受全球疫情影响，当前世界经济面前有很多不可知的危机，但很多企业坚信弯道超车一定有很多转折点。如何应对线上线下融合、媒体碎片化、消费场景多元化的新趋势新格局，成为后疫情时期中国品牌走到一起的一大考验。
5月27日，燕之屋电商事业部总经理李亮节、新潮传媒集团合伙人/高级副总裁梁春华、科达数字100首席营销官范长川参加“——出生在阳光下后如何在疫情时期突破品牌”直播，畅谈后疫情时期如何突破品牌营销。
三方联动，直播分享“——后疫情期间如何突破品牌？”
面对疫情，一个品牌如何打破营销？李亮节代表“燕窝专家、领军品牌”，在直播间为观众带来了三场以《企业生存之道——持续为客户创造价值》为主题的体验分享。首先，他以同样的价格购买了超值服务；第二，以更低的价格购买更好、更实惠的产品；第三，满足客户未满足的需求。
李亮节分享《企业生存之道——持续为客户创造价值》
以同样的价格买到超值的服务
后疫情时代更考验企业和品牌的营销能力，营销失败的关键在于“流量”。流量池由成千上万的用户组成，他们推动着品牌一步步成长壮大。
自1997年成立以来，颜之武始终坚持初衷，将客户健康放在心中第一位。为更好地保障客户安全，疫情期间，燕之屋从海外紧急采购口罩等防护用品10万个，赠送给客户；同时，还在线下门店推出了无接触配送服务，不仅为顾客配送燕窝，还帮助顾客购买所需日用品。个性化、贴心的服务让客户深受感动。
李亮节介绍了疫情期间颜志武的热心服务
疫情初期，颜志武立即向武汉市红十字会、广东钟南山医学基金会共捐款200万元。后疫情期间，燕之屋总部发起公益活动号召，让分布在全国各地区的终端门店向全国多个地方的医护人员赠送燕之屋贡品包(燕窝面膜燕窝滋补护手霜)；得知优质燕窝产地之一的印尼也面临疫情和物资短缺的挑战后，燕之武采取了紧急行动。在全国各地燕之屋同事的帮助下，仅用5天时间就收集了10万个口罩，尽可能帮助印尼，与印尼人民携手共渡难关.这些行动都表明，燕之屋是一家有责任、有实力、有勇气的中国燕窝企业，燕之屋“燕窝专家、行业，
以真诚关怀的关怀和服务，颜之武赢得了大众的青睐和支持，极大地向客户传递了品牌温度，让社会感受到颜之武的责任和大爱。大家逐渐意识到，选择颜之武的产品，享受颜之武的服务是对的。
以更低的价格买到更优质实惠的产品
目前，人们对健康消费的需求全面升级，更加注重健康和生活质量。燕之屋专注优质燕窝22年，深入了解市场，积极探索消费者的滋补需求，希望更多人能吃到优质燕窝，享受传统燕窝饲养文化带来的滋养和帮助。为此，燕之屋专门推出了“1亿元补贴，39元吃燕窝”的福利，为全民掀起了燕窝普及的风暴，瞬间引爆了燕窝市场。
燕之屋推出“1亿元补贴，39元吃燕窝”活动回馈消费者
/p>燕之屋鲜炖燕窝每瓶价格只要39元起，而它所采用的燕窝原料，却依然保持着燕之屋一如既往的高品质和高标准，燕条拉丝饱满，晶莹剔透，如同钻石一般纯净璀璨。以70g规格的燕之屋鲜炖燕窝为例，每瓶鲜炖燕窝固形物≥90%，燕窝酸含量≥180mg，相较业内其他鲜炖燕窝品牌，燕之屋鲜炖燕窝的燕窝酸含量具备明显优势。在科学炖煮方面，因为100℃以下的低温炖煮无法杀灭耐高温细菌，对于脾胃虚弱者，容易引发肠胃问题。燕之屋鲜炖燕窝，在经过专业研究与测试后，采用25分钟115℃高温灭菌炖煮工艺。比起主打“低温炖煮”的鲜炖燕窝品牌来说，115℃的高温炖煮能够更好地杀灭微生物,避免食品安全风险，且不影响燕窝中的唾液酸等营养成分，让人们更安全、放心地享受高品质燕窝的美味与滋养。
