淘宝货源免费代理代销 想在淘宝买零食没货源

很多人不知道卖货是怎么回事？

其实很简单。现在卖货，不管是实体店、电商还是微信业务，基本上都是代别人卖货。不管你是一级代理还是二级代理，总之不是你自己生产的；私人品牌和工厂很少。尤其是创业初期，如果没钱没流量，靠自己做品牌基本上就是一种死罪。三年失去一套房，一半老婆离婚，不如代别人卖货。

对于卖货型创业来讲，靠谱货源重不重要？

当然重要。跟梅西对巴萨，钢铁侠对漫威宇宙，牛肉对兰州拉面一样重要。产品是你商业模式的核心，利润来源于它，营销靠它，用户需要它。

有些人只是找到一个商品来源并开始销售，而没有尝试或筛选它们。代价就是客户投诉，流量很快流失，售后扯皮会让你倒闭。

那我们都知道靠谱货源的重要性呢那么找靠谱货源难不难呢？

虽然每个行业的情况不一样，但总的来说，我觉得并不难。

首先，现在各行各业基本上都是买方市场。你害怕没有地方给钱吗？只要钱够，我可以给你找马的衣服，显胖的伴娘服，残疾人用的弯刀。

第二，商品的供应，不像谈恋爱，是受到道德压力随便换个人的。想换供应商可以换，慢慢优化。比如你刚开始拿货的供应商可能只有70分。这个行业做了很久，80分90分的供应商可能会发现；此外，大量之后，你可以在价格和支付方式上获得更好的条款。这有点像找工作。我刚毕业没有资本，进阶了小公司的资质；我在我的个人人脉和资源中成长，然后搬到一家更好的公司。

当然，考虑到我的读者智商比普通人高30%-50%，看完这篇文章找到可靠货源的难度就更小了。

“靠谱货源”长什么样？

寻找货源，都要有可靠的依据。

他入行的时候，他的人生目标绝对不是垄断不靠谱的产品，那为什么大部分商家都卖不那么靠谱的东西呢？

我想很多人对于找货源还是没有想清楚。

货源靠谱体现在三个方面：

第一是质量靠谱.这很容易理解，也就是说，即使作为一个普通消费者，你也会觉得这种食物好吃、好用、好玩、舒服。你觉得这零食好吃，就卖给别人；你觉得这种衣服好看，就卖给别人；你进的飞机杯对自己来说很舒服，别人也觉得不错。你觉得自己有80分，别人给打折也有70分；如果你只用了60分，如果你不愿意用，别人可能会认为产品失败了。

第二是合作方式靠谱.这包括价格、付款方式、售后、物流等问题。一般来说，供应商一开始给你的条件肯定是最苛刻的。价格高，要求你提前付清全款。你的精力有限，没有人对任何事情做出快速反应。因为你量少，脸又清新，自然治疗几乎更差。尤其是在灰色业务中，人们担心你是记者或卧底。如果觉得这个初始合作条件可以接受，可以合作，因为随着合作时间越来越长，你们的出货量会越来越大，各种合作条件都可以重新协商，只会越来越好。就像一个不化妆也好看的女生，化了妆当然更好看。

第三是好卖.很多人从来没有做过生意，总觉得好用的产品一定很好卖，其实不一定。我经常吃小餐馆，味道不错，但是人少，现在疫情来了，估计已经倒闭了。

好用的产品可能不好卖，但是价格可能太高，别人可能会代替你从其他渠道购买，或者市场需求有限。这里的原因也很复杂。实际操作的时候不要想那么多，只能试试。卖得好就卖很久；如果不好卖，就不买。前期对商品压力小，可以

靠谱货源怎么找？

找靠谱货源，就跟相亲一样。只能一个一个看，一个一个挑，把它当成一项长期工作，也不要太着急。一般找到70分的货源就可以开干了，在实际运营过程中，还要再慢慢迭代，理想情况是最后能找到80-90分的货源。具体到找货源的方法，我梳理了一下，大概有一下六种：

