辛苦2019年苦逼的创业者们：
12月份看了200多BP，给了很多朋友我的看法。现在我将整理出来供创业者参考，祝你2020年创业顺利！
BP是什么？
英国石油公司是一个商业计划，英文缩写为Business Plan。
为什么要写BP？
对投资人来说：在短时间内了解你和你的项目，提前做初步筛选和功课，以便更高效地见面和详细讨论。
对你来说：向投资者展示并总结了自己。
BP的重要性：
一个投资机构每年收几千BP是很正常的，能被青睐和投资的项目很少。有些投资者每天会收到几十个BPs，所以阅读BP就成了投资者最大的体力活动。平均读取一个血压需要5分钟。有利的项目会详细研究，不乐观的直接删除，不回应创业者。所以，BP非常重要，它是一块敲门砖，同时，我们也可以通过BP看到企业家的细心程度和敬业精神。
核心：
谁：你是谁？
什么：你在做什么？
怎么：你打算怎么办？
主要融资渠道：
1.主动寻找投资者；
2.投资人主动找你；
3.他人的推荐；
4.得到朋友的支持(或认可)。
投BP渠道：
1.送达各投资机构官网邮箱；
2.在微博上找投资人，把BP发过去；
3.参加各种创业竞赛和路演；
4.参与足总组织的投融资对接活动；
5.第三方/第三方推荐；
6.投资者主动找上门；
7.参加路演、沙龙等。投资者一起去哪里，当场了解投资者或者当场在微信群找到投资者。
BP的准备：
1、
2个版本：PPT版用于演示投影、PDF版用于手机打开且不宜被改动；2、页数控制在20页内，大小控制在3M内，文字不宜太多太小；
3、尽量简洁、数据化、表格化、图文对比；
4、风格：尽量与所做项目关联，例如做农业的用绿色、做儿童类用卡哇伊风格。
BP内容：
1、首页：项目名+一句话说明白项目是什么，让投资人看明白你是做什么的、你解决了什么问题；
2、项目缘起：你决定做这个项目的原因，是巧合、是做生意赚小钱、是想干大、还是发自内心的去改变什么？
注：通常前2者会直接被否。
3、市场现状及痛点：你试图解决什么痛点？
4、竞品分析：你的竞争对手是怎么做的？你的优势或差异？
注：尽量少用贬对手语言；
5、商业模式、盈利模式：怎么做？怎么赚钱？
注：如果是Pre-a后，尽量有数据模型，即我什么体量下投产数据（分不同体量）；
6、用户获取：如何让你的目标用户知道你的存在？如何证明你的获取成本合理？
7、团队、关键资源：凭什么你们能做好这个项目？
8、项目进展情况及未来规划：项目进展到什么阶段了？未来规划？
9、股权结构、融资规模及用途：股权结构是否合理？要融多少钱？如何使用？
注：投资圈很小、投资人时间有限，狮子大开口后再降价会难上加难。
10、联系方式：姓名、手机号、微信。
什么样的项目可能受欢迎？
1、市场空间足够大，且团队有明显优势；
2、创始团队有名校或知名企业高管背景，拥有了技术和营销运营背景创始人；
3、己被巨头或超大客户认可，己合作，并做出成绩；
4、己成为市场空间够大的行业TOP1；
5、前几轮投资人中有行业巨头或知名投资机构；
6、创始团队己将个人积蓄all in进来/
什么样的项目会被否？
1、创始人格局不够：不肯为项目更好发展去让利、去低头；
2、创始团队闭门造车，不去外面看看、学学；
3、无技术壁垒或无商业合伙人；
4、推广和销售方法：样样做，样样不精，而非专注于1-2项；
5、过度依赖大客户；
5、过度依赖政策。
建议：
1、在给投资人发送BP同时，发送一段文字：项目名称、项目进展情况、投资亮点；
2、在跟投资人见面前，多了解投资人背景、性络、曾经投资的项目等。
ME简介↓
15岁入职场，25岁任大型企业高管，曾在百度创业绩TOP1，曾任亿级用户产品COO。投资50家企业，协助30家企业成为行业翘楚或转型，服务企业CEO超100人、职场人超10000人：
投资人；
曾任林琳笨管理咨询CEO；
曾任百度、人人网、易查搜索管理层；
原创《执行力决定命》、《职业化，铁饭碗》课程，全网播放