在2020年国际风味评鉴所（International Taste Institute）颁布的国际“顶级美味大奖”（Superior Taste Award）获奖名单中，燕之屋鲜炖燕窝和燕之屋鲜泡燕窝均获得了“二星大奖”，这在国内燕窝品牌中尚属首次，也是本年度中国燕窝品牌在该大奖中获得的最高级别奖项。其他品牌的鲜炖燕窝最高仅获得过一星奖项，距离燕之屋摘得的二星在分数上尚有较大差距。国际“顶级美味大奖”的官方盖章，再次印证了燕之屋有目共睹的好品质，和一心为顾客提供至优口感体验的坚持。
在“618购物狂欢节”期间，燕之屋鲜炖燕窝获得了新生代消费人群的一致认可与欢迎。预售期间，燕之屋鲜炖燕窝70g系列月卡和季卡销售火爆。“618开门红”（6月1日）开卖1小时，燕之屋鲜炖燕窝的销售额，就比去年同期鲜炖燕窝全天销售额还要高，增长率高达551%。（数据来源：生意参谋天猫618理想狂欢季增长率）
此外，燕之屋全国终端市场也通过碗燕半价品鉴服务，让更多人可以通过这样的方式，进一步了解燕之屋的高品质燕窝。“先品鉴后决定”的方式，给用户充分了解燕之屋品牌和产品的机会，更坚定“燕窝就买燕之屋”的购买信心，同时这样的方式，也拉进了燕之屋与用户之间的距离，通过更多的品鉴反馈，深入用户的内心，从而不断优化和升级服务机制。越来越多的顾客走进燕之屋位于全国的600多家线下门店，一个月的时间新增了60%的新客户，燕之屋的线下销售业绩也稳步攀升、节节高涨，获得了市场第一时间的肯定。
燕之屋推出线下半价体验服务
满足顾客未被满足的需求
只有品牌不断自我更新，不断提升消费者体验和满足消费者需求，以先行者的角色引领行业，才能让品牌扎根消费者心智，成为一个品类的专属代名词。
李良杰介绍，5月20日，燕之屋在上海举办了一场以“燕窝·鲜泡新世代”为主题的燕之屋鲜泡燕窝超级发布会，通过天猫、新华社、B站、一直播和优酷五大直播平台，同步直播这场新品发布会，向行业和所有消费者宣告，在经历了1.0干燕窝时代，2.0鲜炖燕窝时代后，3.0鲜泡燕窝新世代就此开启。
李良杰介绍燕之屋鲜泡燕窝的诸多优势
燕之屋鲜泡燕窝是燕之屋基于1.0时代干燕窝炖煮麻烦，以及2.0时代鲜炖燕窝不便携、必须冷藏食用的痛点，携手江南大学与福建农林大学历时1年，经过成百上千次的实验测试与消费者感官评价，共同开发了这款跨时代的燕窝新品类。采用“FD宇航冻干技术”，通过零下30℃的低温，可以快速消灭病菌等有害物质，锁住燕窝新鲜和营养的同时，去除多余的水分，使得鲜泡燕窝更加纤巧轻盈，不受空间限制，可带上飞机，真正实现好燕窝滋养不设限的新世代燕窝滋养理念。
燕之屋鲜泡燕窝，也是业内首款“一盏成型”的鲜泡燕窝，完美复刻了燕窝的盏形外观，雪白剔透。目前，燕之屋鲜泡燕窝就已成功申报四大专利，包含一项国际发明专利（一种即食盏形冻干燕窝制品及其制备方法，申请号：102020000011278）、一项国内发明专利（一种即食盏形冻干燕窝制品及其制备方法，申请号：201911259448.4）以及两项实用新型专利（一种用于冻干燕窝的盏形容器，申请号：201921976522.X；一种盏形冻干燕窝封口模具的改进结构，申请号：202020556445.9），而同样作为国际“顶级美味大奖”中的“二星大奖”产品，燕之屋鲜泡燕窝的高品质与口感都不言而喻，复水率接近100%，每盏食用燕窝添加量不低于1.2g。冲泡五分钟，就能享受一碗鲜如现炖的高品质好燕窝。
