世界成功推销人员的故事创业成功人

今年年初，美国陆军表示，将考虑购买一些以色列铁穹导弹防御系统，以补充其军队。8月13日，美国媒体称，美国已经与以色列达成协议。

现在美军决定采购两套进行实战训练，如果后期效果好，美国会考虑继续采购。这意味着以色列成为了世界上最成功的推销员：向导弹短缺最少的美国出售导弹。

长期以来，美国以武器出口闻名。毕竟二战以来，美国盟友街头的吉普车已经成为经典画面。如今，美国军队购买以色列武器听起来确实有些新鲜。然而，美军注定要花这笔钱，因为这完全是为了填补它当年埋下的窟窿。正所谓老话说得好：吹牛最后得慢慢拿钱回来。

15年前的2004年，美军三层网络防空体系基本健全。当时美军中短程防空武器相对较多。大约有26个近程防空营，属于师一级单位。当师级单位部署前线时，这些单位负责营地防空。

然而，仅仅一年后的2005年，美军评估认为，美国陆军整体拥有强大的空军，因此装备这么多近程防空部队是浪费钱。

随后，美军一口气将其缩减至9个营。但是，能在战场上使用的复仇者防空导弹营只有两个，剩下的7个营属于国民警卫队，所以基本都是象征性的。

十几年来，美国陆军的近程防空武器基本没有发展起来，仍然停留在吉普车防空导弹的水平。当然，虽然在阿富汗和伊拉克时不时会遭到火箭弹的袭击，但仍然无法撼动美军近程防空的无用性。直到最近几年，小型无人机的普及让美国感受到了前所未有的误判感。

比如在顿巴斯地区冲突期间，俄军多次投入海鹰-10无人机进行侦察。迎海-10无人机材料简单，技术不复杂。它的动力只有螺旋桨活塞发动机，自重只有15公斤。它可以携带高分辨率相机、红外热像仪、光电相机和导航。它为顿巴斯地区的俄军提供了许多关键情报，使俄军受到许多关键打击。为了击落这些无人机，乌克兰使用了萨姆导弹，这显然是相当不划算的。''

在叙利亚，反政府武装甚至利用太阳能电池板制造无人机，这种无人机可以在战火纷飞的战场上一个隐蔽的小作坊里生产。这架无人机不仅携带迫击炮，还执行了攻击政府军的任务，甚至还攻击了俄军拉塔基亚空军基地，对大型战斗机造成了一定的伤害。

像四轴无人机这样更便宜的无人机现在随处可见。不仅在叙利亚战场多次被发现，而且带来了相当不错的作战效果。

为了应对无人机日益增长的威胁，俄军不仅在现有的装甲-弹-炮一体化系统上推出了更强的装甲-M，还大力发展了更强大的反无人机遥控战车和载人天王星-9。这些武器最大的特点就是成本低。只有用低成本武器攻击对方，才能保住自己的成本。

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因此美军在2017年，终于开始认识到自己在短程防空领域存在短板，并决定解决问题。

2017年，美国提出了一个阶段性的过渡性机动近程防空计划IM-SHORAD。其内容就是以通用公司M1126 A1斯特赖克为基础，集成MHR空中目标追踪雷达，1门XM914 30mm大毒蛇弹链式机关炮，1挺7.62毫米机枪，2枚可打击空中或地面目标的地狱火导弹，4枚打击装甲目标的毒刺导弹，形成一个能移动的机动防空，整个武器系统的外形倒是和俄罗斯的铠甲系统也十分的相似。

IM-SHORAD过渡性近程防空系统

但IM-SHORAD还有一些致命的问题，比如装备的地狱火导弹仍然价格偏高，如果去对付上述那些无人机，显然成本还是十分昂贵。因此，美军似乎还想更进一步，利用这次机会一步实现弯道超车，即激光化。

因此IM-SHORAD之后，美军希望未来能把IM-SHORAD升级为M-SHORAD，从过渡变为正式，即命名为移动式进程防空导弹系统。而M-SHORAD的功能就不只是对付无人机了，其最核心的武器就是激光武器，除可能击落无人机，还能对付小型炮弹，迫击炮等等，真正达到美军当初的设想。

带激光武器的M-SHORAD移动近程防空系统

因此，此前对于美军是否买铁穹，是否一致购买铁穹一直有争论。有些看法认为美军会一直花钱购买，也有看法认为购买以色列的铁穹很可能是暂时性的，美国并不会一直买。就笔者而言，更倾向于后者。

因为美国多年来为了保持自己的军事优势，早已将大部分的低端产业链向国外投送，而国内大部分留下的企业都是掌握了核心科技的高端生产商，多年来，这些企业这不仅保持了美国在全世界产业链当中的上游地位，带来了丰厚的收入，同时也让美军得以用上全球最好的武器。实际上，从历史上看，只要美军提出合理要求，在金钱的驱动下，工业界几乎没有完成不了的任务。