牌方一方面保住了对产品的定价权，另一方面足够的销售额也可以降低来自库存和回款问题的压力。最重要的是，不会因为降价损害品牌形象。
抖音平台的基调是娱乐，和淘宝这样的电商交易平台相比购物的目的性要弱很多。因此要想达成高转化率，必须用“极致性价比”甚至是“全网最低价”的产品来降低用户的决策成本，达成成交。
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话术留人 是促成销量的关键因素
朱瓜瓜长相甜美有亲和力，直播过程也是激情澎湃很有感染力，但最重要的还是她独特的直播话术留人技巧，大大加长了用户的停留时长。通过下图一组数据对比，我们可以看到，朱瓜瓜最近的3场直播，平均用户停留时长都在6分30秒以上。其中完美日记专场的平均用户停留时长甚至达到8分27秒，超过了96%的达人。而罗永浩最近的3场直播中，用户平均停留时长，基本在4-5分钟左右，最长的一场是5分26秒。
朱瓜瓜平均用户停留时长VS老罗平均用户停留时长 ▲
为什么朱瓜瓜的直播，能够让用户愿意停留观看这么久？其中的奥秘就在她的直播话术中！
此前在快手平台的历练，朱瓜瓜早已形成了自己独特的带货风格。无论是直播间现场砍价、产品卖点介绍、还是观众在线互动，都有一套自己的逻辑。
首先，她用亲民的话术拉近和用户之间的距离，然后通过现场和用户的强互动，充分调动用户情绪。例如，征求用户意见，引导用户评论反馈等。
另外现场的品牌方代表也在充分配合朱瓜瓜的直播，当产品价格高于用户预期时，朱瓜瓜就开始在直播间跟品牌方现场砍价，力求为用户争取更大的利益。砍价不成，就开启赠品模式，于是买一赠一，甚至买一赠多的高性价比产品组合，就产生了。但是想要买到这组高性价比的产品，并不容易，必须在限定时间内下单，通常朱瓜瓜的做法是定时定量秒杀模式，这种方式能够有效刺激用户，在短时间内下单。
更厉害的是，朱瓜瓜对产品卖点递进式介绍。先从最普通的卖点说到最有杀伤力的卖点，层层攻破用户心理防线，最后抛出福利低价。然后通过亮出产品在线上线下的售价，来快速帮用户对比价格的优惠力度，真实感受到产品福利，从而在短时间内快速爆单。
朱瓜瓜在每一场直播带货中，都始终处于亢奋状态，粉丝们也一直被她的激情带动着、影响着，这种感染力让人不知不觉就停留在她的直播间，总觉得，下一秒也许还有更多优惠！当用户停留时间足够长的时候，就有更大的概率激发他下单的欲望。
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方向选对 持之以恒的努力很重要
无论是直播带货的浪潮推动，还是品牌合作的赋能，都属于外在因素。朱瓜瓜能获得今天的成就，与她自身的坚持和努力是密不可分的。
我们可以看到，无论他们是从微商转战快手，还是从快手转战抖音，朱瓜瓜不单抓住了每个时间节点的浪潮，而且通过自身的坚持和努力，在起初没有大量粉丝的时候，努力优化和坚持直播运营。开始没有专业团队自己操盘，在销售额大了之后才开始有了直播运营、短视频运营、投手等专业团队。
如今，她已经拥有了一个招商能力和转化能力都非常强的团队。在团队共同努力下，朱瓜瓜创造了一个又一个销售奇迹。
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截止2020年6月30号，群量平台用户已经覆盖了100000+短视频领域的KOL/KOC达人，6000+快消品行业品牌主，2000+供应链厂家资源，1000+家MCN机构，2000+ 广告营销机构。
