河南商报记者陈伟

打卡港式茶叶店，装扮敦煌天妃，品尝日式下午茶，体验高空酒店……如果突然有人在朋友圈晒出这么多网上名人打卡点，你会很羡慕她吗？

或许，她没有离开郑州一步，而是在网上名人自拍照馆自拍了一个下午。

200平方米的房间，能打卡十多个风格

房间内除了预留化妆更衣的小房间外，其他地方都被装修成了拍摄空间，有十几种不同的风格：欧式宫廷风格、朋克风格、学院风格、高海拔酒店.

"房子出租时，基本上是石灰墙和混凝土地板."张祖涵摸了摸还残留在墙上的石灰，说她和朋友们用了一个月就把它敲成了现在的样子。

张祖涵在大学主修设计，所以所有的拍照场景都是她自己设计的。

地板、壁纸、窗帘、家具陈设、补光灯等。在房子里全部都是按照设计图纸“淘宝”；这些还不够。为了追求独特的场景，她还做了很多“创意”:门口的大手绘图案、解构雕像做的圆桌、黑白手绘裙子.

“别看每一场戏都不大，但用手机拍就够了。拍戏的时候，我用手机一个一个试。”一边说着，她一边举起手机，指着欧洲宫廷风景的一角，显示着她可以拍照的角度。在灯光的帮助下，小场景拍摄的照片非常有质感。

口碑传播：自拍馆的获客手段

刚推广的时候也找了KOL开店，在美团等平台做了一些投资。张祖涵说，总费用一万多元，但效果相当不错。前两周周一到周五几乎没人来店里拍戏，周末只有几张票；在不到两个月的时间里，人们基本上可以每天拍摄。

客户之间的口碑传播是她目前获得客户最重要的方式。毕竟拍照就是在朋友圈等社交平台上发布。“美美”的照片很容易引起朋友的好奇心：“你去哪里玩了？”口碑广告被悄然打出。

“有一天我一下子拍了七八张，都是因为一个客户在朋友圈发的照片。”她说。

河南商报记者走访了郑州多家自画像馆，Tik Tok、小红书成为消费者接触自画像馆的主要途径。目前大部分是女性，其中——人是在自画像馆约会玩耍的闺蜜。比起去咖啡馆和电影院，对于年轻女孩来说，100多元的装扮和自拍是一种不贵的“新奇体验”。比起摄影师拍照时的拘谨，免费cosplay能带来更多快乐。

010年到2010年，每年5万元左右的租金，加上5万元的装修和设备购置，使得更换自画像馆的启动成本不会太高。

在与自画像店老板的联系中，

其实想把这门生意做好并不容易。

以换装自拍馆内场景布置为例，到底要布置哪些场景，不是完全由店主的喜好来决定。

“我们当时参考了百度指数、360趋势等互联网平台的数据，决定具体每个场景安排：原则很简单，哪个更热门就上哪个。”在郑州北大学城开了一间换装自拍馆的陈宁宁说。

自己原本想做婚纱风格自拍馆，但后来看网上数据感觉受众太窄，就只能把风格做得更多样。这时候她感觉自己的情怀就不值钱了，因为大家不会为你的喜好来买单。

此外，在采购物料的时候，她最大的感觉也是要理智。就像好多女孩子觉得自己衣橱里永远少一件衣服，换装自拍馆的店主也会觉得自己店里的衣服、配饰不够。

然而这种想法是一个“无底洞”。

一般来说，一个场景能有5套以上的衣服来配，就已经非常丰富了，考虑到情侣、亲子拍摄，还可以适当配置一些童装、男装。新店开业能提供七八十套衣服，看起来就挺丰富了，不要想着“一步到位”，后期衣服、配饰还需要大量更新以吸引消费者。

“即使后来增补衣服、配饰，也要给自己一个‘底线’：比如，坚决不能超过本月营业额的10%。这样才能让店面有现金流正常运营。”她说。

换装自拍馆只是老板们的“流量入口”

现在郑州自拍馆也越来越多，仅在美团平台上，就登记的有近20家换装自拍馆。客单价从40多元到150多元不等。大学城附近的自拍馆价格较低，而在花园路、二七广场商圈内的贵一些。

不过，同样是自拍馆，消费体验可能相去甚远。

“在花园路商圈就去过两家，价格差不多。一家在高端写字楼里面，环境好，也非常好找；另外一家在商住两用的楼里面，电梯拥挤，走道逼仄。”打卡过多家自拍馆的柳女士说，她去过一个自拍馆，里头不仅有异味，而且空间狭小，拍照不便，虽然店主说承诺“一个下午所有场景没有拍摄完的话，可以免费约第二次拍摄”，但她真的没兴趣再去第二次了。

不过，换装自拍馆的店主也很清楚，就像其他网红休闲项目一样，自拍馆可能很快就被“玩腻”了，因此，不少商家只是将运营自拍馆看作流量的入口。

由于一起创业的朋友就是摄影师，张祖涵希望通过自拍馆链接到郑州年轻女孩子，可以有机会向他们推荐一些写真的套餐。

河南商报记者注意到，从自拍馆到轻写真，这种模式并非个例。时光里、美拍拍、茄子拍等换装自拍馆，有些还对接了附近的美甲店、下午茶。甚至还能提供化妆、个人形象设计服务，为爱美却不知道怎样变美的女孩子提供一些建议。“能来自拍的女孩子，几乎都有变美的需求，这些服务也是她们需要的。”美拍拍店面负责人说。

甚至一些汉服、洛丽塔服装的爱好者，也能通过换装自拍馆来经营圈子——对他们来说，汉服、洛丽塔裙等的销售才是最终目的。

（编辑 吉倩倩）