随着7月3日开始认购，三只松鼠终于将登陆a股市场。

作为一个从淘宝崛起的零食品牌，回看三只松鼠的成长历史，它们的亮点和坎坷都有很强的行业代表性。

2012年，以张燎原为掌门人，五个年轻人在安徽芜湖的一个社区成立了合伙企业，从做线上坚果生意一步步打造起了零食帝国。据披露的最新财报显示，三只松鼠2018年实现营收70.01亿元，净利润3.04亿元，已经是休闲零食行业的“一哥”。

三只松鼠的创始人张辽源在宣传片中说：“2012年，我们创建了这家在当时听起来很搞笑的公司。我们最初的意图很简单，就是打造一个能给别人带来快乐的坚果零食品牌。”

这个19岁辍学，曾经流落街头，后来摆摊开餐馆，36岁开始创业的男人，正在迎接自己的新时代。

当过混混，爱好武侠，36岁创业

从小在农村长大的张辽源，从小被放养的人很少教他好好学习。他整天和村子里的大孩子在一起。当时流行的武侠电影和电视剧对张辽源影响很大。张辽源不仅爱看电视剧里的武侠，还借武侠小说躲在被窝里。结果，这个干瘦安静的年轻人成了村里打架的领头哥，每隔一段时间就要和其他学校的人竞争。

他说他19岁辍学，曾经流落街头。“是个小混混。我希望像周润发一样咬着牙签抽着烟。”

张辽源因为成绩不好只能去技校。毕业后，他去了一家国有企业工作。后来因为不愿意当工人，他放弃了稳定的工作，怀揣着年轻时的致富梦，南下到广州、东莞等城市打工。他工作的时候也尝试过创业，但是因为是外国人，没有任何人脉和资源。无奈之下，张燎原回家了，意外进入坚果行业，成为了詹坚果公司的业务员，赚到了其他员工5倍的福利。这样的成绩自然让他受到了领导的重视，并被提拔为营销总监。然而，张辽源此后的廉政意识仍然影响着三只松鼠。

36岁时，张辽源辞职创业。草根反击的路径和三只松鼠一模一样。

连续7年居行业第一

方法也很简单，就是八个字：杀价卖建筑产品。

你怎么理解这个？杀死溢价。

电商是效率最高的零售，所以在电商上可以比线下产品便宜70%。

章燎原又深谙营销套路，很懂得如何让品牌快速打出名气，为增加网上辨识度，单是“三只松鼠”这个名字就想了很久。品牌早年定位于热衷网购的85、90后，在初期采用低价赚取人气，将品牌logo动漫化并赋予人格，强化品牌辨识度，后期通过动画、绘本、周边等方式持续强化情感联系。

章燎原也非常明确抢占心智第一的重要性，有一句话，一直挂在三只松鼠的墙上，“要么第一，要么灭亡”。

“三只松鼠第一年的双11战争，宁可死了也要打第一”，章解释，只有在对手未及反应前做到第一，才能获取资源、行业地位，更容易拿到第二笔融资，获得用户、媒体、阿里生态的关注。于是，他们提前两个月花了大笔资金在淘宝里投广告，最后卖了9万单、 766 万的货。

“互联网上什么人传播最快？是学生和刚走上工作岗位的人，小恩小惠他们都会开心地发微博。”章燎原早年着意培养高潜力人群，他相信等这批人的品味拉升起来，产品价格就可以理性回归，让客户为满足感而付费。

为了迎合年轻人，三只松鼠还请来TFBOYS三小只作为代言人。

从2015年开始，三只松鼠不再只是一个“卖坚果的”，而是覆盖坚果、面包、肉干、饮料的全品类零食公司，并连续7年做到行业第一。2019年定下百亿销售目标的它，视旺旺、达利园这样的老牌零食企业为赶超目标。

启动IPO前后，一直押宝线上的三只松鼠调整了自己的战略，线下反而成为了它的一大战略布局。自2016年9月30日三只松鼠在芜湖尝试投食店后，线下店已在武汉、南京、重庆、苏州、宁波、天津等城市开始投放,未来他们计划在全国至少开设 500 家线下店。

上市后或是安徽新首富

三只松鼠的上市之路可以说是一波三折。2017年3月,三只松鼠第一次向证监会递交招股说明书,然而到了10月21日,公司却主动提出中止审查,原因为“签字律师辞职”。到了年底,三只松鼠再次申请IPO,然而又没能成功:鉴于三只松鼠尚有相关事项需要进一步核查,发审委又决定取消对三只松鼠发行申报文件的审核。

2019年5月16日,三只松鼠的IPO申请终于获发审会通过。

其招股书显示，2016-2018年，三只松鼠的营收从44.23亿元增加到70.01亿元，净利润从2.36亿元增加至3.04亿元。从最新披露的财务情况看，三只松鼠今年营收有望突破100亿元。预计今年上半年，可以实现营收40.85亿-44.93亿元，较去年同比增长26.39%-39.01%。

三只松鼠计划通过IPO发行股票不超过4100万股，发行价格为14.68元/股，目前其创始人章燎原通过直接和间接方式合计控制公司48.34%有表决权的股份，是三只松鼠的控股股东及实际控制人。招股书显示，本次发行完成后，章燎源将持有40.07%的公司股份，仍将保持相对控股地位。按照三只松鼠60亿的市值估算，章燎原有望成为安徽新首富。