市场营销组合是指企业的管理部门根据其目标市场的需要，综合考虑企业的任务、目标、资源和外部环境，对企业的可控因素进行优化组合和应用，以满足目标市场的需要，实现企业的任务和目标。

营销组合是可控的、动态的和复杂的

营销组合包括产品策略、分销渠道策略、定价策略和促销策略

1、4P市场营销理论

价格

地点(通道)

晋升

4P扩展型号——全方位营销组合

产品组合：兴趣、质量和性能、包装设计、特性、外观、品牌名称、品种和颜色以及服务

价格组合：先买后付，遵循市场、基本定价、价格策略、定价原则、调价技巧、价格折扣

渠道组合：中间商类别、分销渠道、渠道宽度、渠道宽度、工厂销售组织、产品采购、销售和库存

推广组合：公关、人事推广、广告、文字推广、业务推广

2、4C市场营销理论

成本

方便

交流

4C理论的局限性：

4C以客户为导向，而市场经济要求以竞争为导向。

随着4C理论融入营销策略和行为，虽然促进了营销实践的发展和进步，但企业营销将统一在一个新的层面。

4C没有反映长期以来赢得客户和拥有客户的关系。

4C整体上是4P的转型发展，但带有很强的被动适应客户需求的色彩。

3、4R市场营销理论

响应提高了市场反应速度

关系营销变得越来越重要

退货(退货)退货是营销的源泉

①4R理论带来的营销观念的改变

②4R理论使企业与顾客的关系由被动向主动转变

③4R理论是以竞争为导向的

④4R理论体现了关系营销的思想

⑤"回报"兼容了成本和双赢

4、4V市场营销理论

Variation（差异化）

Versatility（功能化）

Value（附加价值）

Vibration（共鸣）

4V营销理论首先强调企业要实施差异化营销，一方面使自己与竞争对手区别开来，树立自己独特形象；另一方面也使消费者相互区别，满足消费者个性化的需求。其次，4V营销理论要求产品或服务有更大的柔性，能够针对消费者具体需求进行组合。

5、4S市场营销理论

Satisfaction（满意）

Service（服务）

Speed（速度）

Sincerity（诚意）

4S市场营销策略则主要强调从消费者需求出发，建立起一种"消费者占有"的导向。它要求企业针对消费者的满意程度对产品、服务、品牌不断进行改进，从而达到企业服务品质最优化，使消费者满意度最大化，进而使消费者达到对企业产品产生一种忠诚。

6、4I市场营销理论

Interesting（趣味原则）

Interests（利益原则）

Interaction（互动原则）

Individuality（个性原则）

网络整合营销是新时代的营销理论，它更侧重于与消费者之间的互动，它的突破点也是在人与人之间的交流，通过这种互动交流来引导消费者们对企业对产品产生认同。

网络时代传统的营销经典已经难以适用。消费者们君临天下，媒体是传统传播时代的帝王，而消费者才是网络传播时代的新君！在传统媒体时代，信息传播是 "教堂式"，信息自上而下，单向线性流动，消费者们只能被动接受。而在网络媒体时代，信息传播是"集市式"，信息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互不相同。网络媒体带来了多种"自媒体"的爆炸性增长

7、4E市场营销理论

Experience（体验）

Expense（花费）

E-shop（电铺）

Exhibition（展现）

4E市场营销理论是在当下互联网营销氛围当中被提炼出来的，它所面向的市场也是针对电商市场，当然，鉴于电商市场本身也还处于发展时期，4E理论也还需要更多的市场考验与磨合。