创业第一步不是定位！

如果你还把鳟鱼的定位系统作为创业的第一步，那你就真的被动了。为什么这么说？

什么是定位系统？

快速简单的回看定位系统，以老外特劳特为代表的定位理论，曾经是全球商业营销的经典。30年来，商业营销一直把定位系统作为首要解决的任务，尤其是在定位理论有大量顽固分子的中国，2015年之前的孙红河也是如此。当时策划公司如果不明确定位系统，会被同行骂。

1、定位系统都包括了啥？

孙红河快速解释了一些关键词：产品定位、价值定位、推广定位、渠道定位、品牌定位、人群定位、功能定位、概念定位、传播定位、需求定位等等。

定位其实是一个营销动作，事实上定位包括在商业整体系统中的每一个环节，每个环节都需要定位系统，然后才有营销界常说的：切割、分解、重组。这句话划重点。

定位系统解决不了零成本问题，定位系统是以小博大的核心手段。

1.定位系统无法解决零成本或负成本的营销问题；

2.定位系统的实施需要营销成本；

3、定位系统更多的是商业营销，而社交化商业是社交在先，先社交、先关系、后商业、后产品，商业逻辑在变革。

这个关键的实战系统是这160列实战课程的核心。如下所示：

比如产品定位，一款医用凝胶成分需要市场开拓，通过定位系统，定位于女性人群、私人保养、高端价值，以及美国医学会投资微信业务的分销渠道；同样的食材，通过定位系统，定位为年轻人，祛痘美容，中端产品，渠道是品牌流通。

大家可以清晰地看到：同样的成份，经过定位不同，商业营销就完全不同，但是你如何判断哪一个更适合创业者呢？你得需要营销成本，每一个环节的执行都是需要成本，这一点又要划重点。

创业的第一步不是定位系统，而是找到成功的原点：原点营销才是关键。

创业者的第一步是找到成功的原点，原点与定位最大的区别是：原点固定不变，而定位是每个环节都需要的。

什么是原点呢？

这是孙红河《新财富大系统》教材的一个重点知识点。你可以阅读这篇文章：

孙红河：一套教材3年，价值3000多短视频。你的愿景在哪里？

产地营销并不是营销者想法的定位，而是根据自身的实际情况，从资产列表中找到，通过链接使用，比如人群优先。如果你的人群和粉丝都是马宝人，你可以从这个群体再精准一点，比如从生活兴趣爱好的多个角度，然后链接你能联系到的人，满足和服务这个群体。产品只是你服务的载体。

不懂原点营销就会掌握裂变，不掌握原点营销你就无法理解零成本创业，无法实现先赚钱后交付。更无法掌握社交化商业的本质。

关于产地营销，可以关注更多Tik Tok孙红河的短视频作品，孙红河的产地营销。