现在手机更新太快，几乎每年都在换。我身边很多孩子几乎一出新苹果机就买。旧手机呢？有些人选择留在家里，有些人只是以二手价格出售。如今，手机等3C产品更新换代很快，3C二手交易平台应运而生。今天我们要分析的美人计是3C产品的二手交易电商，叫3C。其实平台主要是基于手机，尤其是苹果手机。
寻找美丽的机器成立于2015年12月。起初，他们只在苹果手机上做二手交易。到2016年7月，他们实现了盈亏平衡，9月开始独立盈利。现在，找靓机也拓展了其他手机品牌，每天约150个订单，客户单价差不多2900元，月流量达到1000万。该应用有近100万用户在寻找漂亮的机器，每月新增用户近10万。其中，主要用户为16至30岁的男性。
2017年5月，找美机获得1000万级别天使轮融资，投资方为美华天使和青山资本。
二手交易平台很多。除了知名的二手综合交易平台咸鱼和转专，还有我们针对二手奢侈品交易分析过的两个垂直电商平台，分别在《1024好项目》第26期和第69期。你也可以听他们的。既然已经有了知名的综合平台，为什么还要有这么大的生存空间去寻找漂亮的机器呢？在我看来，有三点：
首先，现在的电子产品更新换代太快，几乎一年一次，有的甚至按月计算。
尤其是对于现在的年轻人来说，几乎每次有新苹果出来，他们都会立马“卖肾”去买。3C产品的更换周期缩短，旧产品的回收需求肯定会增加。每年将有近1亿部国产光学手机被抛弃；
其次，虽然有咸鱼转让等C2C综合平台，但在产品质量、售后服务等方面很难赢得消费者从个体到个体的信任。水货很容易钻空子。还不如找台机器。B2C模式，由商家统一风险管控，更容易赢得消费者的信任；
最后，回收行业，尤其是3C产品回收，其实是一个暴利行业。
不管是回收旧手机卖掉，拆解卖零件，还是回收提取贵金属，都是一笔不错的生意。
事实上，在处理二手商品，尤其是高价商品时，我们的消费者最担心的是商品是否是正品，质量如何。奢侈品如此，手机也是如此。说明这个平台的业务不错，因为可以在这么短的时间内盈利。那么它主要做对了什么呢？
首先，用苹果手机突破。
在二手手机市场，大家都喜欢买苹果手机，差不多有60%，不仅仅是因为苹果手机本身的质量，还因为它所代表的社会地位；
其次，我们争取到了B端供应商，保证了稳定充足的供应，并成立了自己的质检团队，在手机入库前严格控制风险，提高了平台的可信度。根据手机的新旧程度，比如99新、95新和90%新；
最后，在定价方面，找漂亮的机器有价格优势。
一般手机回收商的定价策略是在新机价格的基础上打折，而找机价格则是以产品的成本价加上一定的毛利空间，还为消费者提供一年的保修服务，这样找机的价格更低；
>找靓机现在每天差不多成交150单，客单价也都在2900左右，一个月的流水也超过千万了。经过大半年的发展，找靓机在2016年9月开始自主盈利了。目前找靓机的复购率差不多有14%到15%。
目前，中国每年的手机出货量超过了4.5亿台，平均使用周期差不错15到18月，闲置手机差不多在3亿台左右，二手回收市场的规模有千亿级别，再把手机扩展到3C领域，市场空间就更大了。
找靓机的核心团队都差不多都有5年以上的3C市场从业经验，对3C这块的市场还是比较了解的。做二手手机交易，其实门槛说高也不高，最主要的是你得有渠道，有供货商，否则这生意持续不下去。
但是，二手手机市场的生意想做大，面临的最大难题其实是货源。怎么说呢？
首先，现在的手机已经成了个人隐私的聚集地，从联系方式到银行密码，甚至私人照片，虽说可以一键恢复出厂设置，但是黑客仍然能够复原数据。
所以很多人都宁愿把手机烂在家里，也不愿意把它当二手的卖掉，更何况二手的回收价普遍很低，都不到刚买时的十分之一，这落差，消费者自然更不愿意了；
其次，就整个二手手机回收的市场来看，整个行业的回收率非常的低，只有2%左右，就算是线下，也更多地集中在各个手机厂商、小店，甚至是路边贴膜的。
能够提供充足货源的厂商也不多。再加上现在还有爱回收、咸鱼、转转在分食这块市场，所以谁能拿到稳定货源，谁就能够幸存下去。
