适合年轻人的创业项目沧州创业

早上7点，记者和张天来到位于大红门地铁站西南角的沧州明珠商贸城收货中心，登上北京至沧州免费班车提货。张天在车上和熟人打招呼，熟人也去沧州提货。

在北京开了两家服装店的张天，以前是去大红门进货，现在是去沧州进货。“我还是习惯去市场挑，看看真货！”张田说。随着12000多名北京服装产业客商落户沧州，一个“感动”的服装产业集群吸引了全国各地的人来到沧州，而它的“故乡”北京也每天从这里装载1000多个箱包。

沧州明珠商贸城里顾客盈门。

上百万服装

每天从沧州发往北京

010走进沧州明珠商贸城的店铺，宽敞明亮的环境与大红门早市的喧嚣截然不同，但看着人来人往的通道、顾客簇拥的摊位、满载而归的拉车人，这一切都让张天感觉自己仿佛还在大红门。

这次，张天的目标是成人长裤、儿童毛衣和外套。此外，他还打算到大衣基地和棉袄羽绒服经销基地去探索今年流行的款式。

“先看款式，还是看实物有没有底。如果没有看到实物，总会有些色差。如果它看起来是正确的，你将首先设置它。到时候让老板直接把货送到北京，省得再跑一趟。”张天说，装货前去大红门，现在来沧州。虽然比以前远了一点，但是一天坐免费的公交车来回就够了，其他费用也降低了。各大类都有自己的区域，挺方便的。

很快，张天就挑好了裤子和童装，和店主定下了具体的价格和数量。送货等后续工作都交给了掌柜，然后张天继续逛。

“都是老关系了，就是看着看着，货会直接送到我北京的店里。”顺着走廊走到与早市大厅相连的精品大厅，张天也顺便参观了一下。“看看人们的展览，向他们学习。它们是精品大厅，我们是商店，它们都是通行证。”

随着北京大红门的解散和搬迁，以及政府批准的服装批发业务，沧州明珠商贸城成为北京本地服装店取货的新首选地。每天开车不到3个小时，坐高铁1个多小时，开通免费接驳巴士，让两座城市的距离不那么遥远。

虽然受疫情影响，但明珠商贸城日物流量约1万包，吞吐量700吨。其中，有1000个包裹寄到北京。“按照物流行业的说法，每天都有数百件衣服从漳州发往北京，然后进入北京大大小小的商场和服装店，保证北京市民购买服装的日常需求。”沧州珍珠市场管理有限公司董事长郭志告诉记者。

1.2万北京商户

扎根沧州实现二次创业

4月刚刚开业的沧州珍珠商贸城精品馆吸引了不少市民。在这里买物美价廉的衣服，已经成为沧州人的新习惯。

上午10点刚过，商户詹和民送走了一批顾客，让店员趁着时间，在打包好的包裹上写下顾客的地址和姓名，等待物流人员前来领取。

整理着凌乱的衣服，詹鹤民又累又开心。詹鹤民的家庭是一个快时尚女装，在搬到沧州之前，他们在北京的丁咚市场。

“它以前在动物园区。从老天乐开始，后来搬到丁咚，最后搬到漳州。”詹鹤民告诉记者，“后来，我们都知道化解是大势所趋，但一开始确实不确定。我们做了快速时尚的女装。离开北京这个大市场，来到沧州，我们会不会水土不服？前景如何？”

当他最终选择搬到沧州时，詹鹤民说，他看中了这里的商业氛围和良好的政策。“2018年我来沧州的时候，从北京搬过来的商户有7000多户，已经形成了一定的规模，免租两年。与北京相比，每年节约成本近百万，店铺也获批了十几平米，扩展到现在的100多平米……”算上这些显而易见的好处，詹鹤敏告诉记者，还有很多意想不到的细节让她在这里感到舒适：精装修的两居室租金只有1800元，北京西直门破旧的两居室租金5000多元，出租车起步价6元。温州人喜欢江南菜。它也成为漳州菜市场的常见菜品.

当然，最重要的还是商业氛围。在这种氛围下，詹鹤民的批发业务基本不受影响，辐射区域已经扩展到山东等地，河北本地客户众多。“毕竟我们

现在也算是河北本地产业了！”詹荷敏笑着告诉记者，“现在看来市场已经养得差不多了，即使后续开始收取租金什么的也有钱赚，我已经把孩子也接来沧州了，在市场的协调下进了本地的小学。”

记者获悉，自2016年以来商贸城已经先后承接了北京动批、大红门等批发市场的外迁商户1.2万户，承接服装生产企业4000多家，为商户提供两年免租金一年免物业费、开通免费往返购物班车、为商户提供成本价住宅、协助商户解决住房、落户、随迁子女入学等一系列问题。目前由北京商户经营的早市馆、精品馆、明珠国际轻纺城、棉服羽绒服集散基地等已经形成了凝聚效应，商户们已经成功实现二次创业。