2020年，在全球酒店人极度寒冷的时候，中国人寿集团(以下简称中国人寿集团)总裁惠今(中欧国际工商学院EMBA 2012)带领中国人寿打了一场城市保卫战。在疫情最严重的时候，朱华喊出了“不裁员、不降一线员工工资”的口号。

惠今在一次对外分享活动中表示，过去一年，中国居民自称在“举重”:一方面要勒紧裤带，削减不必要的开支；一方面，我们要做好出发的准备，因为我们看好中国内循环市场的巨大潜力，应该在中国开的酒店还是要开的。

2020年9月，朱华逆势以——给全行业打了一针强心剂，提出2022年底实现“千城千店”的战略目标不会因疫情而改变，计划2021年新开2000家门店。朱华现有6700多家门店，距离“10000家”的目标不远。朱华是如何冲出黑暗时刻的？惠今给出了他的答案。

一个对自己比较狠的人

和惠今聊天，你会发现他短小精悍，言语相当小气。如果他能用一个词来描述他们，他永远不会太草率。整个人散发出那种快速准确的气息。

的确，惠今有一种热情，这可以用两件事来证明：第一，他初中的时候还是个渣滓。在一位神奇班主任的鼓励下，他竟然反击了三年，成为了一名高考学生；二是马拉松成绩为2小时49分23秒，比男国家二级运动员3小时10分的水平快了21分钟。

20年前，当惠今从华东师范大学心理学系毕业时，中国大地正处于前所未有的炎热天气。“时代赋予了我们这一代人见证和参与中国最大社会变革的荣誉。”惠今记得上世纪90年代末第一次去深圳。他觉得脚下的土地很热，空气中充满了躁动和激情。

毕业于师范学院的惠今不喜欢当老师。随波逐流，他开了一家网吧，去上海电脑城卖电脑。后来创业失败，早早结婚生子。他有养家的压力，所以他去了一家外企工作了一段时间。

后来，我遇到了戚迹的创业之家，他在朋友的推动下，加入了戚迹的创业团队。2005年，惠今再次从家乡来到这里

“0002号这个号特别神秘，因为我们没有0001号……后来我对季琦说，要不要给你恢复0001号？他说不要，他是0000号，代表无限大与无限小。”

一个企业能走多远，与创始人有没有一个坚定的、伟大的愿景直接相关。而同行人能否一起相伴走下去，也与他们在一些重要节点上关于理想、文化背景和价值观的取舍能否与企业同共频共振，有很大关系。

华住的成长之路

金辉伴随华住的15年，企业有过三次明显的迭代：

第一次是初创期，汉庭做成了中国领先的酒店集团，创业第5年就在纳斯达克上市了；第二阶段从2012年开始，华住从汉庭单一品牌成长为多品牌酒店集团，2014年又与雅高集团结成战略联盟，共同开辟在华业务；第三次是抓住内循环的契机，深耕中国市场，立下千城万店的目标。

现在看这三个阶段，仿佛是上帝视角般的“在正确的时候做出了正确的决定”，但身处当时的情境下，也是一个在混沌中拨云见日的过程。

创业的人有一个普遍路径：先从自己擅长的领域切入去all in，一旦跑通了这个领域，就会以为与此相关的其他领域自己也摸清了，于是扩大战果去攻不同的山头，其结果往往是枝枝叉叉的业务大都以失败告终，因为这些业务不是自己所长，且没有动用公司全部的资源扑进去做。

钝刀子割肉的结果大都是内耗、停摆、结束……兜兜转转一大圈后，创业的人痛定思痛，回归主业。

但是，因为自己不熟悉而不去触碰，那些领域不就终身不熟悉了吗？人的成长与飞跃，又从何而来呢？这是一个悖论，也是一个灵魂拷问：在遇到新问题的时候，是该勇敢地突破自我，用全新视角审视；还是回归自己的擅长，用过去的经验去解决？

金辉的选择，一如他打硬仗出身的基因。“如果不去勇敢尝试突破，过去的成功就会成为下一阶段成长的瓶颈——跨不过去、迈不过去，就是死。”金辉说，“2010年华住上市以后，我们就找发展的瓶颈在哪里。”

那个时期，开了在华住历史上非常著名的“佘山会议”，会议开了两天，主要讨论一个事情，“汉庭要不要从单一品牌往多品牌发展”。那次会议结束一天以后，华住就坚定地推出了第二个品牌“全季酒店”。

“其实一开始叫‘汉庭全季酒店’，但很多人对这个产品不满意，说不就是一个汉庭的升级版嘛。通过两三年的优化调整后，‘全季’走出了自己的一条路。”

既然要大胆地尝试，就要有挫折的心理准备。

2015年，大家开始对互联网如何改变酒店业有了更多的认知与交流，Airbnb这类新物种的崛起引起传统酒店业的高度重视。

华住在那个阶段很有互联网焦虑，在论证与研究之后，他们用互联网思维提出了一个线下的战略，围绕住宿产业各个环节的客户体验场景，投了好几个项目，包括日式浴场和共享办公等等。

