明创品有一套五个的美甲套装，售价15元。
在1688平台上，类似物品的批发价只有5元。
一位义乌商人说，一把指甲刀的成本其实不超过3分钱。
在义乌，绝大多数难以想象的财富都隐藏在很多人看不起的低价商品背后。
从一根塑料吸管说起
1990年，义乌有一个袖珍工厂，占地面积只有18亩，生产最常见的饮料用塑料吸管。
一根小吸管能赚多少钱？
工厂老板算了一笔账。“平均每件销售价格8% -8.5%，其中原材料成本50%，人工成本15-20%，设备折旧等费用15%以上，净利润10%左右。”
也就是说，如果你卖一根稻草，工厂只会赚8分钱。如果你卖1000根吸管，你可以赚8美分。
但这样一个不起眼的工厂，如今已经成为全球最大的秸秆生产商，其客户有伊利、蒙牛、麦当劳、肯德基、沃尔玛等。“高峰期，以沃尔玛为首的5家超级企业订单占比90%”。
没想到，从2003年开始，名为“双通”的工厂开始逐渐放弃这些大客户，转而回到中小型超市、咖啡馆、茶叶连锁店拉订单。
原因无非就是两个字：——利润。
在外人看来，说你是沃尔玛的制造商听起来很棒，但只有业内人士知道，与沃尔玛合作是最糟糕的事情。
为了盈利，双通只能努力节约成本：夜间用电成本低，工厂将耗电量大的生产线转移到夜间生产；秸秆制造过程需要冷却，生产线设计了自来水冷却方式.
如果你没办法，工厂就不能保持苍蝇的腿肉以毫米计算。
2003年，双通公司每天运两个集装箱，也就是把8吨秸秆发往世界各地。
8吨产量是多少秸秆？大概是1500万。小吸管每个月能给工厂带来40万的净利润，一年近500万。
在各种富豪榜上，我们看不到双通创始人的名字。但毫无疑问，作为一个白手起家的普通人，他用双手创造了自己的人生传奇。
值得注意的是，拥抱小客户后，双通产品在更具创新性方面的利润率也变得更高。
比如上图创意喂药吸管中间有两个半球，可以藏奶片、巧克力、药片。哄孩子吃药不再困难。
根据淘宝的说法，这种哈哈吸管的单价是1元1根，家长还是挺愿意买单的，而传统的塑料吸管一美元可以买100根。
随着市场份额和利润率的提高，双通的年收入已经超过1亿元。
com/large/pgc-image/8c001c5e87d64640b01ad10f939fec4e" />一套粉色指甲刀
江浙和珠三角地区出生的人，大多都相当具备商业头脑。搭上电子商务的春风，80和90后一代做起生意来，比他们的父辈显得更为轻松。
2003年，当双童已经年入500万的时候，义乌小伙李重庆还在帮台商跑外贸。对方去海外找市场，他负责每天在义乌跑工厂、组货。
台湾商人眼光毒辣，每次都能踩中爆款。彩带、呼啦圈、滑板车、日本保温杯，做一个火一个，很快就在全球开出70多家分公司。
眼看老板发大财，李重庆蠢蠢欲动。
2003年，淘宝才刚刚起步，平台卖家并不多。和大家预想的不同，李重庆没有直接去开淘宝店，而是帮淘宝店家组货。
当时所有的淘宝卖家都找工厂拿货，一件两件的，工厂并不愿意做，就算勉强给货，价格也会高上二三十个点。
李重庆有十多年的外贸经验，已经和义乌工厂打成一片，由他去帮淘宝卖家组货，显然再合适不过。
靠义乌工厂和淘宝卖家，李重庆赚到了人生的第一桶金。而第二桶，则来自于一个最常用的指甲刀。
在韩国乐天百货，一把粉红色的指甲刀击中了李重庆，嗅觉敏锐的他立马意识到，这是真正适合淘宝的产品，一定会成为爆款。
为什么这么说？
首先国内没有这种具有设计感的小东西，“国内的指甲刀都是纯铁的，特别简单。”
其次，这个东西很常用，换个前卫包装，一定会受年轻人欢迎。
再者，基于多年的采购经验，李重庆立马就看出了这把指甲刀的成本——不会超过7毛钱，而柜台的标价是40多元——利润是真的高。
从韩国回来后，李重庆买了一个注塑机，租了一个十几平米的民房，开始自己动手做产品。至于销路，多年合作的淘宝卖家自然不在话下。
只用了一年时间，指甲刀卖了四五百万个，热度维持了三四年。靠一个小小的指甲刀，李重庆“赚了小几百万。”
当其他同行开始跟风的时候，李重庆已经另辟蹊径，开始陆续推出礼品卡、开箱器、封口夹，剥橙器……总之什么实用就做什么。
当时一个人一台机器的工厂，如今一年的生意是一个亿。
义乌商人的启示
在义乌，双童公司和李重庆这样的案例俯拾皆是。
在他们身上，我们看到了一种义乌商人的独特气质：
他们不好高骛远，不期待一口气吃成一个胖子，而是从零起步，秉持“勿以利小而不为”的心态，瞅准那些不起眼的小商品、小配件、小生意，凭借草根的务实和灵活，在复杂的商业世界里，为人们提供物美价廉的，最基础的日用品。
义乌商人，鸡毛换糖
1982年，义乌小商品市场是一个只有700多个摊位的马路市场。
经过8次搬迁，十多次扩建，义乌如今的市场主体已经突破43万户，占金华的一半，浙江的十五分之一，全国的千分之四。
正是这众多义乌商人的来回奔走，让义乌成为了“全球最大的小商品批发市场”。
值得留意的是，如今京东、天猫、拼多多都提出了扶持源头工厂计划。电商在中国发展近20年之后，如今终于回过头来反哺，或者说推动轻工业进行转型升级。
不难预料的是，在未来至少十年当中，在中国成千上万家工厂之间，一定还会涌现出无数的双童公司和李重庆。
而他们身上的那股子务实与变通的劲头，相当值得后来者进行学习和参考。
作者：风清
