在市场经济发展过程中，吸引投资是许多地方政府的重要任务。作为招商人，如何制定招商计划？先说说招商计划的流程：目标设定-围绕目标收集各种材料-制定各种方案-比较选择各种方案。
1.确立目标
招商计划是招商过程的第一步。那么，招商计划过程的第一步是什么？规划过程的第一步是设定目标。只有确立了目标，规划工作才能有的放矢。设定目标包括三个方面：一是要达到的目标是什么；二是围绕目标开展所有后续工作；第三，目标是否实现。
2.广泛搜集各方面资料
招商策划过程的第二步是广泛、大量地收集信息，获取情报。在一定程度上，招商引资的过程就是一个收集信息、寻找机会、寻找合作伙伴的过程。如果一个地区或单位信息流大，信息范围广，就有可能获得更多的投资机会，取得更好的投资效果。如果信息被屏蔽，与外界的联系也很少，再多招项目是不可想象的。因此，在投资促进计划中，收集数据和获取信息是非常重要的一部分。
收集信息时，要把握好以下几个要点：第一，既要注意信息的针对性，也不要放过信息的普遍性。比如我们策划新闻发布会的时候，要提前重点收集与发布会相关的材料和信息，但是不要放过一些附带的材料和信息。因为有时候稍加注意就能获得一些意想不到的收获。第二，要注意改进收集数据和获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交流更加频繁，信息流不断增加，获取信息的方式不断更新。我们应该尝试使用各种先进的手段来收集信息。三要及时处理信息，提高处理信息的能力。信息是时间敏感的，在一定的时间内是有价值的，过时的信息是没有价值的。要提高分析、处理和加工信息的能力，对信息进行深度加工，使信息的价值大大增加。
3.制订各类招商方案
制定计划是招商计划的重要程序，因为计划的好坏直接影响到招商计划的后续程序，直接关系到招商的效果。因此，必须高度重视招商计划的制定。
制定招商计划要考虑两个因素：一是计划的可行性，二是计划的选择性。招商计划要实事求是，目标要实现，或者通过努力实现。我们不能忽视现实和无中生有拍脑袋的可能性，制定无法实现的不切实际的计划。所谓方案选择性，就是各种方案要同时制定出来，让决策者从中选择最优方案。为什么要同时提出各种投资方案？这是因为建议和计划的实施之间有一个时间差。在这一时滞中，整个投资环境可能会因政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而发生变化，从而使原有的招商计划无法实施。如果我们同时制定几种招商方案，当一种方案不可行时，可以实施另一种方案，这样就可以化被动为主动。
4.比较选择各类方案
各种投资方案纷纷提出，选择最合适、最理想的方案成为具有决策意义的重要环节。方案选得好，才有可能在后续的招商工作中取得好的效果；如果方案选择不当，效果会受到影响。
那么，如何比较和选择各种投资方案呢？首先要考虑招商计划是否符合我们长期的招商战略目标。如前所述，投资促进是一项系统工程。我们应该准确定位投资项目
