作者：高蓉

有一个鞋类品牌，几乎不做广告，却悄悄开设了万达广场、万象城、新城五岳等大型购物中心。在短短三年,并能经常在好的地点开出1000平方米以上的大卖场。这是深圳越步科技有限公司旗下专注于专业步行鞋的科技鞋品牌“DUOZOULU”。BOSS君这次来到上海万象城的DUOZOULU店，为大家一探究竟。

01 “黑客帝国”的装修

35座城市's简单的长广告占据了整面墙，没有明星曝光，只有鞋子和价格。店里的鞋子整齐地摆放在同一个白色展示平台上，这是强迫症患者的福音。台面短，摊位不紧凑，整个店铺视野通畅，让人容易有“有钱任性”的高级感。

墙上的黑绿色滚动条和展示架底部的绿色灯条为这家商店增添了酷元素。乍一看，有一点黑客帝国的气质。进店后的第一印象就是大：店面面积大、广告画大、展示台大。店一半的墙面都是玻璃外墙，不仅采光好，还能欣赏外面的风景。

店员几乎不主动推销，顾客试穿鞋子时感到轻松。展示架的高度设计巧妙，让顾客自然拿起鞋子试穿。此外，店内承重柱全部覆盖大镜子，非常适合打孔和摆动。

02 独特的定位陈列

虽然展示平台上成排摆放的鞋子种类很多，但是DUOZOULU的款式并不多。最新的宣传册里只有13款鞋子，分为飞织、莱卡和袜子鞋子三大类，颜色在款式的基础上不断丰富。

DUOZOULU门店选择“DUOZOULU独特的品牌定位是“健步鞋”，所有的宣传也围绕着“舒适好走”这样的关键词，并没有像专业运动鞋一样强调运动表现提升。”，即一只鞋的所有尺码都摆放在展示台上，尺码从25号到47号不等，可以满足全家人的鞋码需求。这些运动休闲的款式也很时尚百搭，经常可以看到一家人一起买，或者顾客给亲戚朋友买。

店内宽敞的结账区与很多快时尚店类似。全尺码陈列可以推广无鞋盒

03 黄金地段&“淘宝价”

从第一家门店于2016年在海口吾悦广场开业后，DUOZOULU至今已有超300家门店。选址在大型购物中心但敢于定出“淘宝价”，究其原因是品牌精准地抓住了商场消费者心理。

DUOZOULU进驻的商场并不低端，常去这些商场的消费者通常对生活审美有一定要求，消费能力也稍好。有格调的门店装潢吸引了顾客，店内鞋子虽然有借鉴嫌疑，但款式经典，脚感舒适。但DUOZOULU极具竞争力的价格，仅相当于在商场里随便买两杯奶茶的钱，让顾客很易冲动消费，自己买买买之外，还要随手给亲人朋友带几双。商场的人流保障和高成交率使DUOZOULU即使以如此低廉的价格开在商场也显得游刃有余。

虽然装修风格很像苹果手机店，但仔细观察下来，DUOZOULU产品更容易让人联想到小米：同样是获得产品设计大奖，同样是紧抓供应链来配合低价销售策略，甚至还同样带一点饥饿销售的意思。

04 写在最后

低价产品的火爆流行近年来常被称为消费降级，比如仅靠三年就拥有3000多家门店，完成3亿客单的名创优品。DUOZOULU与名创优品不仅在产品策略上有异曲同工之妙，在渠道上也都选择一线城市与二三线城市同步开店，扁平化地铺进各线城市。其实低单价产品的销量火爆与其说是降级，更像是消费分级。但随着这类品牌逐步扩张取得成功，消费者对它们的原创感和品牌辨识度也开始有了更高的期待。

没有配齐最全的新科技，但用创新理念打造门店，打磨产品，带来全新的购物体验从而获得成功的门店，值得大家去体验。