1.自用品牌2.自有人脉3.当地批发市场4.16885.展销会6.工厂

1自用品牌

从自用品牌开始找货源，是一个被大多数人忽略的找货源方法。

你自己日常使用这个产品，那证明这东西质量是靠谱的。你可以联系一下这个品牌的人，看看能不能进点货。

怎么联系？

一般产品包装、官网都有公司的联系方式，小一点的品牌有天猫旗舰店，你也可以给客服发私信问询。现在互联网这么发达，微博、知乎、脉脉这些平台也可以给客户发私信。

一般合作都是由浅入深。刚开始我不建议花个几万几十万拿个大代理。初期能少拿就少拿，做生意现金流管理很重要，钱全压到没有卖过的货里，到时候卖不出去就完蛋了。

2自有人脉

货源也可以从自己的人脉里面找。不一定是一度人脉，二度、三度人脉也可以。

亲戚、朋友、同学、客户、同事、前同事、前女友，哪怕是隔壁阿花妹妹的前男友，只要有你想做行业的货源，你也可以找他要个样品来试试。你好好的把人脉圈过一遍，多打几个电话，多发几条信息，也许就能跟靠谱货源搭上线。这种方式因为有人情关系在，一般能拿到相对优惠的合作条件。

讲个我们自己的商业小秘密吧，像笛嫂现在做的化妆品生意的货源，有相当一部分来自于她之前合作过的广告客户。之前因为做美妆博主，很多品牌找她做投放做评测，有一部分产品确实质量很好，所以她后来筛选出来就跟他们谈合作。产品质量又验证过，之前又合作过，所以我们在前期找货源这个问题上不是很费劲儿。

3当地批发市场

你也可以跑一跑你们当地的批发市场，即使找不到合适的供应商，也可以了解一下市场行情。相比于其他方式，这种方式可能效率比较高，可以短时间大面积实地接触各种样品。你所在的省市肯定有这种大型的批发市场，像浙江有义乌小商品批发城，成都有荷花池批发市场，重庆有朝天门综合交易市场。当然，这里面水也很深，拿不准你就先拿点样品回来研究一下。

4阿里巴巴

1688跟淘宝一样，都隶属于阿里巴巴。只是前者定位于批发，后者定位于零售。通过1688找，供应商倒是很全，缺点是产品质量参差不齐，你得先试用一下才知道。当然，1688上有不少直接是工厂供货，你也可以联系他们直接到工厂去考察一下。

5展销会

受电商的冲击，这几年展销会的行情越来越不行了。但是好歹是个渠道，也可以关注一下。去展销会各个摊位看一看，跟各个品牌的人聊一聊，微信加一圈，名片收一堆，回来后慢慢整理。展销会信息从哪儿来，多的是。行业媒体、自媒体、报纸、杂志。当然，疫情结束前就不要跑了，你敢去，人家都不敢办。

6工厂

直接跑工厂算是一个办法，但是我不太推荐创业新人这么搞。一是效率低，很多工厂都在外地；二是你量小，你不提前联系好跑到工厂估计连门都进不去。但是你如果本身有流量，资金或者有人脉，这也是个办法。

我记得16年有个老友，卖盆地康复仪，一年能赚差不多100万。他其实模式很简单，就是从工厂拿货代销。人家工厂本来是生产这东西卖欧洲的，他拿了代理（没花钱，还可以赊账），在淘宝上开了店，花1000块做了下店铺装修，自己一个人接单发货，也轻松做起来了。他这个独家货源，其实就是来自于他自己的人脉。他主业就是做医疗仪器的，所以认识那个代工厂的负责人。

写在最后的建议

1.刚开始先用零售价买点样品试用，自用觉得效果ok再进货。

2.前期不要囤太多货，好用的产品不一定好卖，支持一件代发的供应商可以让它一件代发。

3.优质的货源信息就是资源，不要随便外泄

4.新手卖家建议优先考虑优质的小众品牌，大品牌往往不适合新手卖家

5.货源重要，但不是最重要的，你要先想好你自己到底做什么行业。什么行业适合你？什么行业你确实喜欢？什么行业能够长期积累？行业选准了，再考虑货源的事儿；而不是找到啥货源，就卖啥。

6.我不建议加盟，也不建议一开始就拿大代理。一上来就深度绑定，后期调整缺乏空间。实在要加盟，你在加盟前，零售价买几件回来，放到朋友圈试销一下。