每经编辑：朱昱
凭借他创办的华智酒业，吴向东站在了IPO的聚光灯下。
1月29日，华智酒业店(300755，SZ)在深交所上市，正式登陆创业板，成为中国白酒流通领域首家上市企业。截至29日收盘，华智酒业门店股价为2.418元，较IPO发行价16.79元上涨44.01%，总市值55.99亿元。
“华智酒业能够突出这一次的成功上市，充分证明了白酒流通渠道的价值得到了资本市场的认可，对企业自身和行业的发展都具有积极意义。”中国酒类流通协会专职副会长刘源说。
自2005年成立以来，已成为中国白酒流通公司上市的先行者。华智酒业经历了白酒行业的结构调整，见证了新经济形态下产生的消费活力。站在新的发展起点上，华智酒业店创始人、董事长吴向东表示：“未来，华智酒业店将立足中国，放眼世界，做一家渠道效率高、品牌溢价能力强的精品酒商。和服务提供商。”
以“忠诚”建立酒类流通信用体系
20世纪90年代以来，市场经济中的葡萄酒流通行业开始快速发展。但由于业务业态过度分散，假货泛滥、价格混乱现象猖獗，大部分头部酒厂和终端零售商难以解决这一痛点。
华志酒业有限公司的诞生就是在这样的历史背景下开始的。吴向东回忆说：“华志酒坊的成立源于两件事。一个是十五年前的春节。邀请好朋友来家里吃饭，特意给大家开了一瓶名酒，喝完发现其实是水。当时场面相当尴尬；另一个是朋友搬家，让我们过去帮忙，发现他家的酒大多是假酒。”
这两件事深深打动了吴向东，他决心成立一家只卖真酒，不卖假酒的公司。2005年，华智酒业店正式成立，开创了以“保真”为核心经营理念的创新白酒连锁模式。
“一开始障碍重重，但很快，华智酒业店的保真模式得到了市场和资本的认可。”数据显示，华志酒业从成立到2010年短短5年时间，在全国范围内开设了近300家门店，估值达到60亿元。在互联网经济尚未普及的时代，华志酒业已经成为流通领域乃至市场上不可多得的独角兽企业。
随后，在“塑化剂”等事件的影响下，整个白酒市场进入了动荡的调整期。阵痛过后，白酒行业整体在2016年进入复苏周期。聚焦“保真模式”的华智酒业店，在新一轮复苏中优势明显。一方面，“买真酒给华智”的品牌品牌已经深入人心；另一方面，通过不断优化业务结构，华智酒业店再次抓住了新一轮消费升级的红利。
华之酒店的模式创新和品质坚持得到了市场和消费者的广泛认可。目前，公司上游合作企业包括茅台集团、五粮液集团、澳洲付逸集团、白酒集团、顾靖集团等国内外知名酒企，下游合作企业包括沃尔玛、乐嘉
福、麦德龙等世界500强企业以及步步高、苏果等国内一流零售企业。
启幕流通下半场
有分析认为，与上一个“黄金时代”相比，当前流通行业整体呈现出对品质和服务的新一轮追求，同时，行业将面临新一轮的洗牌，尤其在高端酒水领域，追求“品质保真”“精耕细作”成为新“铂金时代”的鲜明特点，酒类零售终端“二八定理”持续，资源和资本不断向头部集中，整合是未来发展的必然趋势。
据了解，华致酒行正在以大数据+共享经济模式等创新方式，探索产业效能优化、渠道整合的更多可能。
具体而言，华致酒行根据酒水行业特有的分布特征，建立了一套经得起时间检验、可持续优化的线下销售网络体系，以大数据B2B业务占据终端零售市场的重要话语权。同时，遍布全国的终端零售网点也成为华致酒行探索“共享经济”模式的土壤，通过将优质门店发展为华致酒库，企业获得了更多直面消费者的触角，对零散的渠道完成高效整合，原有门店则通过企业品牌化、标准化的赋能，显著提升周转率和品牌知名度，从而形成共赢发展的局面。
“华致酒行未来的战略是高效化、规模化”，吴向东表示。未来一个时期华致酒行计划发展5000家“华致酒行”“华致酒库”“华致名酒行”“华致名酒窖”和50000家直供优质终端网点，同时还将结合数字消费趋势，拓展线上B2C直供业务。
“大数据B2B、终端门店与线上B2C”，华致酒行“三管齐下”的业务布局将全面打通流通领域的各个链条，专家指出，这样毛细血管式的全渠道营销网络将是酒类流通行业下半场“效能之争”的制胜关键。
参照高度成熟的美国酒水市场，酒类流通行业前8家销售商占据了70%的销售量和68%的销售额，排名美国第一的南方酒业集团市场销售规模在千亿。对比我国，酒类流通市场容量在万亿级，头部企业的发展空间还将进一步扩容，首家百亿级流通企业的诞生，目前来看只是时间问题。
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