如果你有机会去POP MART POP MART举办的时尚玩具展，你会发现有这样一群年轻人，他们对时尚玩具和设计师的热情不亚于他们的粉丝崇拜。
早上5点，我排队抢到限量款，提着行李箱买，一次花了几万元，在微博上晒出设计师的签名.
可以说，万超圈也是一个有自己文化和信仰的小饭圈。
近年来，万超已经渗透到更受欢迎的消费者中，POP MART是最大的推动者之一。
POP MART的成长史
如果要用一个IP来定义国内潮玩市场的开端，我觉得Molly当之无愧。
Molly最早出现在大陆消费者眼中是在2016年。这个IP是由香港知名服装设计师王锦荣设计的。它被POP MART带入大陆，成为一个爆炸。2016年，时尚玩具不是一个广为人知的概念，很多人可能会把它和衍生品混为一谈。
但Molly的独特之处在于，它是完全基于设计的原创产品，而不是任何种类内容的衍生产品，例如迪士尼动画或漫威漫画电影。在被带到大陆之前，莫莉已经在铁杆潮人中获得了一定的人气。POP MART认为大陆潮人市场发展潜力巨大，Molly是他们选择的第一个IP。
POP MART原本是一家线下潮流百货店，3C产品、玩具、文具、食品都在它的售卖范围内。经过5年的探索，团队发现潮流玩具是增长最快、粉丝讨论度最高的部分。但当时市场上能够长期售卖的SKU很少，因为潮玩设计师大多都是手工制作自己的玩具，再拿到各种展会上去售卖。
当时国内没有针对潮玩的展览，设计师的销售渠道一般在国外或者香港。比如Molly，当时一年只能卖出1万份左右，Kenny还是为数不多的拥有自己合作生产工厂的设计师。
想要稳定的产品供应，POP MART只能自己深入到上游去，而不是再单纯地做一个渠道商。团队为万超产品制定了规则和标准：以统一价格和包装的盲盒形式大规模标准化生产。
莫莉的发射几乎是一场爆炸。第一套盲盒产品，——Molly星座系列，在天猫旗舰店推出时4秒被抢。这也给了球队充分的信心，继续在潮玩市场深耕。现在POP MART已经签约了30多位设计师，推出了pucky Beech、Labubu、fluffyhouse等10多人的产品。POP MART的原创系列已经超过50个。
预计今年下半年到明年上半年，所有设计师的产品都会有售。目前一个系列从草图设计到最终制作大概需要6-8个月的时间，POP MART已经形成了自己的标准化流程。
如文章开头所述，在Popmart的联合创始人司德告诉我，公司签下设计师之后不会急于帮他们推进生产，而是双方不断的碰撞磨合，直到时机成熟。,POP MART每年都会在北京和上海举办一次时尚玩具展，每次展览平均吸引10万人。公司签约的设计师会有展位曝光，帮助他们积累粉丝。公司还将及时向设计师反馈最新的市场趋势，改变他们以往“闭门造车”的状态。
比奇系列
他们在在渠道上，POP MART的线下门店已经超过100家，主要集中在一二线城市的中高端商场，全国所有的门店都实现了单店盈利。而2017年推出的自动售卖机已开设400多台，作为补充，以更快的速度和更高的灵活度渗透到更多地区，并且已经开始向三四线城市下沉。的销售数据也是继POP MART之后开设新店的重要参考。
当然，在线流量POP MART也没有错过。现在天猫旗舰店和小程序已经成为他们渗透三四线的主要方式。目前，在线收入已经占到30%以上。天猫标志
舰店仅在2018年双十一当天就创下了2800多万的销售额。“迪士尼合作+进军欧洲市场”=POP MART的国际品牌力
前段时间，POP MART刚和迪士尼合作了一个系列，引起了不小的关注。迪士尼的优势在毛绒玩具，而潮流玩具是完全不同的生产线，迪士尼认为和POP MART合作是更高效的方式，且他们也十分认可POP MART的生产和销售能力。而之后也会陆续有和已经成熟的IP合作的产品面世。
之前某潮玩设计师曾告诉我，他觉得POP MART不仅是内地潮玩市场的开创者，同时也反向推动了海外及港澳台地区的市场发展。之前因为设计师产能不足，即使在港澳台，他们的售卖渠道也只有展会和一些街边小商店。但POP MART解决了他们的产能问题后，他们的产品也相继进入了海外连锁的玩具或者生活方式类的线下店。
从POP MART的角度来看，海外市场是一直在公司的大规划里的。从去年下半年开始，团队正式布局海外市场，在韩国和新加坡都成立了合资公司，目前已经入驻了韩国几十家线下连锁店，并设有韩国官网，公司也计划在韩国开设自己的线下门店。
今年4月POP MART与欧洲合作方签订了协议，将于今年7月以法国为开端正式进入欧洲市场。
迪士尼合作系列
而说到扩张海外市场遇到的一些问题和挑战，司德说了以下几点：
首先是每个国家的安全检测标准不同，产品需要一一过检，会消耗一定的时间。例如在进入欧洲市场的过程中，POP MART 产品通过了SGS的欧盟强制性CE认证，还需要通过《EN71-9:欧洲玩具检测标准》。
其次是内部流程的调整。在国内，商品工厂出货到门店最多3天时间，而到海外则需要一个月，这需要公司内部去调整库存、生产等多方面的流程。此外，国内外支付方式的不同也涉及到自动售货机的设计调整。
最后是文化认同。欧美和日韩和中国，都存在一定文化差异。POP MART签约的一些设计师本身就具有欧美基因，输出他们的产品可能更容易被欧美市场接受，但有些设计师的产品可能就需要调整。针对这个问题，POP MART也在规划带有当地文化特色的系列产品。
整体来说，POP MART在借助中国制造的能力，借助中国市场去满足起订量的需求，再去反向输出给海外市场。这不仅仅是一家潮流玩具店的海外扩张，更是一种中国文化和品牌力的输出。十年前我们用迪士尼的毛绒玩具摆满床头，而未来，或许海外的朋友们也会用一整个柜子收藏Molly。
