从阿里提出新零售开始，他就不断行动，通过收购或融资的方式，将超市、便利店、生活服务平台一一拿下。然而，阿里最近的行动似乎有所放缓。你想深化你现有的业务，停止拓展你的领域吗？
不是，11月19日，阿里旗下蚂蚁金服的全资公司上海云信与中国最大的智能售货机优宝签署了投资意向书。即上海云信拟以增资方式向优宝投资12亿元，拟投资价格为9.5元/股，而昨日收盘价仅为7元，相当于高出35%。
目前智能售货机市场的发展已经趋于稳定，资本也逐渐回归理性，跟随投资不再疯狂，虽然有不少智能售货机从中脱颖而出。然而，优宝占据了最大的市场规模。在这种独霸一方的情况下，优宝选择了与阿里合作。它的意图是什么？
诚然，中国对自动售货机的需求并没有真正得到刺激。之前有过国内空白需求的统计。根据已经投放市场的30万台自动售货机，拥有13亿人口，每台自动售货机平均要服务4300多人。与美国和日本平均20-30人的自动售货机相比，差距太大了，这说明它能有多大的发展空间。
作为自动售货机的第一股，优宝拥有超过10万个网络终端，但其盈利的业务并不是销售商品。它依靠加盟和广告来盈利。优宝的利润核心已经偏离，或许也正是因为如此，优宝在发展过程中不断拓展业务，比如收购共享KTV业务。
近年来，阿里不再是零售公司，而是倾向于平台化、数据化。优宝选择与阿里合作，在数据方面可能会有更好的未来。因为优宝的规模足够大，在商品上的溢价能力足够，所以优宝不赚钱的原因很简单，就是因为成本高于收益。在这种情况下，要么降低成本，要么增加收入，与阿里在数据方面的合作更倾向于后者。数据、人物画像、产品形成消费闭环，通过不断自我优化提高效率。
此外，智能自动售货机在中国必然会成为技术，但它们必须由巨头领导。前段时间品牌试图用最新技术成熟市场，发现消费者利用率不高。就‘人脸识别，拿着就走’而言，这项技术在自动售货机上的应用，在短时间内就引起了用户的好奇心，其提出的方便快捷的理念也得到很多投资者的认可。
然而，为什么到目前为止，一个采用先进技术的智能售货机品牌还没有在短时间内迅速扩张呢？是因为消费者不买吗？其实最重要的一点是这项技术还没有普及，消费者对它的信任度也没有那么高。特别是一些小公司推出的机器，大企业并不认可，市场推广难度太大，尤其是涉及到用户隐私和利益的时候。
在这种情况下，自动售货机市场的大型企业有必要引领自动售货机的快速发展。优宝是市场上最大的自动售货机公司。阿里通过支付宝建立了绝对的代言优势，两人一拍即合。那么，优宝的自动售货机如果在技术上发力，消费者的接受度必然会提高。
总的来说，两者的合作绝对不是偶然的。经过多年的探索，有宝是时候做出改变了，自动售货机市场将迎来春天。
