连锁企业不如卖产品。连锁企业不仅仅是产品的输出，更是帮助加盟商盈利的输出模式，让加盟商能够忠于自己的盟友；
连锁加盟公司重点应该提供的服务要点有以下几点：
1、明确公司定位、发展规划和明确发展步骤。
2.清晰的商业模式和稳定的盈利模式。
3.强化品牌影响力和管理能力。
4.专业规范的加盟商管理体系5。强大的后台服务能力和终端运营管理能力。
连锁品牌企业如何向加盟商输出：
1.企业理念和品牌形象：统一了连锁企业的misSIon愿景、核心理念文化、统一品牌、统一si体系和统一装修风格。
2.产品和服务供应：针对消费者和连锁企业的商品和服务定位良好，如：统一加工、配送和门店布局规格。
3.连锁经营管理标准化：总部、门店经营管理标准化，如：统一选址、客户采集、销售、服务、商品管理、环境管理等。
4.连锁企业培训督导落地：意味着连锁培训输出体系和督导执行体系：统一了标准化输出的培训和督导，确保标准化体系落实到位。
成功招商的关键因素：
(一)确定自己的目标投资群体：
适合你的才是最好的。企业必须结合自身实际需求，做好市场调研分析，确定适合自己的加盟商范围，进行有针对性、选择性的投资。一般来说，有几种方法来确定加盟商的范围：
1.竞争对手的加盟商。
2.相关产品的加盟商。
3.有闲置资金的潜在加盟商。
(2)用什么方法找到：
1.做广告吸引投资。广告投资的优势在于传播范围广，可以找到很多商业人士找不到的潜在加盟商。其缺点是成本高、投资质量低、针对性差。
2.商务人员来访吸引投资。商务人员来访招商的优势是针对性强，分销能力更高，加盟商速度快，可以节省大量广告费。它的缺点是找不到闲置资金
潜在加盟商，对业务人员的素质要求较高。（三）如何让他们愿意做:
1．展示企业实力，让加盟商了解企业的过去。
2．建立样板市场，让加盟商看到自己的未来。
3．做好长久规划，让加盟商看到发展的前景。
4．建立可操作的经营模式，让加盟商放心经销。
5．事实胜于雄辩，加盟商现身说法。
6．专家洗脑，消除加盟商的疑虑。
7．业务人员跟进，趁热打铁。
制定加盟商激励政策的指导思想：
（1）让加盟商最大获利是加盟商政策的核心竞争力；
（2）加盟商政策要有连续性、差异性和全面性；
（3）加盟商政策的制定不能闭门造车，要实事求是；
（4）注意加盟商政策的规范性和导向性；
（5）注意加盟商激励政策的配套。
为什么现在招商如此困难？
第一：对招商的认识陈旧，套路单一。
第二：招商目标不清晰，边招边看。
第三：对潜在加盟商认识不足，自说自话。
第四：对竞争对手不了解，人云亦云。
第五：招商队伍组织零散，执行不力。
第六：招商传播渠道狭窄，策略僵化。
第七：招商信息平台缺失，支撑乏力。
招商加盟是个系统工程，一招一式都必然是基于企业整体战略的考量。
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