电商创业的体会电商创业讲座心得体会

回顾这七年的创业，我有很多感触和问题。其中，几个致命的不足如下：

第一，急于伟大

对于刚毕业工作一年多的我来说，创业的时候可以说是不需要人，没钱就要钱。最让我印象深刻的是，周围的朋友都反对，只有家人一致支持。更何况一开始觉得贷款180万注册公司问题不大。结果向一个不太熟的朋友借了2000块钱。

万不得已，我们从这2000元开始。不过，一开始还算顺利，我租了一个朋友的闲置摊位，开始卖电脑。动手，从一开始卖电脑包，一个月赚1.8万，然后每个月平均净赚几万，感觉很好。

更‘好’的是开始自上而下幻想美好的未来。所以我们要租更大的办公室，安装更多更好的办公设备，还要跟上成本。这种思想一直保持到非典爆发，克星已经埋下，也是公司成本最高的时候。

因此，我一直提倡速度，不重视资金的积累。连续亏损四个多月，我才意识到天堂和地狱的区别。

其实这有点像开车。速度越快，发生事故的概率越大，后果越严重。

第二，不积极主动

2004年底，当投资人“被迫”写总结时，他感触最深，经历最多。这主要体现在对外交流交友和资源整合上。作为企业家，个人能力的高低很大程度上决定了员工发展的天花板在哪里。“人脉能力”是衡量一个人在国内商业环境中是否成功的标准。现在看来，敲开‘人脉’大门的最好办法就是主动出击，不把自己当回事。估计很多人都有过参加会议，交换N多张名片的经历，最后都会不了了之。对于大多数参加会议的朋友，包括我自己，主导的想法无非是，一、听点新鲜的；第一，交一些朋友。至于合作，经过不断的沟通和熟悉，是理所当然的事情。

另一方面，什么样的老板带出什么样的下属。作为老板，拥有公司的一部分甚至全部股份，工资几乎是最高的，所以谁带头谁就带头！员工不积极主动，不能以身作则，很难引导。当然，朋友可能会说：为什么不请个高人？现实是，请不要动小庙里的大和尚。此外，人们总是在那里。他们手中的东西越少，抓得就越紧。同时，他们会越怀念。这不仅是思想高度和心态的问题，也是商业人文现状的一个因素。

幸运的是，从2005年初开始，我就主动结识了很多电商圈的创始人。收获真的很大，这就是“与狼共舞”的优势。

第三，平衡

在创业的过程中，我们必须始终面对平衡的问题。有限的人员、有限的资金等。左和右哪个更重要。我经常面对的是现在和未来的平衡。

这几年关注和思考未来的时间相对多了，方向感也不差。然而，在关注未来的同时，我们却没有为当下担忧。事实上，对于初创企业来说，贫富企业的重要性和运营节奏有很大的差异。对于“白手起家”的人来说，最重要的是赚钱。从补偿到赚钱的时间很短。最现实的就是拿单子，做单子，维护好用户。尽量做到“点”而不是“面”，不要指望一步一个脚印。

第四，积累

俗话说，罗马不是一天建成的。说的是积累和累，就像个人一样，企业也一样

不例外。对于个人来说，就是多交些朋友，多交流，多看点书，年轻的时候尽可能多摔几次跤。对于一个企业而言，事情就不是一个人的事情，需要积累的东西就很多，团队、用户、资金和管理经验等等。

遗憾的是，这些年都是猴急猴急的，急急忙忙的光想着未来，结果，芝麻没拣好，当遇到西瓜的时候，也没能扛的动。

其实，人生一世，做好自己最想做的一两件事情，足矣！

所以，“积累”二字，永久的beta版。