作为燕窝专家与领导品牌，燕之屋22年专注高品质燕窝，把握不同时代的行业浪潮与风口，紧跟消费趋势与精准把握用户心理，不断升级和优化品牌与产品的发展与创新，最终引领燕窝行业走过了一个又一个的关键转折点。从最初的1.0干燕窝时代，走向2.0的鲜炖燕窝时代，再到开启3.0的鲜泡燕窝时代，燕之屋一直在做的，就是将高品质的燕窝，以更专业的技术，更严苛的品质标准、更符合主流需求的方式，不断给用户带来产品惊喜与美好体验。不同的燕窝食用习惯和场景需求，均能在燕之屋找到相对应的高品质燕窝产品，“燕窝=燕之屋”将在大众的潜意识中，日渐成为滋补品消费的默认选项。
与其他燕窝品牌只在细分小品类取得成就不同，燕之屋的高品质产品矩阵和领先的创新意识，注定其拥有更大的发展格局和世界舞台。
在不久前，燕之屋就获得世界权威市场调查机构欧睿国际(Euromonitor International)颁布的“2017-2019连续三年燕窝零售额全球第一”和“2017-2019连续三年燕窝零售额全球领先”的双项权威认证，登上全球包装燕窝品牌零售第一的销售冠军宝座(包装燕窝主要包含:包装干燕窝、包装即食燕窝、包装鲜炖燕窝)。
致胜之“道”在于直播带货
2019年，全国网上零售额达10.63万亿元，线上购物成为拉动我国消费增长的重要动力，2020年中国直播电商规模预计近1万亿，电商直播的市场潜力已快速凸显。
“燕之屋一个非常重要的‘道’，就是直播带货。通过直播带货，燕之屋的私域流量池迅猛扩张，品牌更加深入人心”李良杰在直播中表示，“直播带货是强化品牌效应的有效工具，同时要重视专家与明星效应。”不久前，“聚划算官方优选官”刘涛首次直播便向所有粉丝力荐燕之屋冰糖官燕（小粉瓶），短短3分钟内，爆销近30万件，实际销售额近千万元。高品质、高颜值、不含任何添加剂的燕之屋冰糖官燕（小粉瓶）在“刘一刀”直播的强势安利与推广下，一售而空！
刘涛首次直播，为燕之屋带货
对于知名艺人或者头部主播来说，选品作为一个关键的环节，自然要选择行业内具有代表性的权威品牌，确保产品的高品质，这样才能放心推荐给广大用户，为主播积蓄广大粉丝。而燕之屋也经由直播领域，藉由名人效应实现品牌的高效曝光，以极快的速度扩散品牌影响力，成功与互联网族群进行深度沟通，建立属于品牌本身极有价值的私域流量池。这足以证明，“明星直播+燕之屋高品质产品”是一个强强联手，互相赋能的组合。
作为知名燕窝品牌，燕之屋不仅是同品类中，各大直播主播的力推品牌，同时也是众多明星吃燕窝的首选。现如今，林志玲、洪欣、曾黎、白冰、张碧晨、熊黛林、包文婧、薛凯琪等众多明星都在吃燕之屋燕窝，燕之屋燕窝的品质赢得了高品位人群一致的好口碑。
高品质，好口碑，让燕之屋成为大多数人购买燕窝时的“第一购买选择”以及“第一个想到的燕窝品牌”。
根据公开披露过的数据显示，2016-2019年，燕之屋连续四年以销售第一的成绩，蝉联天猫双十一燕窝品类冠军（来源：淘数据2016-2019双11天猫燕窝品类）。2020年38女神节期间，燕之屋鲜炖燕窝在天猫官方旗舰店的销售再启新高，一举创下同比增长超1000%的新纪录，可见即便是全球性的疫情影响也没能阻碍燕之屋的强势表现。
企业的发展，短期依赖运气，长期依赖能力。对于刚走过22年的燕之屋来说，距离“百年企业”的目标，还有很长一段路要走。这一路会有新的机遇和挑战带来的变量，需要迎难而上。但同时，产品品质关以及服务关，作为考量一家企业能力的核心基础，需要永恒不变的坚守严苛的高标准与高要求。在这方面，燕之屋要做到的，不仅是22年如一日，而是百年如一日，乃至更长久永续的坚持，无论时代如何变更，做到与时俱进的同时,始终为用户带去高品质的燕窝产品。正如李良杰最后总结的那样，“长期主义者并非不在意盈利与否，而是更注重品质和品牌，背后映射的是对顾客承诺的尊重以及企业使命与愿景。”
