这是一个真实的案例。

故事的主人公是一所重点大学的大三学生刘峰。刘枫渴望赚钱，但由于能力、年龄和经验的限制，他多次尝试都失败了。

有一次，刘枫看中了学校新建食堂四楼的一个空厅。这个大厅旁边是一家属于学校的高档餐厅。高端餐厅的生意一向平平。目前这个大厅闲置，刘枫想通过低价拿下这个场地。

因为学校有几万学生，虽然在食堂四楼，但如果宣传得当，还是有学生愿意来的。

事后，刘峰咨询了学市场营销的同学，开始了自己的“空手套白狼”之路。

第一步：分析刘枫自身的优势：擅长英语，是学校英语社团的负责人。

接下来，刘峰做了一个早上一起读英语的培训项目。

具体实践方法如下：

1.刘枫跑到后勤的主任面前，说道，“我有办法帮你让四楼的学生吃饭。同时，我还要给你带来生意。我保证每个月给你带来2万的营业额。我的条件是免费使用你闲置的场地。”

为什么不做能带来利润的事情？后勤主管同意了。

这个字段是做什么用的？这个场地是为了带领学校的学生早上读英语。

(首先是晨读英语的培训项目诞生，同时也与外面的外语培训机构有所区别，让产品更具辨识度)

2、刘峰去找一个著名的培训机构合作——新东方。

刘枫说：“我想帮你招生。至少有一所学校会帮你招100名学生。我的条件是：提供培训资料的视频和老师。”

最后和新东方协商的结果是新东方提供一个老师，每周来一两次，带领学生早上读英语。同时，晚上还会在这个教室播放培训相关视频，宣传新东方的招生情况。

(新东方免费招生。新东方可以得到学生。为什么不呢？新东方欣然同意。)

3、刘峰再去找英语俱乐部的会长。

告诉会长：“我给我们协会找了一个地方读英语，开会做活动，给你单独提供一个办公室。”

条件是：利用协会的力量招收早读生。协会里的人可以免费参加，只需要交3.5元的早餐费。

准备好后，刘枫开始向学生们宣传“新东方老师早上会带领大家读书！带领你走出哑巴英语。”活动。

于是，一个多方借贷、多方获利的经典营销案例应运而生。

活动的结果：

2.英语俱乐部获得了免费的办公室和活动场所，提高了协会的形象。

3.物流集团从2.5元(刘峰和食堂约定的早餐价格)*400人*30天，每个月赚了3万多元。

同时也带动了四楼的餐饮生意。

4.通过今天上午的阅读和晚上的视频学习，新东方一个月招收了46名学生，一个学期招收了近200名学生。意味着新东方有一个让学生免费聆听和尝试的地方，不需要花力气去宣传和组织学生聆听。

经过一年的经营，刘峰赚了近60万元，充分利用资源赚到了人生的第一盆金。

杠杆的核心：你想要的，别人已经有了；你要做的就是让别人以某种方式心甘情愿地付出，最后为你所用。