以服务于中国广大创业者为己任,立志于做最好的创业网站。

标签云创业博客联系我们

导航菜单

高品质楼盘的卖点说辞 楼盘卖点说辞

房地产的现场销售就像战场上的肉搏战。一个小小的错误往往会导致对抗的失败。一个完整的房地产销售过程包括很多环节。每个环节都包括很多关键情况,需要物业顾问有成熟的“销售说辞”来应对。

销售办公室

客户第一次进入售楼处,所处的环境比较陌生,内心心理肯定有点紧张和警惕。物业顾问的第一步是消除客户的警觉性,建立客户对自己的信任和偏好。

1.欢迎区

成熟的物业顾问通常会用一句话的问候修辞和引导性的过渡修辞来化解客户的戒备心理,在最短的时间内建立基本的信任,然后慢慢建立喜好。建立爱好主要有两种方法:赞美和寻找联系。

例1:欢迎来到我们的销售办公室。我是你的财产顾问。我叫XX。既然来这里是我们的缘分,买不买都无所谓。我先给你介绍一下。

例2:我们的项目现在正在举行(样板房开业/1万到5万/……)活动。接下来我给大家详细介绍一下。(此时可在接待处旁边放置相应的活动展板,直接向客户讲解)

2.区域模型区域

这一区域的说辞核心是以提升区域形象为目标,从景观、地段、资源等角度选择国际、国内或当地知名的标杆地段进行标杆,从而占领项目,提升项目价格预期。

区位修辞突出区位价值,用数据说话,从区域定位、未来发展等方面阐述项目的区位价值。

例:项目位于XX大道与XX大道交叉口西南侧,XXXX大道中央商务大道上,由XXX市政府建设。是未来XX金融业和高端服务业的集中区域。

配套修辞从教育、景观、商业、文化、医疗、交通等角度全方位占领细分市场。帽子式的每个价值点首先支撑项目的综合实力,采用量化、具体化的表达方式。涉及到距离,10公里以内的数据会以米为单位传递,会更清晰,方便客户的心理距离。

例1: 项目商铺、写字楼已于今年正式交付,近100万业主在国际社区工作生活工作。项目周边42条美食街、娱乐休闲街、汇金街已全部呈现。近百家中小企业、1.1万永辉超市旗舰店、6家银行、4家酒店、5家医院、20多家综合便民超市、100多家知名餐厅强势入驻* *社区,项目已成熟。

例2:在项目2300米范围内,有天一商圈和印象城商圈,总投资60多亿,商业资源总面积86万平方米。

4.沙盘模型区

沙盘解释的主线将是从整体到部分,从外围到本身,从全部到特殊。从规模、规划、园林、建筑等方面展现项目全貌,结合竞品点对点PK,实现项目独占性。比如项目规模、建筑形式、周边设施、产品设计等。

观察通道

当你走出售楼处时,你经常可以看到同一地区的其他相邻建筑。这时除了定期对自身房产进行讲解外,在这个过程中,最需要注意的就是套用上面提到的“控制言论”,先下手为强,并且要熟练地“判断”周边的竞争对手。如何判断主要有三个技术要点:

纪录片过程中的控制修辞

现场接待结束,客户离开售楼处后,物业顾问最重要的工作就是利用回电来跟进订单,推广订单。回归纪录片的话语包括以下几点:

价格谈判中的优势修辞

随着销售过程的发展,客户与物业顾问的关系过渡到熟悉的阶段,开始进入实质性的“价格谈判”。

这时候,客户策略简单明了。他们会直接

总之,演讲技巧需要房地产顾问在持续的销售实践中进行总结、推广、排练和验证,才能成功树立自己的顾问形象和行业权威,自然就有了我们所说的“赢家心态”。

(来源:“明源房地产研究院”微信官方账号)

本文来源:中国房地产