有一家洗车店，在邻居的竞争压力下生意越来越差，王老板皱着眉头。有一天，我遇到了我最好的朋友，他们一起努力工作，已经在商界取得了成功，我告诉了他我的困难。请帮我摆脱困境。我最好的朋友和他一起来到他的汽车经销店，发现在这么小的一个区域里，竟然有三家洗车店。因为是豪华住宅区，以前洗车和汽车美容都很赚钱。老板说刚开始做的时候利润很公平，但是生意很好，一个接一个来竞争。现在他只能打价格战，差点把市场搞砸了。
市场是战争，要么被攻击，要么被击败。我最好的朋友对王老板说：“蛋糕好大。你以前一个人吃。现在它分成了三个人。如果你想有更高的利润，你只能杀死你的竞争对手。”王老板问：“这样不好吗？有没有双赢的方法？”
我最好的朋友开玩笑地说：“如果有三个男人在追一个美女，如果每个人都只会努力表现自己的优秀来赢得美女的青睐，那么最终美女可能很难选择，因为每个人都有不同的优势。最好的方法就是不要喜欢一个漂亮女人喜欢的东西，因为别人可能也会这样做。如果一个策略能让美女知道竞争对手的缺点并讨厌他们，然后直接把竞争对手从美女中去掉，让我成为美女身边唯一的男人，那么我获胜的几率是非常大的。这是“市场战争”，所以我们只需要改变繁荣的模式。
我最好的朋友让王老板告诉他的老客户，只要我们从今天开始申请会员卡，我们就免费洗车一年。会员费，也就是卡费和100元，是额外一年的交通意外保险。那怎么用这种方式赚钱，不付钱呢，王老板说。
我最好的朋友笑着对王老板说：“:”。你跟客户说要免费洗车一年。除了入场费100元，我们还有一个小小的要求。如果符合这个要求，就可以办理洗车业务。要求很简单，只要你在车险到期后，下次到我们指定的保险公司购买保险，保费和你上一次一样。如果你是客户，你会同意这么小的要求吗？
看到这，你能想象这家洗车店的竞争对手还能活下去吗？
因为洗车针对的是高端车，每年的车保费差不多2万元。因为金额大，我们跟保险公司谈了六折，也就是赚了四折，一辆车的保费赚了将近6000元。洗车一年能赚6000元左右吗？一个洗车场，一年1000辆车就是600万，这也不是很少见！
和你想的赚钱模式有区别吗
其实这家洗车店赚钱不仅仅是靠保险，主要还是靠卖奢侈品，我们把他的项目和养老项目结合起来，所以表面上他是做洗车店的，但实际上是跨界经营，所以要看你的想象力。
这是羊毛出在牛身上，猪为此买单的模式。
这是一个非常简单的商业模式。如果你想让它变得更复杂，让你的竞争对手在不知道你如何赚钱的情况下死去，那就做大量的产业链组合。
现在实体经济不景气，在互联网的冲击下更是惨不忍睹。很多实体店都在挣扎，但还是有一部分人能活得很好。他们是怎么做到的？最重要的是思维和思维方式的改变。如果这方面没有改变，你还是会回到老路，变得越来越有偏见。世界上没有一成不变的东西。需要的是你要认清自己，在改变的时候把握自己的选择。