遗憾的是，那几个项目最终都没大获成功。要知道做酒店是非常辛苦的，金辉比喻有点像“种地”——开荒拓土、看天吃饭。2020年因为疫情，收成少了很多，2021年如果天气转好，收成或许就多一点。

不管收成如何，酒店人的每一天都必须早出晚归地蹲守在那里，兢兢业业种下每一颗种子，认真盘算每一天的利润。所以一下子交了那么多的学费，当然是心疼的。

投资不利，给到华住的复盘教训就是：要提升组织力并储备不同维度的人才以适应瞬息万变的市场。

金辉这几年的核心工作就是重塑组织力和储备人才。

他介绍，酒店业有一个特殊性，从业人员来自两种不同土壤：一种是从酒店的最基层，比如门童、前台做起来的，国外不少酒店集团高管就是基层出身；另一部分员工是专业出身的，与老酒店人相比，他们虽然没有那种融入血液的酒店人意识，但有比较先进的管理方法。

金辉说，长久以来，传统酒店人因为层级的原因，从前台、店长、区域经理、品牌CEO这样一步步地成长，上升路径本来就很漫长。信息化管理走的是“标准件”体系，但酒店基层员工的表现，是很难用一串冰冷的数字去衡量与判断的，很多基层的优秀员工由此失去上升的通道。

对于此，金辉用了一个特别形象的表述：“我们要做的就是把土松开，他们要被看到。”而需要大格局、重战略的部门，会从全球知名学校招管培生。

一个心智有点纯净的人

金辉是地产圈出名的跑步达人，关于自律，他讲过的一个故事特别有画面感：跑过马拉松的人都知道，如果要在下一次比赛中创个人最好成绩，按照平时的训练量是不够的，比赛之前会花2个月的时间来刷跑量。

金辉在2015年商学院戈壁挑战赛前因为公务繁忙，赛前一个月的跑量快要完不成了，他就硬挤出时间，在每一次出差回虹桥机场后，把行李箱和外套丢车上，让司机开车走，他跑步回家，这样就可以多刷10公里跑量。

对结果导向的人而言，“因为时间不够导致目标无法完成”是不存在的，事实上我们发现一个规律——日理万机的大忙人，在运动这件事上的投入度和完成度，反而比常人要出色很多——虽然时间的长度对每个人都是公平的，但自律、有行动力的人，就是可以用“定了目标无论如何也要实现”的执念去排除万难。

跑马拉松的人越来越多，创业者的占比也不少。运动与创业的关系，有一个视角比较独特：可控的运动可以弥补不可控的创业带来的挫败感。

金辉曾经说过，跑步这件事的变量几乎忽略不计——你只要付出时间，辅以科学的训练方式，就一定会有产出。金辉用3年磨练的马拉松成绩来证明“投入必有产出”这个定律：3小时04分、2小时59分、2小时49分……相比之下，创业的变数太多了，努力投入是必须的，但更多时候是天时地利人和的结果。

美国芝加哥大学心理学教授西恩·贝洛克，用《具身认知》这本书详细解读了塑造身体对思维和行动的影响。我们可以这样理解：当跑者越过一个又一个折磨身心的42.195公里之后，大脑接收到的身体巨大的愉悦释放与满足感后，就会去塑造我们强大的心智。而这个强大心智，又反过来助力像修行人一般艰难的创业者，令他可以走得更远。

金辉说创业者需要有强壮的身心体魄，他曾经连续两天每天睡眠不到5小时，飞2个城市和加盟商开会，喝四顿大酒，即便这样的连轴转，他也要挤出时间去跑一跑，跑完出一身汗，是一种排毒般的通体舒畅。

“跑步可以进入冥想境界，人一旦钻进去做一件事，整个状态会安静和放空。坚持运动的人，心智都会变得很纯粹。”

2005年到2010年华住上市期间，用金辉自己的话说就是“一直在打仗，打硬仗”。上市后，公司进入稳步成长期，苦干蛮干的阶段告一段落，金辉适时按下暂停键，在2012年去中欧读了EMBA，系统地学习更先进的管理思想、工具和方法，希望可以让管理更精进，格局更宽广。

一进学校发现不得了，同学中卧虎藏龙。金辉说：“1960年代出生的企业家通常是白手起家，他们身上有干过硬仗而留下的千锤百炼的能力，有宏大格局和家国情怀。而80后同学则是后生可畏，他们的打法犀利，有很多创新。”

除了厉害的同学，金辉对中欧的体育基因印象尤其深刻。他说，中欧就像一所体育学院，其中“势力最大”的协会就是戈友会。为了塑造逆流而上的领导力，中欧甚至首创研发了戈壁领导力课程。

创始人的兴趣爱好，很多时候会潜移默化地成为企业的价值观，员工会受影响、被鼓励而参与其中。

金辉就曾带领团队进行过野外徒步的团建，目的就是让年轻人通过身体的训练获得行动上的果敢与敏捷。他说：“人生在于折腾，作为带队人，除了季琦和我，年轻人也得多折腾。”

作者 | 张晴（一条合伙人）

采访 | 倪楚娇