陕西省创业培训,陕西青年创业促进中心

穿上polo衫，坐在直播间里，对着几部手机说话.来自陕西镇巴县的“90后”返乡青年焦坤，通过淘宝直播销售核桃、栗子、腊肉等家乡山货。过去一年累计销售额达到120多万元，月均销售额超过10万元。

在中国，从李佳琪、维雅等网络主播的走红，到各城市县长的直播带货，再到焦坤等10万淘宝新农主播的本地农产品线上销售。直播把商品从城市延伸到广大乡村，成为“新农具”。

放弃京城上万元月薪回乡创业

焦坤是一个在陕西秦岭山区出生长大的年轻人。因为没有上大学，他选择像大多数农家子弟一样外出打工。

2015年，20出头的焦坤为了谋生，外出到北京打工，成为“北漂”。由于经验不足，他从食品销售员做起，一步步积累，成为前厅服务员和服务主管，最后成为一家大型连锁餐厅品牌店的前厅经理。

“我离开家乡到一家餐馆工作。虽然我的职位有一定的提升，但我已经担任了前厅部经理的职位，月薪已经超过一万元；然而，随着年龄的增长，我开始意识到年轻人不能总是靠工作谋生，于是我萌生了回国创业的想法。焦坤认为，虽然家乡镇巴县是秦巴山区，但贫困县也能在数字经济时代实现“弯道超车”。通过互联网电商，从山里土里掉下来的农业特产，可以通过“触网”的整合营销，卖个好价钱，进入城市居民的餐桌。

2019年5月，焦坤毅然辞去餐厅管理岗位，回国创业，做起了淘宝农特产品电商生意。“国家大力倡导互联网经济，精准扶贫为电商提供了广阔舞台。”焦坤选择开网店的主要原因是对互联网非常感兴趣。此外，出于对家乡的热爱和理解，他认为家乡独特的地理环境和优质原生态农产品的价值需要挖掘。

开淘宝仅一年销售额就突破100万元

动手吧！他瞄准了野生板栗、山核桃、党参、松子、高山土豆、猕猴桃、朝天椒、腊肉、竹笋、土鸡等十余种农业特产，寻求政策扶持，计划将家乡“山坳”里的东西带向外界。

“一开始，这条路并不容易走。回家创业的家庭不理解。父母认为他们已经“北漂”了，每个月收入1万英镑。现在回家就是放弃美好的未来。”不顾家人的反对，焦坤沉下心来，从接单、收货、包装、发货、装品、做文案、卖品，一步一步做起了自己的淘宝店“山货店”。

“通过实践，不值钱的山货卖了个好价钱，慢慢地父母反对的声音小了，我开始明白了自己的初衷。”焦坤说，刚开始，他只能靠自己一步一步去探索，但凭借着农村人的淳朴精神和不怕吃苦的精神，他一步一步活了下来。通过不断试水，网店订单逐渐增多，村里很多农户滞销的农产品都卖出去了。”从那以后，质疑我的人少了，就连村里的村民也开始对电商产生了兴趣。"

目前正值秋收时节，焦坤有一件难事要做。“我们村的一户贫困户因为精神疾病住院了。家里没有其他劳动力。眼看成千上万的土豆要烂掉了，我要组织人帮忙从地理上挖出来卖。”焦坤说，现在大部分青壮年都在外打工，作为返乡青年，应该为家乡和村民做更多有意义的事情。“作为一名新青年，最重要的是不要忘记这一点。家乡养育了我至今，我一定会把它献给家乡，献给家乡的人民

一定的回报，带领乡亲们发展土特产品经济。让他们专心搞生产，不再担心销售不出去，也算是对电商扶贫的一种实践吧。”

如今，焦坤的淘宝店已小有成就，仅一年销售额就突破100万元。最近一年，已累计实现销售额120多万元，月均销售额超10万元。目前，他已经不再是“单打独斗”，而是和村里的4名返乡青年一起成立了小团队，“团体协作”让他们坚信这条路将会更广阔。

线上七成交易来自淘宝直播

秋收季到了，焦坤和全国10万农民一样，拿起了新农具：直播！据焦坤透露，从去年开始，他就开始尝试直播销售，他在淘宝直播上取名“山旮旯山货哥”。之所以叫这个名字，是因为他一心想扎根“山旮旯”，而且对家乡山货十分有感情。